世界上*偉大的銷售員喬·吉拉德曾說:“推銷的要點是。你不是在推銷商品,而是在推銷你自己。” 每個人都有自己的銷售風格和銷售技巧。關鍵是要找出*適合自己的一套方式和方法。 引爆你內心的那顆銷售按鈕吧,展示自己,點燃自信,精通溝通法則。認清客戶需求。打贏銷售心理戰,迅速成為銷售高手,贏取你生命中*華麗的大訂單!
高蘭軍*銷售實戰名師亞洲*說服力專家中華講師公司特聘講師眾多培訓公司特聘講師新成功教育咨詢有限公司總裁
第一章做銷售,就是要敢於引爆自己的纔華像商品一樣展示自己,你敢嗎銷售精英的五項能力,你有嗎用第一印像打動人心,你會嗎自信:有信心的銷售員能贏得客戶誠信:金牌推銷的不二聖經勇氣:助你推開成功之門激情:是點燃你銷售按鈕的引信堅持:不放棄讓你笑到最後控制情緒,用最好的心態面對客戶優秀的銷售員會用“腦”拿訂單銷售是走向成功的基石走向銷售的最高境界:出售思想第二章走進銷售之門,你準備好了嗎做好調研,你到底在賣什麼怎樣對客戶進行成功預約要制訂好目標和計劃要讓客戶知道產品的好處用購買點來確定你的客戶誰在和我搶客戶你需要做哪些心理準備出門前,請檢查隨身“工具箱”第三章精通溝通法則,好口纔成就好成績溝通好,客戶纔能為你埋單4W原則:拜訪客戶的國際通行法則開好局:好的開始是成功的一半說服了關鍵人物,你就贏得了成功銷售的障礙就是溝通的障礙聽勝於說,溝通要以對方為中心巧妙問話是銷售溝通的關鍵輕松應對大客戶的技巧通過電話拉近與客戶的距離第四章認清客戶需求,迎合客戶心理如何應對客戶對銷售員的戒備心理如何應對客戶的“從眾”心理如何應對客戶欲享有VIP待遇的心理如何應對客戶的獵奇心理如何應對客戶個性喜好的心理如何應對客戶物以稀為貴的心理如何應對客戶隻願意和喜歡的人打交道的心理如何應對客戶下意識的購買心理如何應對客戶貪小便宜的心理如何應對客戶隻關心自身利益的心理如何應對客戶的逆反心理第五章怎樣打贏銷售心理博弈戰第六章怎樣成為銷售談判中的高手第七章高調掌控局勢,讓客戶無法說“不”第八章銷售高手必會的十大成交秘籍後記
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