有人說“這樓賣不出去。樓前路窄,人行道也走不了,很危險……”他說此人就是“負能量世界冠軍”。他去售樓處接待了10組客人,當場全部簽單。有人說他是騙子,騙自己無知的老婆買產品。他看到挨了老公打的可憐女人,心想如果解約,這位太太以後將會一輩子抬不起頭。他要幫她討回公道。於是,他開口了……結果,這位先生買下了雙倍的產品。有人因為經濟狀況不好,遲遲不給孩子購買他推銷的學習用品,她說:“我們家現在在領低保,所以買不起……”他從容地站起來,用方圓好幾戶人家都能聽到的聲音大聲喊了一句話,這位太太當即就簽單付款。
這就是銷售之神——加賀田晃。他培訓了800家公司、30000名業務員,令他們業績翻了10倍。他**提供“用虛虛實實的辦法打電話”“用一個提問救活一次洽淡”“激發人的從屬感,剝奪對方思考能力”……每一個方法都把握住了人性*深處的微妙變化,被反復驗證為*有效的實戰經驗。
攻堅多年,卻遲遲走不到簽單環節?關繫搞得不錯,客戶卻與別人簽單?就快簽單了,顧客又說“考慮考慮”?銷售之神加賀田晃,傳授40年獨門絕學,讓你當場就簽單!
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當顧客說“我很忙”“我在別處買了”“我考慮考慮”“能不能優惠”之時,銷售之神教你如何趁機把防御轉為進攻,讓顧客笑著簽單。