透明膠總是能十分簡單、快捷地解決我們日常生活中的問題。

《完美營銷指南：像透明膠帶一樣去營銷》所提供的營銷方法也是一樣，它簡單、高效，屢試不爽。

當你真的變成一個“透明膠”營銷者，你就會格外關注生意的每一個細節，包括每一次與潛在客戶的溝通、每一位團隊成員、每一封你收到的郵件……


《完美營銷指南：像透明膠帶一樣去營銷》將告訴你怎樣像透明膠帶一樣去營銷，為你介紹實踐過程的每一步，提供案例和練習幫助你掌握其中的關鍵思想和策略。

約翰·詹斯奇，美國著名小企業營銷專家，在過去的20多年時間裡，致力於為小企業老板提供咨詢和培訓服務，包括惠普、美國運通公司等。他的博客“膠帶營銷”被《福布斯》雜志評為關於小企業的*博客。著作有《終極小企業營銷繫統》《博客閃電》和《影響力（口碑實戰版）》。

線索捕捉體繫

當一位瀏覽者選擇光顧你的網站，你就擁有了一個黃金機會給他留下美好的印像。但一旦他們離開網站，他們可能永遠都不會回來，你甚至都不知道他們是否對你的產品或者服務留下過一點感興趣的瞬間。


每一個膠帶營銷網站都建有自己的繫統和策略，從網站的瀏覽者那裡捕捉一定數量的聯繫信息。我使用了“策略”這個詞語，是因為我知道你已經瀏覽過那些留有各種類型等級格式的網站，但是人們一般都不願意留下任何聯繫信息，除非他們認為這個風險（有可能會收到各種垃圾郵件）遠遠低於獲得的回報。在大部分情形下，這涉及交換某種帶有高附加值的信息。在前面的章節，我提出過提供白紙或者免費評估服務的建議。這些都是很好的例子，瀏覽者可能願意為此而交換聯繫信息。一旦你擁有這些信息，並獲得許可繼續向這些潛在客戶進行營銷，你可以通過多次與對方聯絡建立彼此的誠信。許多情況下，潛在客戶在作出購買決定之前的很長時間，都會到網上瀏覽新的產品或者服務，或者通過別的方式來收集數據。那些抓住搶手線索客戶並持續提供有用的培訓信息的營銷人員，如果時機比較合適的話，能夠把握更多的機會將線索客戶轉變為真正的購買客戶。設計一個誘人的提案，在你網站上的顯眼位置設計一個等級表格，開始創建一個電子郵件營銷列表，把你的網站瀏覽客戶都收列其中。你也沒有必要將這些潛在客戶和客戶發送到網站上去捕捉這種類型的數據。想像一下那些吸引觀光客的零售行業，擁有許多業主客戶的家庭服務業務，或者提供給客戶和準客戶什麼服務以換取對方的郵件聯繫方式的美容沙龍等。人們喜歡競賽，你也可以提供一個產品或者服務的月度繪畫比賽，來吸引大家的參與。


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