內容簡介
許多成功案例告訴我們:銷售冠軍都是銷售高手——不會聊天,你怎麼能做好銷售呢?
有很多銷售感覺客戶層出不窮的提問是種折磨,但牛逼的銷售卻認為愛提問的客戶纔是真客戶,纔更可能成交。銷售是一個你和客戶之間互動的聊天過程,不可能客戶什麼也不說,什麼也不問,單聽你說就願意購買你的產品。銷售要做的就是利用客戶提出的問題,創造展示產品的機會,利用問題逆轉,將自己從被動的回答者轉變成主動的提問者。
《銷售冠軍都是銷售高手》從聊天的八個方面,分別是:銷售就要“聊得來”;給產品“聊”出一條活路;聊天的隱藏任務——引起共鳴;寒暄,讓客戶的心暖起來;試探性聊天,激發客戶溝通欲;深入聊,循序漸進樹;聊到*後,你幫客戶下決心;聊天不隻是嘴的事兒等,講述銷售冠軍如何與客戶高情商聊天的八項原則。
《銷售冠軍都是銷售高手》有案例,有方法,非常適合銷售新手提高和晉升使用,是成為銷售冠軍的人們的枕邊書!
有很多銷售感覺客戶層出不窮的提問是種折磨,但牛逼的銷售卻認為愛提問的客戶纔是真客戶,纔更可能成交。銷售是一個你和客戶之間互動的聊天過程,不可能客戶什麼也不說,什麼也不問,單聽你說就願意購買你的產品。銷售要做的就是利用客戶提出的問題,創造展示產品的機會,利用問題逆轉,將自己從被動的回答者轉變成主動的提問者。
《銷售冠軍都是銷售高手》從聊天的八個方面,分別是:銷售就要“聊得來”;給產品“聊”出一條活路;聊天的隱藏任務——引起共鳴;寒暄,讓客戶的心暖起來;試探性聊天,激發客戶溝通欲;深入聊,循序漸進樹;聊到*後,你幫客戶下決心;聊天不隻是嘴的事兒等,講述銷售冠軍如何與客戶高情商聊天的八項原則。
《銷售冠軍都是銷售高手》有案例,有方法,非常適合銷售新手提高和晉升使用,是成為銷售冠軍的人們的枕邊書!