了得網管理_終端攻略——中國營銷與策劃精英論壇

內容簡介

《中國營銷與策劃精英論壇》集新世紀中國營銷與策劃經典作品之大成，是現階段中國本土營銷與策劃文化的優秀教科書。它以眾多精英的豐富實踐為依托，對中國營銷策劃的成功經驗進行總結、提煉和梳理，凝集了中國營銷策劃精英的真知灼見，是發展中國市場經濟的實戰真經。
《中國營銷與策劃精英論壇》是中國營銷與策劃精英的舞臺。論壇彙集的是全新的原創作品，是中國營銷策劃精英在研究國情的基礎上創新精神的集中體現。它致力打造中國本土營銷與策劃文化體繫，對中國企業營銷與策劃實踐的發展具有重要的指導意義。

作者簡介

方世文，筆名劉雄孝、魏明營銷專家，獲北京大學理學和經濟學雙學位，長期從事市場營銷和管理類工作，並有豐富的一線營銷實踐經驗和招商咨詢工作閱歷，在渠道建設、經銷商管理、團隊建設和市場策劃方面具有專長，是《銷售與市場》、《銷售與管理》等30多家報刊特約撰稿人

前言——打造中國本土的營銷與策劃文化體繫
篇渠道制勝
章戰略規劃
人氣、商氣、士氣——企業決勝市場的三把利刃
何再造營銷流程
微利時代的精細化營銷
精細化營銷的六大誤區
親歷“精細化營銷”
終端促銷不再“為王”
如何使“會議營銷”獲得成功
空調營銷七要訣
中小品牌如何揚長避短、化短為長
中小品牌的生存之道
大牌下鄉，“雜牌”還有生存空間嗎前言——打造中國本土的營銷與策劃文化體繫
篇渠道制勝
章戰略規劃
人氣、商氣、士氣——企業決勝市場的三把利刃
何再造營銷流程
微利時代的精細化營銷
精細化營銷的六大誤區
親歷“精細化營銷”
終端促銷不再“為王”
如何使“會議營銷”獲得成功
空調營銷七要訣
中小品牌如何揚長避短、化短為長
中小品牌的生存之道
大牌下鄉，“雜牌”還有生存空間嗎
自建渠道為何變成企業的“夢魘”
渠道扁平化難過三道關
代理與直銷的適用條件及選擇
企業需要什麼樣的經銷商
設大區代理還是城市代理
區域市場選擇什麼樣的經銷商
選擇一個經銷商還是兩(多)個經銷商
8>——成功的市場調研就這樣實現
如何深刻剖析你的競爭對手
別按常規出牌
第二章渠道忠誠度
經銷商
吸引經銷商的基本法則
與經銷商打交道的兩條法則
如何成為經銷商的“心腹”
培養經銷商的忠誠度
從員工忠誠到經銷商忠誠
大客戶營銷的五大誤區
空調商家對廠家的十大期待
家電廠家如何“討好”商家
讓商家跟你走的另類做法
中小品牌如何應對強勢經銷商
第三章衝突化解
制衡策略化解渠道衝突
“內外兼修”防竄貨
面對竄貨怎麼辦
家電企業如何杜絕暗扣
第四章經典案例
終端促銷，一招制勝——長虹空調崛起於A市場
中國營銷金獎案例
TCL手機：渠道制勝的典範
結果重於過程——對TCL手機成功的另類詮釋
TCL空調復制手機營銷模式
簡單營銷——格力空調稱雄川渝的“成功之道”
海信空調的營銷策略
防範竄貨有術
格力“削藩”的真正目的
辨析KA的弦外之音
第五章終端促銷
第六章成本控制
第七章人力資源
第二篇經銷商之道
第三篇行業觀察
第四篇職業成長
第五篇營銷視角下的生活

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