內容簡介
本書根據自己近十年保險銷售經驗,總結出一套高績效銷售的理論,這個高績效銷售繫統包括八個要素,如樹立成功的信念、以主顧開拓的方式發展高端客戶、建立固定高效的工作模式、加強學習等。本書也糾正了一直以來大眾對於銷售行業,包括保險行業的固有的偏見,諸如保險公司那一套是“洗腦”、發展業務靠的是死纏軟泡等,其實廣義的銷售實質上就是溝通,是需要技巧的,是有科學的規律可循的,這個規律就是本書總結出的高績效銷售八大理論。隻要大家能對照本書所提到的高績效銷售繫統去做,就會在業務發展中形成一個良性循環,從而順利實現銷售目標。