銷售員是目前非常龐大的曲折群體;內向者是人群中的大多數;許多人懷疑自己內向而做不了銷售;《內向者的銷售法寶》用大量的事實告訴讀者內向者一定可以做好銷售,並且更為出色!
《內向者的銷售法寶》用大量的事實和道理告訴讀者:內向者並非不能做銷售,相反,內向者隻要認識到自己的內在優勢,一定可以做好銷售。
1 誰懂我的心?——內向者剖析1.1 我是誰:我性格內向嗎?1.2 因為內向所以驕傲:被低估的內向者1.3 內外有別:內向和外向的差別1.4 我也是金子:內向也有閃光點1.5 我愛侃大山:健談不是外向者的專利1.6 內向,所以成功:內向的人也能成大事2 銷售就是誇誇其談嗎?——被誤解的銷售2.1 被妖魔化的銷售員:我不是大忽悠2.2 銷售最怕賣錯貨:以質為本,找準東家2.3 你的月亮我的心:聽聽顧客的心思2.4 為什麼顧客都喜歡他:做受人歡迎的銷售家2.5 沉默是金還是禁:銷售中的沉默戰術2.6 沒事兒常聯繫:顧客就是上帝3 我能做銷售嗎?——內向者的質疑3.1自信者得勝利:自信是心中的燈塔3.2 內向不是魔鬼:銷售冠軍也內向3.3大智若愚:內向者有大智慧3.4 意志決定成敗:我能堅持到最後3.5以誠待人:內向者有好口碑3.6 勤能補拙:銷售不是一天煉成的4我該做些什麼?——內向者的迷茫4.1跑贏自己:挑戰自我極限4.2適當地宣傳自己及產品:酒香也怕巷子深4.3仁義闖市場:做銷售圈內的關羽4.4 主動出擊:搜集客戶資料4.5一針見血:找準客戶的需求點4.6 做顧客的貼心人:銷售要懂點兒心理學5 我該避免什麼?——內向者的立身之道5.1浮誇最要不得:真品質,真情意,真對待5.2畫地為牢圈住的是自己:擴展我的人際圈5.3悲觀失望是毒藥:相信積極的力量5.4不拘泥於形式:君子相時而動5.5瞻前顧後業難成:一股勇氣闖天下5.6丟掉言不及義:適當地表達我的想法法6 我能成功嗎?——內向者的勵志之道6.1 氣場為王:修煉強大的內心6.2像花開一樣自然:把銷售作為自己的愛好6.3 源於夢想的力量:放長眼光釣大魚6.4 不負機會的光顧:拿出抓住時機的姿態6.5積跬步以致千裡:行動是成功者的秘密武器6.6管理時間:管理我的人生7 我可以成為銷售冠軍!——銷售冠軍的成功秘訣7.1形像先行:我就是公司的招牌7.2默默傾聽:我聽得到你的需求7.3創造機會:激發客戶的需求7.4贏得信任:你值得相信7.5貼心服務:銷售上策是攻心7.6不怕失敗:持之以恆……
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