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  • 先做推銷員、再做總經理
    該商品所屬分類:管理 -> 市場/營銷
    【市場價】
    396-576
    【優惠價】
    248-360
    【作者】 周偉光 
    【所屬類別】 圖書  管理  市場/營銷  銷售 
    【出版社】石油工業出版社 
    【ISBN】9787502168537
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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    內容介紹



    開本:16開
    紙張:膠版紙
    包裝:平裝

    是否套裝:否
    國際標準書號ISBN:9787502168537
    作者:周偉光

    出版社:石油工業出版社
    出版時間:2009年01月 

        
        
    "

    編輯推薦
    一本推銷員如何步步高升的實戰工具書,世界上*棒的推銷技巧和職業培訓手冊。
    推銷大師喬·吉德拉說過:“推銷的要點不是推銷商品,而是推銷自己,”推銷可以訓練自己在面對不同的情況時該做什麼,怎麼去做,這些在別的行業中很難獲得的履歷對自己,走向更高的人生舞臺大有裨益。 
    內容簡介
    調查顯示:世界上80%以的富翁都曾做過推銷員,商界領袖中更是十有八九都曾在推銷員這個職位上挖掘過成功的秘密。人們熟知的李嘉誠,就曾經推銷過玩具;曾憲梓推銷過領帶:比爾·蓋茨推銷過軟件;股神巴菲特5歲時就推銷過口香糖等等。這些商業巨賈們都曾揮汗如雨地推銷過自己手中的商品,他們用自己的傳奇經歷述說了推銷員這個職業往他們人生歷程中所留下的光輝印記。
    為了使懷揣無限夢想的推銷員們能夠精準地采摘到成功的果實,《先做推銷員再做總經理》在闡述有關推銷各方面知識的同時。結合眾多曾經通過推銷這個行業積累經驗,並且後走向成功的中外知名企業的總經理、董事長、CE0的真實事例,進行分析、闡釋。從他們的經歷中尋找他們為了實現夢想而勤奮努力,並後獲得成功的真諦。
    目錄
    章 學習推銷:素養是基礎課
    1.別瞧不起推銷
    2.提高涵養靠知識
    3.站在高處找榜樣
    4.在推銷中不恥下問
    5.聰明人不放過學習機會
    6.推銷有道
    7.勤能補拙
    8.步步為營有計劃
    9.低調慎行存實力
    10.腦筋靈活效率高
    11.正視一切問題
    12.享受戰勝自己的過程
    13.萬物壓身當巋然不動章 學習推銷:素養是基礎課
    1.別瞧不起推銷
    2.提高涵養靠知識
    3.站在高處找榜樣
    4.在推銷中不恥下問
    5.聰明人不放過學習機會
    6.推銷有道
    7.勤能補拙
    8.步步為營有計劃
    9.低調慎行存實力
    10.腦筋靈活效率高
    11.正視一切問題
    12.享受戰勝自己的過程
    13.萬物壓身當巋然不動
    14.平和心態有益身心
    15.好習慣得養成
    第二章 勇者之路:永遠傲視前方
    1.我能我行
    2.永不放棄
    3.隻有想不到沒有做不到
    4.自信應從小事做起
    5.勇敢邁出那一步
    6.認為對就繼續做
    7.把目標擴大一倍
    8.始終滿懷希望
    9.不懼變化
    10.有勇氣否定自我
    11.敢於面對錯誤
    12.運用別人賜予的鞭策
    13.做事不能衝動
    第三章 磨練毅力:把挫折當飯喫
    1.直面挫折纔能守望成功
    2.失敗後別逃跑
    3.磨練需要恆心
    4.敢於承受災難
    5.把挫折當作轉機
    6.忘掉糟糕的過去
    7.別讓怨恨拖累自己
    8.放棄同樣需要勇氣
    9.換個環境從零開始
    10.學會轉化壓力
    11.習慣承受孤獨
    第四章 注重形像:展現非凡魅力
    1.印像很重要
    2.服裝儀表整潔大方
    3.熱情博得好感
    4.坐有坐相站有站相
    5.把握好距離再使眼神
    6.請露出寶貴的笑容
    7.適當時尚可以增加魅力
    第五章 勤練武藝:做到樣樣精通
    1.上陣之前請先擦槍
    2.業務是好的老師
    3.會得多收獲就多
    4.上門推銷效果顯著
    5.敲門有法
    6.小郵票大生意
    7.電話推銷很常見
    8.一張網能兜住千萬客源
    9.蘿卜白菜各有所愛
    10.談判桌就是戰場
    第六章 修煉口纔:一張嘴可以決定成敗
    1.口可解危
    2.嘴中有謀
    3.不在忽悠在於誠
    4.讓顧客注意你
    5.選擇適當話題
    6.形像說明直接
    7.因人而異靠分析
    8.原則與靈活兼有
    9.轉變顧客的意志
    10.反向誘導反著來
    11.讓顧客作出決定
    12.讓顧客認同你
    13.澆滅顧客的煩躁
    14.打消疑慮用實在
    15.以退為進使手段
    16.贊美使人飄飄然
    17.吹毛求疵易中招
    18.以柔克剛軟為上
    19.用興趣吸引顧客
    20.醉翁之意不在酒
    21.不同顧客各個擊破
    22.主動在手別無所求
    23.讓事實說明能力
    第七章 積累人脈:廣泛參與社交活動
    1.有人脈就有生意
    2.社交場所就是推銷天堂
    3.通過別人看自己
    4.主動去接觸
    5.多個朋友多條路
    6.交朋友要多溝通
    7.從溝通中發現機會
    8.領會上司的意圖
    9.上司換人別抵觸
    第八章 大膽出擊:先練臉皮,再說面子
    第九章 練洞察力:眼觀六路,耳聽八方
    第十章 把握時機:主動可以捕獲機遇
    第十一章 掌握客戶:就等於掌握明天
    第十二章 信譽至上:讓信譽成為亮的名片
    第十三章 學會管理:管理知識盡在推銷過程中
    第十四章 三省吾身:在自省中采摘成功
    第十五章 磨合家庭:情感產生動力
    第十六章 實現跨越:從推銷員成為總經理
    在線試讀
    章 學習推銷:素養是基礎課
    9.低調慎行存實力
    在金融事業上,我寧願做一個穩抓穩打的保守派。這並不表示我不敢參與競爭。我不相信激進狂想的權威,隻相信競爭的權威。——李文正(印度尼西亞力寶集團董事長)
    低調、謹慎是保護自己的有效的盾牌,它可以隨時變為武器,成為你在事業大路上拼搏的“鋒芒”。推銷員在推銷時有必要采取一定的謹慎戰略,既不讓對手或身邊的人了解自己的虛實,又可以不受干擾地按照自己的計劃去完成目標。推銷員之間存在著明顯的競爭關繫,如何在這種關繫中隱藏自己的實力是推銷員追求的一種境界。
    本來你的推銷很成功,或者非常成功,而你卻因此變得張狂,在任何人面前,或在別人詢問當中誇耀自己,就很容易引起同行的“窺視”,也許明天就會有人跟你去搶客戶,使你陷入不利境地。所以推銷員在面對眼前的成效時應盡量做到謹慎、低調,用業績說明能力,而不是用嘴去“喫”掉業績。中國有句俗話說得好:悶聲可以發大財。阿爾布萊希特兄弟就做到了這一點,他們不但發了大財,而且還給我們留下了一個很好的例證。
    直到特奧'阿爾布萊希特被匪徒綁架後付出了創紀錄的700萬馬克贖金,德國人纔知道兄弟倆靠廉價店至少賺了多少錢。由於兄弟倆幾十年如一日從不接受任何采訪,過著近乎隱居般的生活,即使到網絡媒體高速發達的今天,也看不到有關這兄弟倆的隻言片語,媒體拍到他們的照片也是十幾年前的。據2004年《福布斯》雜志公布的世界富豪排行榜顯示,卡爾的個人淨資產為230,排行第3位,特奧的個人淨財產是18l,排行第14位,他們的資產總值達41。
    阿爾布萊希特兄弟倆出生於德國埃森市的一個礦工家庭,第二次世界大戰後從母親手中接過了一家以賣奶酪為主的雜貨店。雜貨店的生意並不是像現今超市那樣人頭攢動,生意不濟時,兄弟二人就自己到街上薄利推銷奶酪。當人們從他們手中買到這麼便宜的奶酪時,都認為他們這樣近似於白送的推銷是賺不到錢的。
    ……


     
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