了得網管理_中國啤酒營銷戰

編輯推薦

長期以來，我們習慣於將經銷商與廠商之間的關繫看作是一種“零合博弈”，這種“蹺蹺板”式的戰略思維極大地桎梏了我們再造渠道的視角與創造力。翻開新世紀的年輪，我們有必要重新審視自己的坐標與航向。
《中國啤酒營銷戰》讓我們心靈震顫的價值就在於，透過書中鮮活的個案，你可以體悟到啤酒人躑躅前行中的心路之旅；而研讀它，則可以觸摸到21世紀中國啤酒營銷創新躍動的脈搏。珍藏它吧！讓我們記憶中行將逝去的崢嶸歲月成為永恆。

浙江商源食品飲料有限公司總經理朱躍明

啤酒業今天在中國的競爭與“春秋無義戰”的戰國時代具有驚人的相似。跨過世紀的年輪，“生存”抑或“死亡”，依然是懸在新世紀中國啤酒人頭上的達摩克利斯劍。
CMC中國營銷研究中心研究完成的《中國啤酒世紀風雲》一書，以舞臺劇的形式，生動再現了中國啤酒業的發展歷程，透視了中國啤酒業的競爭脈絡和世紀挑戰。本書呈現給大家的不僅是其生動的筆觸，獨特的書寫形式，更有對中國啤酒業的營銷理論解讀和策略啟示。這是一本對所有消費品行業都有借鋻價值的書，不要讓你的競爭對手先看到此書!

青島啤酒股份有限公司副總裁
青島啤酒華南投資有限公司總經理:嚴旭

中國啤酒業的資治通鋻(李偉偉)

內容簡介

★全球酒業競逐中國市場的真實個案
★世界啤酒巨頭跨世紀角力，引動行業大震蕩
★手資料提供行業*權威數據
★前瞻行業危機與挑戰，預覽未來營銷趨勢
★全新的文學化寫法凸現啤酒業風雲湧動的縱橫大勢
援引真實案例、權威數據全面展現中國啤酒業競爭戰略與創新營銷。完全摒棄了傳統營銷著作獃板的寫作方式，運用文學的手法將新武俠小說的形式與權威的數據、嚴謹的研究論證結合起來，以恢宏的氣勢高屋建瓴地展示了中國啤酒行業的市場現狀，預測了啤酒業將要面臨的危機與挑戰，以及這一行業未來的營銷趨勢及策略。此書的出版必將引起啤酒行業的大震蕩，進而引發學界、商界對特色行業營銷戰略的深入探討。作為一次全面的案例分析，它為所有營銷人提供了一份極具參考價值的生動教程。

作者簡介

盧泰宏：
·中國中山大學國際營銷學教授(1992)、博士生導師(1996), 中國營銷研究中心(CMC)主任。
·菲利浦.科特勒(Philip Kotler) 國際營銷理論貢獻獎( Kotler Marketing Award-Theory )中國首位獲獎者(2001) ;
·享受國務院頒突出貢獻政府津貼。中國市場

序幕世紀曙光
【觀點】點道：中國啤酒業競爭戰略與創新營銷
【鏈接】關鍵詞感悟新世紀中國啤酒業
部英雄
幕天下
【鏈接】煮酒：“04’中國啤酒營銷創新高層論壇”側記
集前傳：激情燃燒的歲月
【鏈接】啤酒的歷史
【鏈接】世界啤酒大紀事
【案例1】藍帶中國沉浮錄
第二集諸侯割據
【鏈接】三大啤酒品牌混戰布局
【案例2】三國演義“八閩”版
上篇：三國演義“八閩”版序幕世紀曙光
【觀點】點道：中國啤酒業競爭戰略與創新營銷
【鏈接】關鍵詞感悟新世紀中國啤酒業
部英雄
幕天下
【鏈接】煮酒：“04’中國啤酒營銷創新高層論壇”側記
集前傳：激情燃燒的歲月
【鏈接】啤酒的歷史
【鏈接】世界啤酒大紀事
【案例1】藍帶中國沉浮錄
第二集諸侯割據
【鏈接】三大啤酒品牌混戰布局
【案例2】三國演義“八閩”版
上篇：三國演義“八閩”版
下篇：一地雞毛
第二幕英雄榜
序：啤酒也瘋狂
集射雕英雄之東邪——青島啤酒集團
【案例3】品牌魔方：青啤品牌運作模式大起底
上篇：青啤的“品牌魔方”
下篇：啟示錄
【鏈接】青啤百年大事記
第二集射雕英雄之北丐——燕京啤酒集團
【案例4】京華煙雲：燕京啤酒的“創業之旅”
第三集射雕英雄之西毒——華潤啤酒集團
【鏈接】香港華潤集團的公司架構
【案例5】華潤－－用資本演繹規模擴張的神話
第四集射雕英雄之南帝——珠江啤酒集團
【案例6】珠啤上市一波三折
第五集射雕英雄之“老玩童”——哈爾濱啤酒集團
【案例7】哈啤：投資者的資本籌碼
第三幕華山論劍
【鏈接】全國及地方啤酒品牌前三位
【案例】上海灘，思想初現的啤酒戰鬥
第二部十面埋伏
幕淘金中國：世界啤酒品牌的中國攻略
集西洋和尚念錯經
【觀點】中國：洋啤酒的滑鐵盧
【案例9】獅王歷險記
【鏈接】日本麒麟啤酒集團
第二集虎！虎！！虎！！！：洋啤酒再戰中國
上篇：龍虎聯姻，資本為媒
【案例10】安海斯-布希聯姻青啤
【鏈接】美國安海斯－布希公司（Anheuser-Busch，簡稱“AB公司”）
下篇：雙贏，還是引狼入室？
【案例11】十八年修得同船渡：英特布魯以資本借珠啤登陸
第二幕虎口奪食：啤酒——中國酒業的弄潮兒
集把脈：中國酒業望、聞、切、問
【鏈接】國家相關產業政策及稅收政策
【鏈接】啤酒銷售與氣像要素的關繫及預測
【案例12】狐假虎威：貴州茅臺賣啤酒
第二集占卦：中國酒業路在何方？
【鏈接】葡萄酒趣事
【鏈接】葡萄酒的消費者特征
第三幕糧道：啤酒商們的命門
【案例13】非典型性斷糧：中國啤酒業的軟肋——啤麥
【鏈接】話說啤麥（maltingbarley）
【鏈接】世界麥芽市場的需求與供給
【錦囊】跨國供應鏈：中國啤酒商應有的戰略思維
第四幕客官難伺候：挑剔的消費者
【觀點】啤酒營銷成為細活：消費者研究是頭等大事
集啤酒消費者脈像全接觸
【案例14】啤酒業：賣口味還是賣形像？
【案例15】誰的純生？——透視消費者的“心路之旅”
第二集攻心為上
【案例16】生力清啤：有點野哦!
【鏈接】另類“噴尿”廣告招惹民憤
【案例17】重慶不相信眼淚：燕京啤酒失意山城
【鏈接】消費者對於啤酒所期待的品牌意義
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