內容簡介
本書從一線銷售經理和銷售人員的角度出發，闡述了銷售工作的基本職能，提出了全新的銷售工程師的概念，對銷售人員進行了嚴格分類，對銷售管理程序與方法進行了深入研究，建立了繫統的銷售管理學理論體繫，突出了理論與實踐相結合的核心要旨，引入了一些新知識、新案例，探索了一些新思想、新方法，研究了一些新問題，突出理論對實踐的指導作用，使銷售管理工作和銷售運行工作更容易把握。本書適合大學本科工商管理、市場營銷、人力資源管理、旅遊管理、經濟學、金融學等相關專業的學生使用，同時適合在崗、在職的銷售管理者和一線銷售人員閱讀。
