了得網管理_軟文營銷應該這樣做

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內容簡介

面對激烈的商業競爭，如何能使自己的產品在琳瑯滿目的商品中脫穎而出，成為商家和企業管理者尤為關注的內容。解決這一問題的*有效途徑莫過於文案策劃了。然而，策劃一份優質的文案並不是一件簡單的事情。針對如何策劃*且實用的文案問題，本書從方案式文案的優勢、用戶的心理剖析、文案背後的邏輯框架、用戶及產品的定位等方面，對文案策劃的過程進行了詳細的介紹，具有一定的參考意義。另外，本書在撰寫的過程中充分地將理論和實際案例結合了起來，便於讀者理解和接受。策劃*文案的干貨內容是本書*的亮點。因此，對於企業管理者、產品營銷者、文案策劃者、營銷學專業的在讀學生及老師、有意從事文案策劃的人員來說，本書是不二之選。

作者簡介

北京著名營銷管理顧問，在多家企業擔任董事、理事等職。多次受邀參加管理營銷論壇，對國內外的管理營銷模式有自己的獨到見解，同時對管理營銷的變革趨勢頗有研究。在多家平臺發表專欄、論文，受到各界歡迎。

第1章策略規劃：你寫的是大綱式計劃還是方案式計劃 / 001
1.1營銷計劃即解決方案 …… 002
1.2文案不僅要追求KPI，還要看策略 …… 007
第2章心理剖析：文案策劃者不可不知的四種典型心理 / 011
2.1陽性強化 …… 012
2.2陰性強化 …… 019
2.3隱性懲罰 …… 025
2.4陽性懲罰 …… 029
第3章掌握邏輯：看清文案背後的邏輯框架 / 035
3.1提高用戶的理想狀態 …… 036
3.2降低用戶的現實狀態 …… 044
3.3造就失敗文案的四種錯誤邏輯 …… 050
第4章用戶定位：你想把產品賣給誰 / 057
4.1用人口統計學數據做出用戶畫像 …… 058第1章策略規劃：你寫的是大綱式計劃還是方案式計劃 / 001
1.1營銷計劃即解決方案 …… 002
1.2文案不僅要追求KPI，還要看策略 …… 007
第2章心理剖析：文案策劃者不可不知的四種典型心理 / 011
2.1陽性強化 …… 012
2.2陰性強化 …… 019
2.3隱性懲罰 …… 025
2.4陽性懲罰 …… 029
第3章掌握邏輯：看清文案背後的邏輯框架 / 035
3.1提高用戶的理想狀態 …… 036
3.2降低用戶的現實狀態 …… 044
3.3造就失敗文案的四種錯誤邏輯 …… 050
第4章用戶定位：你想把產品賣給誰 / 057
4.1用人口統計學數據做出用戶畫像 …… 058
4.2指出利益，從用戶出發 …… 062
4.3定位到用戶的使用場景 …… 066
第5章產品定位：一句話說出產品優勢 / 073
5.1分解產品屬性，提升用戶認知狀態 …… 074
5.2差異化定位，找到獨有的核心賣點 …… 080
5.3比附定位，借競爭者之勢 …… 085
第6章標題制勝：給用戶一個關注的理由 / 089
6.1攻占用戶的關注圈 …… 090
6.2讓圈內信息出現反差和變化 …… 099
第7章內容結構模型：一鍵復制文案 / 107
7.1規範式：標題正文附文 …… 108
7.2靈活式：格式不固定，形式自由 …… 117
7.3品牌招牌式 …… 122
第8章版式設計：點、線、面、體讓文字更鮮活 / 129
8.1排版方式選擇 …… 130
8.2文字效果設置 …… 136
8.3色彩定位設計 …… 141
8.4視覺比例設計 …… 144
第9章表達轉換：以簡單易懂的方式表述 / 151
9.1采用打散方式寫文案 …… 152
9.2以友善對話作為文案風格 …… 156
9.3針對用戶人群偏好制定特殊語言 …… 159
第10章借助熱點：擊中北上廣人群的五大痛點 / 163
10.1壓力下的自我控制感需求 …… 164
10.2身份不連續帶來的懷舊需求 …… 169
10.3地位差異帶來的追求平等需求 …… 172
10.4感官需求過度滿足帶來的精神重生需求 …… 175
10.5社會規則變化帶來的規則捍衛需求 …… 178
第11章創造共鳴：引發用戶的支持行動 / 181
11.1劃分相似性群體 …… 182
11.2尋找共同敵人 …… 186
11.3制造不合理 …… 188
11.4召喚領袖 …… 191
第12章病毒營銷：倡導簡單行動，造就病毒型文案 / 195
12.1找一個讓人意外的信息 …… 196
12.2形像化地闡述信息 …… 201
12.3找一個可信的來源 …… 205
12.4倡導簡單的行動 …… 209
第13章渠道選擇：將符合文案調性的渠道作為重點 / 213
13.1選擇符合文案調性的渠道 …… 214
13.2小米文案主打線下發布會渠道 …… 220
第14章效果評估：三大KPI指標決定文案銷售力 / 225
14.1三大KPI指標 …… 226
14.2計算達成目標價值的成本 …… 232

前言

前言
在這個日新月異的時代，經濟的快速發展對於各大商家和企業來說，既是機遇，也是挑戰。說它是機遇，是因為經濟的快速發展為各大商家、企業提供了一個良好的市場背景。同時，這種絕佳的機遇又使得更多的人躋身於賣家市場之中，這就大大增加了賣家市場中的競爭力。從這一點來看，挑戰說得以成立。
為了在激烈的市場競爭中贏得一席之地，各大商家、企業紛紛使出絕招。其中又以文案策劃的效果為。這是因為通過文案策劃，可以針對具體的產品制訂切實可行的營銷計劃。在這種營銷計劃的指導下，幫助商家和企業獲得用戶的關注，進而實現盈利目標。加多寶憑借“怕上火，喝加多寶”這句宣傳標語，連續六年銷量遙遙領先，成為涼茶行業的領軍品牌。著名電商平臺也因其出奇制勝的文案策劃，在電商行業中的發展勁頭越來越強。
文案策劃在營銷中的優勢越來越明顯。可以毫不誇張地說，掌握了文案策劃的技巧，就能搶占市場。盡管如此，文案策劃者的素質依然參差不齊。一些文案策劃者對文案的理解不到位、不知道優質文案的標準是什麼、難以找到合適的文案發布渠道，這就使得文案策劃工作難以有效展開。基於這種情況，本書應運而生。
本書寫作的目的就是解決讀者上述困惑，書中有大量的案例和方法供大家學習，期望大家在閱讀本書後都有所收獲。

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