[ 收藏 ] [ 繁体中文 ]  
臺灣貨到付款、ATM、超商、信用卡PAYPAL付款,4-7個工作日送達,999元臺幣免運費   在線留言 商品價格為新臺幣 
首頁 電影 連續劇 音樂 圖書 女裝 男裝 童裝 內衣 百貨家居 包包 女鞋 男鞋 童鞋 計算機周邊

商品搜索

 类 别:
 关键字:
    

商品分类

  •  管理

     一般管理学
     市场/营销
     会计
     金融/投资
     经管音像
     电子商务
     创业企业与企业家
     生产与运作管理
     商务沟通
     战略管理
     商业史传
     MBA
     管理信息系统
     工具书
     外文原版/影印版
     管理类职称考试
     WTO
     英文原版书-管理
  •  投资理财

     证券/股票
     投资指南
     理财技巧
     女性理财
     期货
     基金
     黄金投资
     外汇
     彩票
     保险
     购房置业
     纳税
     英文原版书-投资理财
  •  经济

     经济学理论
     经济通俗读物
     中国经济
     国际经济
     各部门经济
     经济史
     财政税收
     区域经济
     统计 审计
     贸易政策
     保险
     经济数学
     各流派经济学说
     经济法
     工具书
     通货膨胀
     财税外贸保险类考试
     英文原版书-经济
  •  社会科学

     语言文字
     社会学
     文化人类学/人口学
     新闻传播出版
     社会科学总论
     图书馆学/档案学
     经典名家作品集
     教育
     英文原版书-社会科学
  •  哲学

     哲学知识读物
     中国古代哲学
     世界哲学
     哲学与人生
     周易
     哲学理论
     伦理学
     哲学史
     美学
     中国近现代哲学
     逻辑学
     儒家
     道家
     思维科学
     马克思主义哲学
     经典作品及研究
     科学哲学
     教育哲学
     语言哲学
     比较哲学
  •  宗教

  •  心理学

  •  古籍

     经部  史类  子部  集部  古籍管理  古籍工具书  四库全书  古籍善本影音本  中国藏书
  •  文化

     文化评述  文化随笔  文化理论  传统文化  世界各国文化  文化史  地域文化  神秘文化  文化研究  民俗文化  文化产业  民族文化  书的起源/书店  非物质文化遗产  文化事业  文化交流  比较文化学
  •  历史

     历史普及读物
     中国史
     世界史
     文物考古
     史家名著
     历史地理
     史料典籍
     历史随笔
     逸闻野史
     地方史志
     史学理论
     民族史
     专业史
     英文原版书-历史
     口述史
  •  传记

  •  文学

  •  艺术

     摄影
     绘画
     小人书/连环画
     书法/篆刻
     艺术设计
     影视/媒体艺术
     音乐
     艺术理论
     收藏/鉴赏
     建筑艺术
     工艺美术
     世界各国艺术概况
     民间艺术
     雕塑
     戏剧艺术/舞台艺术
     艺术舞蹈
     艺术类考试
     人体艺术
     英文原版书-艺术
  •  青春文学

  •  文学

     中国现当代随笔
     文集
     中国古诗词
     外国随笔
     文学理论
     纪实文学
     文学评论与鉴赏
     中国现当代诗歌
     外国诗歌
     名家作品
     民间文学
     戏剧
     中国古代随笔
     文学类考试
     英文原版书-文学
  •  法律

     小说
     世界名著
     作品集
     中国古典小说
     四大名著
     中国当代小说
     外国小说
     科幻小说
     侦探/悬疑/推理
     情感
     魔幻小说
     社会
     武侠
     惊悚/恐怖
     历史
     影视小说
     官场小说
     职场小说
     中国近现代小说
     财经
     军事
  •  童书

  •  成功/励志

  •  政治

  •  军事

  •  科普读物

  •  计算机/网络

     程序设计
     移动开发
     人工智能
     办公软件
     数据库
     操作系统/系统开发
     网络与数据通信
     CAD CAM CAE
     计算机理论
     行业软件及应用
     项目管理 IT人文
     计算机考试认证
     图形处理 图形图像多媒体
     信息安全
     硬件
     项目管理IT人文
     网络与数据通信
     软件工程
     家庭与办公室用书
  •  建筑

     执业资格考试用书  室内设计/装潢装修  标准/规范  建筑科学  建筑外观设计  建筑施工与监理  城乡规划/市政工程  园林景观/环境艺术  工程经济与管理  建筑史与建筑文化  建筑教材/教辅  英文原版书-建筑
  •  医学

     中医
     内科学
     其他临床医学
     外科学
     药学
     医技学
     妇产科学
     临床医学理论
     护理学
     基础医学
     预防医学/卫生学
     儿科学
     医学/药学考试
     医院管理
     其他医学读物
     医学工具书
  •  自然科学

     数学
     生物科学
     物理学
     天文学
     地球科学
     力学
     科技史
     化学
     总论
     自然科学类考试
     英文原版书-自然科学
  •  工业技术

     环境科学
     电子通信
     机械/仪表工业
     汽车与交通运输
     电工技术
     轻工业/手工业
     化学工业
     能源与动力工程
     航空/航天
     水利工程
     金属学与金属工艺
     一般工业技术
     原子能技术
     安全科学
     冶金工业
     矿业工程
     工具书/标准
     石油/天然气工业
     原版书
     武器工业
     英文原版书-工业技
  •  农业/林业

     园艺  植物保护  畜牧/狩猎/蚕/蜂  林业  动物医学  农作物  农学(农艺学)  水产/渔业  农业工程  农业基础科学  农林音像
  •  外语

  •  考试

  •  教材

  •  工具书

  •  中小学用书

  •  中小学教科书

  •  动漫/幽默

  •  烹饪/美食

  •  时尚/美妆

  •  旅游/地图

  •  家庭/家居

  •  亲子/家教

  •  两性关系

  •  育儿/早教

  •  保健/养生

  •  体育/运动

  •  手工/DIY

  •  休闲/爱好

  •  英文原版书

  •  港台图书

  •  研究生
     工学
     公共课
     经济管理
     理学
     农学
     文法类
     医学

  •  音乐
     音乐理论

     声乐  通俗音乐  音乐欣赏  钢琴  二胡  小提琴
  • 阿獃繫列:銷售的奧秘
    該商品所屬分類:管理 -> 市場/營銷
    【市場價】
    198-288
    【優惠價】
    124-180
    【作者】 (美)霍普金斯(HopkinsT) 
    【所屬類別】 圖書  管理  市場/營銷  銷售 
    【出版社】機械工業出版社 
    【ISBN】9787111184034
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
    一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品
    一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品
    一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
    【本期贈品】①優質無紡布環保袋,做工棒!②品牌簽字筆 ③品牌手帕紙巾
    版本正版全新電子版PDF檔
    您已选择: 正版全新
    溫馨提示:如果有多種選項,請先選擇再點擊加入購物車。
    *. 電子圖書價格是0.69折,例如了得網價格是100元,電子書pdf的價格則是69元。
    *. 購買電子書不支持貨到付款,購買時選擇atm或者超商、PayPal付款。付款後1-24小時內通過郵件傳輸給您。
    *. 如果收到的電子書不滿意,可以聯絡我們退款。謝謝。
    內容介紹


    紙張:膠版紙
    包裝:平裝
    是否套裝:否

    國際標準書號ISBN:9787111184034
    叢書名:阿獃繫列
    作者:(美)霍普金斯(Hopkins,T.)

    出版社:機械工業出版社
    出版時間:2006年02月 

        
        
    "

    編輯推薦
    “湯姆棒極了。……關鍵在於他說出了銷售是業務和所有人生目標的本質所在。”
    ——司各特·德加莫,《成功雜志》主編
    “每個人都應該學會的*重要的技巧就是銷售,湯姆·霍普金斯是這方面的權威。”
    ——彼特·羅威,《成功》培訓講座的創始人
    “阿獃繫列”圖書廬山真面目
    ○“阿獃繫列”到底是什麼樣?知識實用、語言有趣、方便使用、幫助讀者有效工作、輕松生活。
    ○“阿獃繫列”寫給誰?新手、有一定經驗的讀者、專家級讀者---任何想要進入新領域、任何想要有效並條理清晰地工作和生活的人。
    ○“阿獃繫列”為什麼獨一無二?它擁有平實生動的解說、恰到好處的圖標、速查“便攜卡”、寓意深刻的卡通畫、身邊發生的案例說法、讓讀書成為一種樂趣。
    學會如何:
    ○運用銷售的藝術滿足自己的需要
    ○進行成功的產品展示
    ○鍛煉自己處理人際關繫的技巧
    ○通過建立良好的人限關繫促進銷售
    ○應對別人的拒絕 
    內容簡介
    不管你是銷售產品、觀點,還是銷售你自己,說服別人都需要一個基本的技巧。本書用真實的事例和各種竅門,告訴你銷售成功所應具有的基本因素,同時還強調了因特網的作用,側重於提高人們的技能。本書能夠幫助你贏得更多的尊重、獲得更多的財富、贏得更多人的認可、獲得朋友和家人的認同、在談判中獲得更大的主動、贏得更多的銷售,從而使你的生活充滿快樂和滿足。
    作者簡介
    湯姆·霍普金斯(Tom Hopkins)是銷售成功者的好例證。在27歲時,霍普金斯就成了百萬富翁,他現在是湯姆·霍普金斯國際公司(世界上*的銷售培訓機構之一)的主編
    湯姆·霍普金斯還寫了其他的九本書,包括阿獃《銷售展望》和阿獃《銷售終結論》,還有暢銷的《
    目錄
    引言
    關於本書
    誰需要閱讀本書
    如何使用本書
    本書的組織結構
    本書所用的圖標
    如何起步
    部分 銷售的藝術
    第1章 你不需要花格呢運動衫
    何謂銷售
    怎樣銷售
    銷售技巧能為你帶來什麼
    第2章 七步銷售環節
    步:預測引言
    關於本書
    誰需要閱讀本書
    如何使用本書
    本書的組織結構
    本書所用的圖標
    如何起步
    部分 銷售的藝術
    第1章 你不需要花格呢運動衫
    何謂銷售
    怎樣銷售
    銷售技巧能為你帶來什麼
    第2章 七步銷售環節
    步:預測
    第二步:初步接觸
    第三步:資格審查
    第四步:產品展示
    第五步:解除顧慮
    第六步:結束銷售
    第七步:獲得連環客戶
    第3章 讓銷售成為你的嗜好:態度決定一切
    對你的工作滿意度保持長遠堅定的觀念
    知道是什麼把愛好與工作分離
    積累知識以待輝煌
    知道學習曲線的規律:從毛毛蟲到蝴蝶的蛻變
    銷售客戶想要的東西
    第二部分 做家庭作業
    第4章 不明白客戶所需,將會使你喪失成功的機會
    了解調查的重要性
    從零開始:完全了解你的客戶
    與不同類型的客戶打交道
    了解獨特的文化需求
    消除客戶的害怕心理
    聰明地措辭
    知道如何傾聽客戶的講話
    第5章 了解你的產品
    你需要知道什麼
    如何獲取所需信息
    第6章 讓技術為你服務
    了解你對“新經濟”的適應能力
    運用技術讓生活變得簡單,而不是更復雜
    第三部分 銷售活動剖析
    第7章 發現需要你產品的潛在客戶
    發現金子:知道如何開始
    找到合適的人:已經證明可行的方法
    第8章 與潛在客戶約見並使其舒心
    聯繫潛在客戶的基本要素
    首次通過電話聯繫你的潛在客戶
    與難捉摸的決策者接觸
    印像至關重要
    與潛在客戶建立和諧關繫
    讓潛在客戶喜歡並信任你
    零售時知道如何與潛在客戶搭話
    找到共同話題
    第9章 對客戶進行資格審查
    從邋遢的電視偵探處獲得銷售訣竅
    對潛在客戶進行資格審查的具體細節
    質疑你的成功方式
    第10章 贏得展示產品的機會
    不僅是一隻腳跨進門檻
    產品展示的基礎知識
    讓產品成為中心
    掌握視覺的藝術
    向潛在客戶展示產品
    避免失敗的產品展示
    第11章 解除客戶的顧慮
    讀懂客戶發出的信號
    運用簡單策略解除客戶顧慮
    解除客戶顧慮時的“應該”和“不該”
    解除客戶異議的六個簡易步驟
    第12章 結束銷售
    有時你需要做的就是進行詢問
    使用結束性問題和語句
    克服客戶的遲疑和恐懼
    第13章 從現有客戶獲得連環客戶
    何時何地你會獲得連環客戶
    獲得連環客戶的七個步驟
    如何與連環客戶訂立約見
    第四部分 拓展你的業務
    第14章 進行後續服務並保持接觸
    何時(對誰)進行後續服務
    如何進行後續服務
    致謝條的重要性
    把後續服務的結果化
    第15章 應用因特網獲取更多機會
    因特網對銷售的正面影響
    讓因特網為你服務
    第16章 有效地安排時間
    投資於時間,而不是進行花費
    花時間對時間作出安排
    節約時間規劃未來
    知道何時何地進行安排
    組織好工作環境
    避免常見的時間陷阱
    如何應付被打擾
    第五部分你不可能事事如意
    第17章 正確對待失敗和拒絕
    找到激勵你的因素
    找到阻礙你前進的因素
    戰勝失敗
    第18章 設立目標並為之努力
    設立現實有效的目標
    把大目標分解成小目標
    把目標書面化
    實現目標時該做什麼
    第六部分 十大秘訣
    第19章 十個嚴重的銷售錯誤
    不理解什麼是銷售
    期待事情自行發展
    說的太多,聽的不夠
    用了導致銷售失敗的詞語
    不知道何時結束銷售
    不知道如何結束銷售
    缺乏真誠
    對細節重視不夠
    任由自己消沉
    沒有與客戶保持聯絡
    第20章 十種提高銷售量的方法
    做好準備
    留下良好的印像
    迅速判斷對方能否成為你的客戶
    進行產品展示時要滿懷激情
    徹底地消除疑慮
    確認所有的事情
    詢問客戶的決定
    把別人的經歷告訴客戶
    持之以恆
    成為產品的“產品”
    第21章 十條掌握銷售藝術的途徑
    應用探尋的態度
    擁有現實的期望
    保持開放的心態並樂於改變
    練習、實踐和評價新技巧
    把新的銷售技巧個性化
    約束自我
    對結果進行評價
    做好成功筆記
    從每一次銷售活動中獲取經驗
    作出許諾
    第22章 職業銷售者的十種特征
    強烈地向別人證明某種東西的欲望
    對他人感興趣
    信心和能力
    與客戶心心相通
    注重目標的實現
    堅持實施每日計劃
    逆境下仍保持進取心
    積極的態度
    認識到人的因素比錢更重要
    注重對心靈的投資
    第23章 十種高級結束法
    期望法
    公司效率法
    生命中美好的事物法
    否定法
    失敗銷售法
    慈母銷售法
    十次銷售法
    買方傷心法
    未列入財政法
    拿走法
    第24章 十個好的專業銷售網站
    湯姆霍普金斯國際公司(www.tomhopkins.com)
    饑渴的心(www.hungryminds.com)
    緊密聯繫網站(www.wellconn.com)
    國際演講協會(www.toastmasters.org)
    Corpedia教育公司(WWW.corpedia.com)
    infoUSA網站(www.infousa.com)
    胡佛在線(www.hooversonline.com)
    澤格勒培訓公司(www.zigziglar.com)
    銷售力雜志(www.sellingpower.com)
    客戶管理繫統網站(www.salesforce.com)
    附錄 推薦資源
    體能
    情緒
    精神/關繫
    財政
    銷售
    銷售管理


     
    網友評論  我們期待著您對此商品發表評論
     
    相關商品
    在線留言 商品價格為新臺幣
    關於我們 送貨時間 安全付款 會員登入 加入會員 我的帳戶 網站聯盟
    DVD 連續劇 Copyright © 2024, Digital 了得網 Co., Ltd.
    返回頂部