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  • 賣點-打開市場的金鑰匙
    該商品所屬分類:管理 -> 市場/營銷
    【市場價】
    419-608
    【優惠價】
    262-380
    【作者】 趙勇,鄭啟明 
    【所屬類別】 圖書  管理  市場/營銷  市場營銷 
    【出版社】中國經濟出版社 
    【ISBN】9787501762576
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
    一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品
    一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品
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    內容介紹



    紙張:膠版紙
    包裝:平裝
    是否套裝:否

    國際標準書號ISBN:9787501762576
    作者:趙勇,鄭啟明
    出版社:中國經濟出版社

    出版時間:2004年01月 

        
        
    "

    內容簡介
    經濟生活中賣點無時不有,無處不在,就看你能不能發現它、抓住它。那麼,到底什麼是賣點呢?市場消費需求是不斷變化的,需求的轉變意味著對現有產品的淘汰和對新產品的追求。企業如果不能預先看到需求轉變方向,到時就會手忙腳亂,導致失敗。因此,企業家要主動適應需求,利用機遇,另一方面還可以創造需求,捕捉機遇。企業隻有加強市場調研,掌握各種市場條件,充分發揮想像力和創造力,見人之所未見,聞人之所未聞,不斷發掘賣點,並確保從設計、生產到銷售等各個環節的暢通,纔能使自己常居競爭的點。
    目錄
    章 創造企業獲利的源泉
    1.1 什麼是賣點
    1.2 “龍王龍”,環境滋生賣點
    1.3 追蹤索影談未來
    第二章 紛繁的市場中尋賣點
    2.1 把握市場,透視環境
    2.2 什麼顧客對你重要
    2.3 在市場中與競爭者“博弈”
    第三章 以銅為鏡,認識自我
    3.1 戰車編隊——行業的發展前途
    3.2 戰車能源——企業資源豐度
    3.3 彈藥威力——產品競爭力強弱
    3.4 作戰計劃——企業的戰略
    第四章 萬綠叢中一點紅“——賣點章 創造企業獲利的源泉
    1.1 什麼是賣點
    1.2 “龍王龍”,環境滋生賣點
    1.3 追蹤索影談未來
    第二章 紛繁的市場中尋賣點
    2.1 把握市場,透視環境
    2.2 什麼顧客對你重要
    2.3 在市場中與競爭者“博弈”
    第三章 以銅為鏡,認識自我
    3.1 戰車編隊——行業的發展前途
    3.2 戰車能源——企業資源豐度
    3.3 彈藥威力——產品競爭力強弱
    3.4 作戰計劃——企業的戰略
    第四章 萬綠叢中一點紅“——賣點
    4.1 從市場網格結構看賣點
    4.2 鎖定“一點紅”抓住賣點的目標市場
    4.3 精雕紅琢:賣點市場機會評價與優化
    4.4 賣點就是那“一點紅”
    第五章 學會把握賣點:目標與計劃
    5.1 充滿自信:相信自己對賣點的判斷
    5.2 把握賣點,目標計劃先行
    第六章 機不可失,大膽實施賣點營銷戰略
    6.1 盈利期限:從賣點生命周期看賣點營銷
    6.2 賣點形式:哪種營銷組合非常重要
    6.3 化:合理的賣點營銷組合非常重要
    第七章 賣點也要有形像:打造黃金賣點
    7.1 大視野大創意定位賣點
    7.2 創立賣點品牌,實施賣點策略
    7.3 真誠服務客戶,獲得社會認同
    第八章 把潛在的賣點變成現實的
    8.1 推出賣點的途徑
    8.2 針對賣點,選擇合適的營銷理念
    8.3 玩玩手段會更有利
    第九章 使人耳熟能詳:媒體的重要作用
    9.1 廣告文化——宣傳賣點的靈魂
    9.2 賣點廣告創意
    9.3 賣點廣告的敗筆
    9.4 賣點廣告的傳播


     
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