了得網管理_品牌背後的偉大兩極－路長全廣泛影響中國企業品牌運作的10句話/

編輯推薦

繼暢銷書《解決：營銷就是解決競爭》《切割：將對手逼向一側》《營銷綱領：謀定未來的營銷大典》，突破生存困境，匡扶民族企業，路長全懷著使命感奉獻又一力做。
高度導致仰望，角度突破競爭，偉大成功的不二法門：爭奪高度！構建角度！
全新的視角，震撼人心的案例，難得一見的好書。
真理的背面是真理
研究對手的方法，就是為了不按對方的方法打。
變化中抓住不變的主線，不變中利用變化的力量。
不爭不足以立世，不退不足以大成。
成功取決於：所站的高度，所朝的方向。
營銷改變生活，品牌掌握世界。
人類兩大智慧：科技和品牌。
品牌是商品海洋的燈塔。
沒有品牌這個軟件，你再硬也硬不到那裡去。
加工經濟是小草經濟，有品牌的經濟是大樹經濟。

內容簡介

本書闡述了要想成功建立一個品牌所需要的戰略意識，提出並倡導“品牌建設極簡主義：高度和角度”。品牌是否有足夠的感召力，取決於品牌是否有足夠的高度和角度，這就是品牌背後的偉大兩極：爭奪高度，構建角度！
本書非常適合企業家、經營者閱讀。

作者簡介

路長全，中國*影響力的營銷實戰專家。一位用20年實踐推動企業成長的營銷巨匠，中國一繫列成功營銷的設計師和操刀者，中國營銷理論的思想家，北京贊伯營銷管理咨詢公司董事長，清華大學特聘教授、海爾商學院客座教授，曾任：伊利營銷副總、（意）贊邦中國營，銷總監、中國

導言品牌是商海中的燈塔
上篇品牌的高度
第1章高度創造感召力
高度指引方向
高度導致仰望
高度引起心理震撼
第2章高度是的智慧
沒有高度就會糾纏於問題本身
改變不了人生的長度就提升我們生命的高度
第3章世界的高低層級形成驅動力
世界是由高低層級組成的
高低層級產生社會驅動力
第4章品牌的高度決定品牌的命運
品牌高度引發的優勢超越了產品本身導言品牌是商海中的燈塔
上篇品牌的高度
第1章高度創造感召力
高度指引方向
高度導致仰望
高度引起心理震撼
第2章高度是的智慧
沒有高度就會糾纏於問題本身
改變不了人生的長度就提升我們生命的高度
第3章世界的高低層級形成驅動力
世界是由高低層級組成的
高低層級產生社會驅動力
第4章品牌的高度決定品牌的命運
品牌高度引發的優勢超越了產品本身
品牌高度引發五大優勢
第5章爭奪無形的高度
小草經濟（小草GDP）和大樹經濟（大樹GDP）
占先者是名聲的長子（有繼位權），後到者是次子（無繼位權）
無形的高度掌控一切
突破西方企業對中國市場的品牌壟斷戰略
第6章品牌本身無標準
品牌有標準嗎
“”不是“”
第7章構建品牌高度三大策略
搶占位階制高點
爭奪品牌制高點
制造品牌制高點
第8章驚心動魄的高度爭奪戰
品牌是這樣爭奪品牌高度的
第9章非凡高度的發源地
思想的高度是偉大的
責任的高度是難得的
夢想的高度是稀缺的
案例A 四大品牌運作案例引發的思考
案例1 東阿阿膠：傳統中醫藥品牌的構建之路
·讓我感動的“東阿阿膠”
·繼往纔能開來，高樹品牌燈塔
·塑造品牌高度：“滋補國寶——東阿阿膠”
·感動華章：亙古不變的濟世情懷
·聖人品格：渾厚而柔善
·品牌氣質：瑞氣、貴氣、大氣
·寓古事於今事，貫穿傳奇色彩
·為東阿阿膠畫上一筆完美的感嘆號
案例2 紅星美凱龍：內外線互動戰略締造品牌奇跡
·中國家居市場的血與火
·紛亂的中國家居市場會給紅星美凱龍帶來什麼
·紅星美凱龍的輝煌與困惑
·紅星美凱龍如何開拓破冰之旅
·紅星美凱龍，營銷的升華
案例3 長城汽車：中國現代化產業如何品牌突圍
·是國人崇洋媚外，還是我們自己骨頭不硬
·自己不定位，世界就沒有你的位置
·102個國家旗幟，讓我看到中國汽車的未來
·長城汽車，中國力量
·一個大問題：誰應是國產汽車的“粉絲”
·長城汽車，獻給在成功路上的人
·偉大成功的背後，總有長城汽車
·側記：國產汽車品牌的創新之道
案例4 輝煌水暖：加工型企業的品牌路徑
·董事長的幾個問題
·荊棘滿途，敢問路在何方
·順大勢做大事
·後一次機會，失去了就完了
·促膝長談，戰略謀定未來
·五大策略成就輝煌水暖
·效果監測：輝煌水暖獲取輝煌戰績
·側記：營銷較量的是思想
下篇品牌的角度
第10章角度的力量
所有突破阻力的工具都是有角度的
角度的四大力量
第11章拒絕平行線
模仿帶不來競爭力
研究對手的打法就是為了不按那些方法打
第12章構建品牌角度
角度不同、世界不同
改變不了產品就改變看產品的角度
第13章角度構建“優勢”
角度實現產品“與眾不同”
第14章 “角度制勝”而非“優勝劣汰”
角度就是競爭力
“特色凸顯”等於“優點凸顯”
第15章角度與反木桶理論
“差異凸顯”與“反木桶理論”
突破者必須有角度
第16章八大角度構建“品牌價值”
角度之一：從原材料角度凸顯品牌價值
角度之二：生產過程凸顯品牌價值
角度之三：從產品功效或利益角度凸顯品牌價值
角度之四：從感性的角度構建品牌價值
角度之五：歷史凸顯品牌價值
角度之六：用身份地位構建品牌價值
角度之七：夢想固化構建品牌價值
角度之八：服務構建品牌力
案例B 四大品牌運作案例引發的思考
案例1 鄉村基：如何構建中國快餐持續競爭力
·10年打造的經典
·莫與真理擦肩而過
·標準不是頸上枷鎖
·夢想沒有天花板
·世界為遠見讓路
案例2 藍海酒店集團：開創星級全球酒店新模式
·傑出的創造者一定是深刻的繼承者
·“Hotel”與“飯店”的潛在玄機
·從蹣跚學步到長大的戰略命題
·競爭帶來危機與挑戰，中國餐飲向何處去
·藍海是誰、藍海的愛人是誰
·“美居+美食”全球酒店運營新模式
·大餐飲之花，中華鼎食樓
·走路，不是因為有路，而是因為要走
·側記：對抗洋品牌的營銷之道
案例3 情怡襪業：出口轉內銷企業的品牌之路
·做國內市場就是打廣告嗎
·營銷的首要問題：市場機會在哪裡
·對手走前半程，情怡走後半程
·連串問題刨根問底，答案漸出水面
·搶先提出規則，情怡坐上頭等艙
·訴求鋒利，打透市場，封閉對手
·小襪簽，演繹廣告“視覺專櫃”
·山頂插旗，打造全國營銷勢能
·董事長：“真的沒想到！”
·側記：出口型企業的內銷之道
案例4 兩大酒店品牌成功的背後：真理的背面還是真理
·戰略需要企業家過人的轉化能力
·背後的真理需要戰略的徹底性
·戰略的徹底性需要本質把握的透徹性
·固定快銷品：經濟型酒店的戰略本質
·大到戰略小到戰術的背後皆是真理
·成功運用背後真理戰略的五大原則
·中國時尚，一定源自中國傳統

在線試讀

上篇品牌的高度
第1章高度創造感召力
高度導致仰望
球迷仰望球星，因為球星高高在上。
球星隻要給球迷一個小小的眼神，都會使球迷陶醉與奔走相告，可以為這個球星狂熱地廣告一生。
看看歌迷對歌星的仰望吧！歌星一個不經意的握手都可以讓歌迷終生不忘、終生炫耀，甚至為歌星獻身也在所不辭。
大眾仰望品牌，因為品牌高高在上。看看中國孩子們對耐克的情節吧！看看中國消費者對阿瑪尼的仰望吧！看看中國富人對奔馳的熱衷以及百姓對奔馳的仰望吧！看看成功人士消費世界奢侈品時得意的眼神吧！看看百姓面對品牌產生的卑微和惶恐吧！
這就是高度的力量！
任何有高度的東西都會導致人們的仰望，燈塔越高越讓人仰望，高度越高所產生的張力越大，仰望的人就越多，凝望的眼神就越專注，這就是高度的另外一種力量。
建築物如此，樹木如此，山峰如此，各種各樣的塔也如此。人們總是搜尋者，當人們仰望他們的時候，人們就會從心理上承認了自己的卑微和低下，這就是人們總是對有高度的東西產生狂熱般的向往和追求的原因。
人們羨慕比人類飛得高的動物，人們羨慕高聳入雲的山峰，高度在人們心中幾乎彥生了如宗教般神秘的力量。所以，人們總是以能攀上峰為榮、以能登上塔頂為傲。
人類所追求的一切從某種程度上講都是對高度的頂禮膜拜。仰望意味著高高在上的東西處於掌控和主動的地位，而仰望者本身則處於從屬和被動的地位，所以不甘心的人類總是用攀登高度來襯托自己的偉大。人們用登上塔頂來證明自己比塔更高，人們用攀上高峰來證明自己比山更偉大，所以高度既吸引了大量人群來攀登，同時也吸引了大量人群來歸附，所以有高度的東西總是導致眾多資源彙集。高低落差越大，導致的張力越大，資源彙聚的速度就越迅猛。
人們總是關注有高度的東西，人們討論多的是樓、塔、山、名，人們關注首富、首腦等。
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