序言 定位理論： 中國市場正當時

總論

體繫化的定位理論

定位理論的核心：一個中心兩個基點

定位理論的大廈： 定位屋--定位理論體繫綜述及"定位屋"介紹

特勞特與裡斯的相同與不同

定位理論--超越科特勒的營銷理論

營銷的新哲學--定位理論背後的哲學觀念

編什麼是定位

章目的本質：占據心智

1 商業競爭的三個時代

2 心智認知過程

3 心智大於事實

4 心智青睞

5 心智容量有限

6 心智憎恨復雜

7 心智缺乏安全感

8 心智拒絕改變

9 心智容易失去焦點

10 心智的力量

11 真正的外部

12 既是名詞也是動詞

13 定位的目的本質

14 偽定位： 離開心智認知的定位是偽定位

附文加多寶"掏空"王老吉

第二章攻防本質：避實擊虛

1 商業即戰爭

2 兩大基本原則

3 四種戰略形式

4 戰術與戰略

5 商戰的基本單位

6 樹立商業中的戰爭思維

7 定位的攻防本質

8 偽定位： 沒有敵人的定位是偽定位

附文一找到你的競爭對手

附文二八馬"商政禮節茶"是個偽定位

第三章內容本質：與眾不同

1 創造需求

我認為你做了一項傑出的工作，巧妙、精煉地表達了特勞特與我開創和發展了多年的定位思想的精華。我特別喜歡你的定位屋圖，它以獨一無二的、與眾不同的方式，可視化地展現了市場營銷的復雜性。

——艾 裡斯 《定位》*作者、定位理論聯合創始人 

一本書讀懂兩位定位大師！

——李穎生 《銷售與市場》雜志社社長、總編輯

曾在《管理學家》雜志上拜讀過魯先生關於市場營銷定位理論的哲學、超越、藝術的闡釋，現在他又以《定位屋》形像而體繫化地展現了其營銷的理論探索和實踐總結。

——席酉民 《管理學家》雜志主編，西交利物浦大學執行校長、管理學教授

科特勒的《營銷管理》從顧客的角度繫統地闡述了如何更好地滿足需求，《定位屋》從競爭的角度繫統地闡述了如何更好地滿足認知。