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  • 引爆營銷的五大戰略( 20年財富500強咨詢經驗濃縮之筆)
    該商品所屬分類:管理 -> 市場/營銷
    【市場價】
    222-323
    【優惠價】
    139-202
    【作者】 (美)羅伯特·格裡德 著,王穎 譯 
    【所屬類別】 圖書  管理  市場/營銷  市場營銷 
    【出版社】東方出版社 
    【ISBN】9787506033701
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
    一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品
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    內容介紹



    開本:16開
    紙張:膠版紙
    包裝:平裝

    是否套裝:否
    國際標準書號ISBN:9787506033701
    作者:(美)羅伯特·格裡德著,王穎譯

    出版社:東方出版社
    出版時間:2009年01月 

        
        
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    編輯推薦
    揭秘企業營銷引而不爆的敗筆,立竿見影帶給企業爆破式成長。 
    內容簡介
    營銷有道,會銷纔會贏。還在期待全球*的營銷戰略嗎?現在就讓羅伯特?格裡德《引爆營銷五大戰略》給你答案!
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    同時本書對公司治理提出了若干見地,涉及公司戰略、財務和人力資源等,不愧是一本全面的公司戰略之作。
    作者簡介
    羅伯特·格裡德,畢業於美國迪堡大學和愛默裡大學戈伊蘇埃塔商學院。他創立的格裡德公司為財富500強企業提供營銷與戰略規劃方面的咨詢。格裡德在馬凱特大學教授市場營銷、企業管理課程很多年,他是多份報刊的專欄作者。
    目錄
    致謝
    序言
    章定義你的企業
    改變現有的狀況
    核心競爭力
    專業化
    市場前景
    企業的使命口號
    戰略性商業計劃
    戰略性商業計劃的樣本
    商業的四要素
    市場反映了顧客的聲音
    營銷的角色
    確保企業有條不紊致謝
    序言
    章定義你的企業
    改變現有的狀況
    核心競爭力
    專業化
    市場前景
    企業的使命口號
    戰略性商業計劃
    戰略性商業計劃的樣本
    商業的四要素
    市場反映了顧客的聲音
    營銷的角色
    確保企業有條不紊
    更聰明地去工作,不要盲目地花費力氣
    分派任務
    第二章了解營銷
    營銷是什麼
    四P原則
    樹立品牌形像
    價格競爭
    因為我聽說過它
    將你的產品作出差異性
    理智對抗情感
    要有幽默感
    購買程序
    企業購買習慣與顧客購買習慣
    品牌的忠誠度
    市場積極性
    第三章戰略性營銷計劃
    對形勢的分析
    對競爭對手的分析
    對環境的分析
    制定銷售目標
    第四章五個了不起的商業戰略
    購買市場份額
    招攬新顧客
    維護老顧客
    引進新產品
    兼並或收購
    第五章戰略一:購買市場份額
    大打
    大肆宣傳
    第六章戰略二:招攬新顧客
    個人銷售
    珍惜你所擁有的
    行業白皮書
    營銷中的現代奇跡
    什麼是蜂鳴營銷
    與變化相配合
    狩獵先機
    領先經濟指標
    推薦書
    第七章戰略三:維護老顧客
    維護老顧客的方法
    一對一營銷
    無形銷售
    讓顧客保持滿意
    對顧客的關注度
    要感謝抱怨
    創造品牌忠誠度
    三R原則
    第八章戰略四:引進新產品
    產品的生命周期
    怎樣避免產品的衰落
    冒險的行業
    怎樣得到好的創意
    改進、改變或者創新
    頭腦風暴法
    從概念階段到原型階段
    引進階段
    第九章戰略五:兼並或收購
    尋找合適的合作伙伴
    篩選過程
    目標候選企業
    第十章企業成長管理
    業務繫統的優化
    企業的轉變過程
    增加產量的長期考慮
    服務行業的生產能力
    專業的服務企業
    辦公空間
    整體的工作環境
    質量為本
    六西格瑪質量管理體繫
    突破瓶頸
    服務瓶頸
    采購
    談判
    第十一章現金為王
    蓬勃發展
    股權融資
    分階段融資
    債務融資
    利率(關鍵因素)
    收款
    現時值與未來值
    投資回報率
    新VS舊
    租VS買
    第十二章人力資源管理
    人力資源管理部
    員工組織
    雇用
    解雇
    領導力
    激勵
    內部營銷
    傳遞韁繩
    繼任計劃
    是否應該將人力資源部外包
    第十三章社會效益
    創造社會效益
    相信廣告
    迅速成長
    在線試讀
    章定義你的企業
    改變現有的狀況
    這是一個弱肉強食的世界,你的企業隻是一塊美味的生肉。饑餓難耐的競爭者在你的門外虎視眈眈、咆哮叫囂,稍有機會,他們便會像餓狼饞虎般地將你吞噬。
    你其實並不期望如此,不是嗎?你創業是為了自己,因為你夢想從事自己所鐘愛的事業,並且得到獎勵,不再過那種朝九晚五的乏味的生活。你認為在這樣的企業中,你可以得到鼓舞,感受到激情,收獲到財富和尊重。可事實為什麼會變成那樣呢?
    相反,你發現自己被周而復始的混亂、一摞摞的文件、執拗的員工以及檢察官和稅收官的詢問折磨的半死不活,並且所有的銀行都在向你叫囂:“給我錢!”而你的家人和朋友又抱怨終日見不到你的身影,見到你的時候,你不是在發火就是在吵架。
    那麼,你如何能改變這種狀況呢?
    事實上,如果你現在仍然在做生意,那麼這就意味著你是一個生還者。但是,在可以拓展事業之前,你有必要掂量一下自已現在的位置以及該怎樣實現自己的目標。
    ……
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