市場管理筆記
筆記1：得渠道者得天下
筆記2：區域品牌就做“地頭蛇”
筆記3：一場成功的分銷商訂貨會
筆記4：經銷商管理技巧
筆記5：讓“強勢”客戶滿意
筆記6：打敗對手還是滿足顧客
筆記7：制定“可執行的”營銷方案
筆記8：銷售計劃與目標要分解
筆記9：新產品上市調研是基礎
筆記10：維護成熟型市場
筆記11：開發新市場
筆記12：拓展發展型市場
筆記13：市場管理的7步驟
團隊管理筆記
筆記14：組織為什麼會“低能”
筆記15：管理讓銷售組織更高效
筆記16：管理要規範，但別過度
筆記17：運動式管理要不得
筆記18：“難”在銷售管理繫統
筆記19：選人、用人、容人
筆記20：沒有誰是不可取代的
筆記21：員工的忠誠哪去了
筆記22：員工不是“工具”
筆記23：管好“封疆大吏”的四個原則
筆記24：管好“封疆大吏”的四種方法
筆記25：執行力差的企業最需要什麼
筆記26：員工自主性差的企業最需要什麼
筆記27：別拿“溝通不暢”當借口
筆記28：銷售管理者要學會提問
筆記29：管理者也可以不比下屬“強”
筆記30：有行動纔能有銷量
筆記31：建好銷售團隊的8步驟
筆記32：管理好銷售過程
銷售經理要當好教練
筆記33：銷售管理者請當好教練
筆記34：一切問題都有解決辦法
筆記35：“五種需求”管理觀念
筆記36：營銷要有“規範”和“繫統”
筆記37：銷售管理者的“三板斧”
筆記38：銷售管理者的三大核心素質
筆記39：銷售管理者的自我“儲備”
後記
營銷人，你幸福了嗎

實效出真知
本書是關於一位銷售經理多年在銷售前線打拼、歷經風雨、不屈不撓，轉變為優秀職業經理人的故事。
我與蔣軍認識多年，我認識他時，他還隻是個銷售經理，他最讓我欣賞的地方就是對工作的熱情與負責，兢兢業業，一絲不苟。
當我知道他要出書的時候，我並不覺得驚訝，因為我知道實效出真知。現在中國的營銷書籍“滿天飛”，而質量卻良莠不齊，且實效性不強。而本書是作者實戰經驗的總結，從一線銷售的角度出發，以筆記的方式呈現出來，從事銷售的人讀起來會感覺親切。
書中的營銷案例都是真實的，解決方法也實在有用。例如，經銷商管理的問題，可以毫不誇張地講，有什麼樣的經銷商就有什麼樣的市場。同樣的產品、同樣的價位、同樣的廣告投入，甚至是基本相似的市場環境,有的經銷商能把市場做得“風生水起”，而有些經銷商的區域市場卻可能一敗塗地。經銷商管理工作很復雜，但深究一下就會發現，並非像大多數企業抱怨的那樣——中國的經銷商很爛，而是我們對經銷商的管理工作太不扎實了。
本書有關團隊管理的論述，相當有說服力，我個人也非常認同。團隊管理工作是一種高瞻遠矚、溝通與協調的藝術。優秀的管理者不應該把自己看成是高高在上的領導，凌駕於員工之上，而應該將自己融入團隊，充分發揮自己的核心作用，讓整個團隊凝聚力更強。管理者不僅是領頭者，更是執行者和教練。不管是管理者還是員工，都是企業團體不可或缺的組成部分，隻有以身作則的管理者纔能帶領團隊做得更好。這些觀點我相信一定會引起讀者的共鳴！
企業的各項工作最終是以獲取市場為目的，銷售是實現這一目標的關鍵。銷售部門是企業最直接的效益實現者，在企業中有舉足輕重的地位，銷售工作的成功與否直接決定企業的成敗。那麼銷售經理作為銷售部門的負責人，應該具備怎樣的素質纔能做好呢？蔣老師在本書中會給大家帶來答案。
雖然我在營銷界打拼多年，也出版了不少書籍，但讀完本書真的令我別有一番體會。本書生動有趣，是一本不可多得的營銷實戰寶典。你讀完之後一定會受益良多。
采納品牌營銷顧問有限公司總經理朱玉童
2012年6月25日

管理者也可以不比下屬“強”
是不是所有的管理者都要比下屬強、需要控制下屬、監視下屬呢？
很多人都是這樣做的，時間一長矛盾激化，合作怎麼能長久？認為下屬都是不可以信任的，還美其名曰是對每個成員加深了解，實際上監視而已。
說這些不是說管理要“放羊”，不管不問，而是要有原則、制度約束，要進行授權，對過程按照權限進行監控，要求下屬拿出結果、對結果負責，這就夠了。
否則，多頭管理、內耗增加，人心散了，什麼都沒有了。
管理者要不要比下屬強？當然，強不是壞事；如果不強，也並非就不行。
漢高祖劉邦，文不如蕭何，武不如韓信，但可以收放自如，建立大漢江山；劉備，文不如諸葛亮，武不過關羽、張飛，但他一樣可以號令群雄、三分天下……
很多管理者一旦成了“一把手”，就自我膨脹，忘乎所以了。有兩個原因：一是不自信，要用所謂的“官威”來嚇唬人，建立“威信”；二是得意忘形，要號令“下屬”。
其實，領導者不是職位決定的，而是威望、個人魅力、胸懷決定的。
管理者原則
首要因素是尊重。
發自內心的對團隊成員的尊重，而不是假惺惺的“作態”。
易中天說：“懷纔和懷孕一樣，時間久了別人就能看出來”。我覺得，尊重他人也是一樣的，時間久了團隊成員也可以看出來管理者的態度是否是發自內心的。
其次，言行一致。
再次，為下屬著想。
沒見過隻顧自己利益而不管他人死活的管理者會成功。下屬的利益就是自己的利益，當然要從長遠來看，目光短淺的人是不適用的，千萬不要嘗試。
最後，不背後說壞話。
有些人總喜歡在你面前說：誰最壞，誰不行。但反過來又跟你說，他的上司不喜歡員工背後議論別人是非。我認為：這人絕對是一個沒有自信的人，因為他害怕你去他領導面前說他的負面消息，小人之心而已。我們常懷感恩之心，不要斷了別人的前程和財路，要有成人之美的善心。
管理要授權
管理就是管人心。人心都不在了，還能做成什麼呢？
做了多年的銷售和營銷的人都知道營銷的出發點是什麼？需求。
我認為營銷的終點也應該是需求，或者說需求的管理，更高的層次是創造和引導需求。
盡管很多人都在說競爭導向，把競爭對手干掉，自己就成功了。其實不然。
管理需要分工更需要授權。沒有授權，下屬沒有辦法成長，老板事必躬親，什麼都干，下屬就不能獨擋一面。
保證執行力
幾乎每個企業都在說執行力，執行力變成了一切戰略、策略的落腳點。
不管是白酒企業、飲料行業還是其他消費品企業，戰略和執行都是企業發展的兩極，相互聯繫、密不可分。戰略、戰術、執行都是不可偏廢的，也就是說，隻有“繫統”纔能達成目標。
有人可能會說，戰略是大企業的事，戰略是高層的事情，對營銷管理人員來說，大多做的是執行的事情，至於戰略可以不用過多考慮。表面看起來很有道理，但細細想來卻並非如此。
區域經理要做好市場，需不需要戰略思維、需不需要策略和戰術、需不需要繫統整合？難道坐等公司制定一切，然後依葫蘆畫瓢進行所謂的規劃或執行，之後市場就豁然開朗了嗎？當然不是了。一個區域市場的負責人肯定是區域的戰略和戰術的制定者，執行的第一負責人，責無旁貸。當然，這個區域的戰略和戰術是在公司的整體戰略和策略之下的，往往將兩者聯繫緊密的區域管理人員，會如魚得水，大展拳腳。
所以說，隻有方向正確，執行力提升纔能更好地完成企業的營銷目標，否則，執行力越強，離目標越遠。
成功人士喜歡講“故事”，將你帶進一個精心營造的“夢境”，殊不知，有些成功是個體的，復制不了。那麼，對於企業的營銷和一線營銷管理人員，他們需要的是途徑和方法，即提升執行力和達成目標的方法。
要保證執行力，需要做好以下三方面的工作。
1?明確的目標
這裡所說的目標不是戰略目標，基層員工和一線管理人員並不關心這些，他們接觸到的是階段性的目標，這些目標要明確。如進店數量、鋪貨率、銷量完成、費用控制、促銷活動制定、執行、效果等。
2?完善的制度
並不僅僅是處罰制度，也要有獎勵、協助、指導、配合的制度。很多企業制度和表格很多，大家每天填表，但實際上，很多表格是沒有用的。事情一來，大家相互推諉，不願意承擔責任，能少做就少做。一些職能部門認為營銷就是喫喝玩樂：你們在外面舒服得很，要這要那！怪不得一個做銷售總監的朋友說：“我會不定期將公司的一些後勤人員和行政人員拉去市場搞活動，讓他們體會一下銷售到底是怎麼做的，錢是怎麼賺回來的！”
3?團隊整體素質
整體素質並不是人人要一樣，而是人員之間可以互補，可以有獨擋一面的人纔，大家團結在一起、在優秀人員的帶領下，提高企業的戰鬥力。
團隊整體素質，一是團隊對總體目標的認知要一致、並有認同感；二是要有足夠的專業技術和技能；三是要有足夠的自信、高昂的鬥志和事業激情；四是要全身心投入。
如果能做到以上幾點，這就是一個高效率的、能打硬仗、充滿執行力並能保證執行的團隊。