闫治民

互聯網思維營銷應用專家，360°客戶忠誠營銷體繫創始人

中國職業經理人（CPM）培訓認證中心特聘講師

中國總裁培訓網金牌講師聖像管理學院教授

清華大學、浙江大學、吉林大學、鄭州大學總裁班特邀講師，鄭州輕工業學院碩士生導師

中國培訓金壇獎獲得者，中國營銷傳播網專欄作家，中國營銷界雜志《銷售與市場》專家團成員，中國營銷界和培訓界文章數量位居前列（百度可查詢），先後出版《現代營銷與管理》、《職業化，生存硬道理》、《狼道營銷》等專著。

歷任新加坡建築與貿易集團（中國）有限公司業務經理，金星集團市場部經理、營銷副總，香港兆榮集團（深圳）有限公司營銷總監，盛翔咨詢董事長。

營銷咨詢和培訓中始終強調“實效、實用、實戰”原則，突出“實效案例多、實用工具多、實戰模擬多”，無論是咨詢還是培訓效果都非常突出，多年來深得客戶好評。

章    修正觀念——作風比士氣更重要

節    銷售新人的困惑    /3

第二節    銷售新人如何迅速進入狀態       /8

第三節    要辯證地學習
“亮劍”精神            /12

第二章    苦練本事——銷售實戰九陽神功（一）

節    九陽神功之一——冷靜頭腦靜心功    /19

第二節    九陽神功之二——謀定而動戰略功    /28

第三節    九陽神功之三——特工水平情報功    /32

第四節    九陽神功之四——步步為營約客功    /40

第五節    九陽神功之五——收放自如溝通功    /46

第三章    百煉成鋼——銷售實戰九陽神功（二）

節    九陽神功之六——精確鎖定需求功    /57

第二節    九陽神功之七——買點轉化價值功    /73

第三節    九陽神功之八——雙贏結局談判功    /88

第四節    九陽神功之九——在商言人關繫功    /103

第四章    從菜鳥到高手——為成為優秀的管理者做準備

節    假如我是營銷總經理    /127

第二節    優秀區域銷售經理的十項修煉    /133

第三節    孫武不是好營銷總監    /145

第四節    營銷經理莫做“救火隊長”       /151

第五章    從士兵到將軍——你也可以帶出強悍的營銷團隊

節    如何打造真正的狼性營銷團隊    /159

第二節    你的營銷人員為什麼缺乏忠誠度              /164

第三節    從諸葛亮之敗看營銷總經理授權              /174

附錄：闫治民答學員問題彙

尾聲：在路上

後記

聞闫老師又有新作面市，甚是喜悅！先前邀請過闫老師多次為團隊授課，也就公司戰略發展與闫老師有過深入探討，多年來兄弟相稱！相信闫老師十多年的企業實戰心得一定能夠幫助到更多的中國營銷人成長。——酒仙網董事長郝鴻峰

我是到金星集團講課認識治民，當時他是金星的營銷副總。治民不僅實戰強，本質與體繫思維也出類撥萃，故能迅速研究透營銷前沿的課題。本書是移動互聯時代，營銷人不可錯過的漲功力好書！——傑信咨詢首席戰略官 / 中國品牌戰略人翁向東

治民與我有相似的從業經歷，所以他對我的《笑著離開惠普》、《贏在頂層設計》很有感觸，這一次他結合自己的實戰經歷，將一個市場總監的成長過程展現給大家，對有志從事市場營銷的人一定很有啟發。相信治民在市場營銷方面的深度和厚度會得到大家的認可。

——北京洋為中用管理咨詢公司首席顧問高建華

闫老師是聖像管理學院特聘教授，他的課程生動實用，理論結合實際，深受學員喜愛，多年來聖像集團多次邀請闫老師為聖像集團提供營銷培訓。相信闫老師的新書也能讓您如現場聽闫老師講課一樣身臨其境，學以致用。——聖像管理學院院長崔學良

與闫治民老師多次交流營銷觀點，相似的從業經歷和營銷實踐，相互之間的溝通甚為順暢！祝賀闫老師又有新書出版，一起為中國營銷發展再譜新章！——贏銷力咨詢培訓機構董事長王冠群