第1章動漫，消費者無法抗拒吸引力 

我們都有屬於自己的動漫時光 

延展動漫本身之外的價值 

用動漫塑造持久的企業文化 

素是消費者的“魚餌” 

皮克斯動漫成就喬布斯 

不會用動漫營銷的人出局 

第2章合作共贏，用動漫為自己圈錢 

憤怒的小鳥們幫蘋果打敗諾基亞 

可口可樂的“酷兒”戰略 

肯德基和麥當勞借力擴張 

腦白金動漫“洗腦”營銷 

盛大網絡的驚世“奇” 

“伊利”借助“哆啦A夢”的魔法口袋 

蒙牛與海綿寶寶成就“未來星” 

第3章特色鮮明，動漫推廣是不一樣的營銷 

我們賣的是快樂與夢想 

動漫是營銷中引起注意的閃光點 

潛移默化中接受的“軟營銷” 

卡通是效的促銷員

將產品“廣告”變成可愛的童話 

平面漫畫廣告

情節融入式廣告

廣告效果和合作方式

寫入產品代碼的動畫片 

植入性廣告的微動漫

為產品量身定做的動畫片 

動漫是產品的美麗大衣 

不可忽視的眼球經濟 

“造星”包裝自己的產品 

沒人會討厭的“產品代言人” 

授權取得的明星代言 

包裝屬於自己“明星” 

情感營銷，動漫傳遞情感 

滿足人們的基本情感需求 

情感營銷的循序漸進 

第5章步步為營，企業的動漫營銷策略 

差異化營銷策略 

引導性消費策略 

品牌化營銷策略 

持續性營銷策略 

卡通品牌授權 

產品的形像選擇 

第6章點面結合，多領域結合的動漫營銷 

多領域結合營銷——迪士尼模式 

動漫2.0時代——“快樂星貓”和“秦時明月” 

三維動漫模擬——水晶石展示 

立體式營銷——阿U模式 

先漫畫後動畫—經典模式借用 

以用戶需求為導向 

產業鏈整合五環節 

動漫與影視結合——喜羊羊與灰太狼 

動漫衍生品——“阿狸”的繁殖 

第7章商業滲透，動漫在各行業大顯身手 

家居行業的動漫營銷 

家具的動漫營銷 

主題兒童家具 

服裝行業的動漫營銷 

卡西龍童鞋 

大姆哥家族時尚館 

童裝動漫營銷 

成人服裝的動漫營銷 

電子產品的動漫營銷 

清華同方的動漫營銷 

百度的指尖動漫 

旅遊行業的動漫營銷 

嬉戲谷中的童話王國 

山西美景的動漫遊歷記 

金融行業的動漫營銷 

“興業”的“加菲貓”計劃 

中國銀行的動漫“征集令” 

動漫的“國產空白” 

汽車工業的動漫營銷 

動漫造型的汽車 

擁有自主動漫形像的汽車品牌 

快消品行業的動漫營銷 

第8章謹慎營銷，動漫營銷的誤區 

動漫隻是孩子的專利 

國產動漫營銷已經成熟 

適合比“名牌”更重要 

隻能動漫，不會營銷 

誤讀互聯網時代動漫受眾 

後記 

數碼產品和動漫的結合是絕妙的搭配，可以取長補短，豐富數碼產品的視覺效果和時尚性，讓不可遏制的生命力滲透出來，推薦《動漫營銷》一書。


——愛國者數碼科技有限公司董事長馮軍



動漫是品牌與消費者溝通、交流的秘密武器。很多世界品牌都在動漫營銷上遊刃有餘，而中國的大部分品牌卻對此熟視無睹。這無疑是扔掉手中的武器，在激烈的市場競爭中和“裝甲部隊”赤身肉搏。


——品牌中國產業聯盟秘書長王永



毋庸置疑，動漫形像擁有巨大的商業價值和市場的推動力！偏偏在內地市場上縱有無數的動漫品牌，有無數的企業產品需要宣傳推廣，但相互之間就好像在“相親”的男女，縱然合了眼緣，卻怕對方不夠誠意、不夠實力……終究蹉跎了歲月!《動漫營銷》不僅是秦先生的經驗分享，更為企業動漫市場行銷提供了一把金鑰匙
!

——香港動漫畫聯會理事，廣東艾力達動漫文化娛樂有限公司行政總裁溫紹倫



用傳統方式試水動漫營銷不在少數，然而許多理念總是一廂情願，導致顧客不願買賬，企業打了水漂。由此可見，動漫營銷是一門新學問，有待於深入鑽研。今讀秦超撰寫的《動漫營銷》一書，其*的特點是把一些理論問題用通俗易懂的方式寫出來，其中的案例分析都是真人真事，很接地氣，實為企業進行動漫營銷市場活動的入門書籍。


——漫友文化董事長金成



中國的動漫產業還不算成熟，遠遠不如歐美、日、韓等發達國家和地區，我們需要秦超這樣的先行者去締造屬於我們中國的動漫時代。

——科技部資深專家，北京瀚海智業投資管理集團董事長王漢光



由於人們在觀察世界的時候都傾向於簡單化、臉譜化，因此簡化的角色有利於人們的理解和決策。這就是為什麼動漫總是更容易吸引人。如果你的企業還在用大量的文字表達，如果你還僅限於在報紙上刊登四格漫畫來推廣你的產品，我建議你還是看看這本書吧！別被動漫甩在了後面。


——電視節目主持人，北京交通大學應用傳播研究所所長樊登



動漫營化、立體式營銷，幾乎可以涉及每一個行業，同時需要與其他產業相結合，互相促進和推動，纔能真正達到利益*化。


——《廣告主》雜志主編劉再興



“動漫營銷”作為一個新興的營銷模式逐漸被我國企業所認識。目前，越來越多的企業嘗試利用動漫形像為產品做宣傳，成功的例子有之，然而絕大多數企業仍處於“動漫營銷”策略的摸索階段。作者在《動漫營銷》中試圖用一種更加通俗易懂的方式來講述關於企業動漫營銷的基本規律。書中通過對中外企業的各種成功案例分析，結合實踐探索新興的企業營銷模式理論，以及分析在短時間內獲得差異化的競爭優勢，讓讀者全面、繫統地了解動漫營銷的思路和方法。


——香港年度十大設計師，玩具易集團創辦人蔡漢成(博士)



想在未來動漫市場搶得先機，就要看《動漫營銷》，裡面有你要的答案。

——臺灣著名漫畫家賴有賢



企業運用動漫營銷關鍵在於能否把動漫的概念有效地傳遞到企業產品或企業文化中，傳遞到目標受眾的心中，使他們產生共鳴。產品已經不僅僅是產品，企業更要重視產品背後素。這纔是傳統產業促進動漫產業得以快速發展的必經之路。


——中國著名漫畫編劇，漫畫理論家，天津神界動畫公司董事長陳維東



《動漫營銷》是全媒體營銷概念，企業運用動漫營銷充滿笑點的情節和流行的動漫表達方式讓消費者分享企業精神內涵。

——中國吉祥動漫人，“招財童子”創始人，遼寧治圖文化發展有限公司董事長鄭大治



動漫是品牌，動漫是內容，動漫是傳播，動漫是構建在感念印像之上的品牌文化。秦超的《動漫營銷》站在品牌文化的高度，為我們打開了用動漫營銷實現商業價值之門。


——知名動漫形像“酷巴熊”創始人簡波



認識秦超很多年，他扎實、堅持、冷靜，是不隨波逐流的動漫行業深入探索者。行業需要品牌，《動漫營銷》帶給大家大世界中的微觀方式，期待給更多的人帶來驚喜與行業發展的終極方式，共勉學習之。


——漫畫家，藝術家，badgirl卡通形像創始人宋洋



營銷已經離不開動漫了！同動漫的結合必將是一種成功實踐，無論是發行方或媒體方，無論是被授權方或跨界合作伙伴，無數的成功案例告訴我們，動漫營銷是一種多方共贏的合作模式。同時，動漫不僅僅是孩子的，成人市場也大有可為。


北京夢之城文化有限公司首席執行官於仁國



動漫品牌的延伸是無限的，如何將動漫與實業完美融合？本書從授權、營銷、推廣等多個案例及模式詳細分析論證，無論是對動漫從業者還是企業營銷市場從業者，都是有啟發、具有引導意義的一本好書。


——張小盒動漫品牌創始人之一林小能



世界著名經營大師沃爾勒說過：如果品牌是您的臉，讓人記住您，那麼吉祥物就是您的雙手，讓您緊緊握著別人，與人產生情感關繫。在今天這個時代，若想抓住年輕人的心，動漫營銷是你必須要思考的，這本書就是在告訴你為什麼。


——簽語娃娃創始人石娜娜

企業全媒體的動漫營銷方式必定會給國內動漫的發展注入新的活力，秦超的《動漫營銷》在企業全媒體動漫營銷方面闡述得深入淺出，為國內企業動漫營銷發展之路做了很好的注解。


——人民郵電出版社i尚漫原創動漫全媒體出版平臺總經理張峻



動漫是利用無限想像力和超強情感力塑造出來的品牌，在動漫產業中，動漫品牌的延伸和授權有著無窮的魅力。動漫產業和大多數產業(如消費品產業、時尚產業)都可以產生關聯，很多動漫品牌跨界合作對消費者產生了巨大的魔力。本書闡述了動漫營銷的理念，值得關注如何以動漫為載體推動企業市場提升的人士閱讀。


——文智咨詢服務有限公司總經理，文資網創辦人劉德良



“動漫營銷”開啟了企業品牌營銷的另一個窗口，迎合了新媒體時代大眾的傳播需求，相信在不遠的將來一定會成為主流的品牌營銷手段。我們期待著“動漫營銷”商業化的盡快到來，更希望這本《動漫營銷》能啟發廣大企業家的思維，為推動中國動漫產業化貢獻力量。


——中國商業聯合會專家委員會副主任，IBMG國際商業管理集團董事長李生



動漫是一種理想和態度，也是一種思考方式和生活方式。在互聯網和想像力高度發達的今天，每個人都需要一個動漫夢，每個偉大的品牌都需要動漫基因。秦超的《動漫營銷》為我們打開了思想之窗和創造之翼。


——北京福來品牌營銷顧問機構首席顧問、董事長婁向鵬



*在引入動漫營銷上已經邁出了步，動漫營銷獨特、生動、靈活、個性的特點讓客戶對簡單的卡片也有了偏好，動漫營銷就是這樣悄無聲息地潛入金融行業中。


——金融家，交通銀行北京市分行小企業信貸部總經理張鑫



動漫演繹的營銷魅力，除具備直觀、幽默等特點外，還兼有娛樂、互動等功能，能使品牌形像在時間內黏住消費者。美國《廣告時代》雜志曾依據有效性、持久性、公認程度等標準，評選出20世紀能產生市場強烈共鳴的十大品牌形像，結果無一例外都是動漫形像。洞悉全媒體語境下的品牌營銷之道，《動漫營銷》不容錯過！


——資深媒體人，《動漫報》執行總編輯張煜



當今的世界已經進入了個性化品牌和(移動)新媒體時代，動漫營銷在新媒體時代因為其特有的個性更容易被迅速傳播和記憶，因為動漫本身的特性，很多人會無意識地、主動地、積極地成為你動漫軟廣告的傳播者和記憶者，動漫的特定表達也詮釋了品牌獨特的品味和個性，為品牌記憶提供了一個人性化的載體。這在傳統媒體之下是很難實現的，新媒體給動漫營銷以翅膀，動漫也豐富了我們的思維空間。秦超先生在動漫營銷方面的思考具有啟發性和開拓性，提供了一個方向性框架。


——北京掌上通網絡技術有限公司董事長 肖慶平



這是一本能帶來思考和啟迪的書。作者以從業者的視角分析國內外眾多鮮活的動漫營銷案例，為企業營銷指引一片尚不為人所熟知的新興領域；以動漫為載體的企業營銷，不僅給企業商戰帶來新的機遇，也讓動漫行業走上更寬廣的發展之路。此書的成稿，傾注了作者極大的熱忱和心血，其中更凝聚了作者多年從事動漫營銷的心得和體會，以及作者對商機的敏銳觀察，是企業營銷管理人員和動漫從業者不可錯過的讀本。


——《投資北京》雜志社主編奚中成

我們已經進入讀圖時代，讀圖時代的驕子是動漫。但是你知道嗎?
動漫的自由虛擬、活潑遐想，動漫的單純輕靈、童話魅力，都不僅是審美的境界，它還為你開啟了財富之門。誰能想到，蘋果、麥當勞、伊利，那些振聾發聵的成功秘訣都源於動漫世界呢！秦超先生的《動漫營銷》領你進入這樣一個世界，在這個世界裡，動漫創意和企業經營完美聯姻，展示了藝術和財富的雙重魅力。看秦超的《動漫營銷》吧，它會給你多方面的驚喜！


——中央民族大學哲學與宗教學院教授，博士生導師，著名國學家、美學家趙士林



動漫作為商品，本身是由產品的本體和衍生產品組成的。隨著數字技術的發展，產品的功能也發生了根本性的變化，動漫已不再是單純的藝術形態，而是深入到人們日常生活中方方面面的一種文化產品，即從以前單一的觀賞功能和產品開發功能向服務和應用功能轉變素已和其他產業的文化和技術結合，產生了新的價值形式。本書傳達給讀者的*信息和理念也在於此。


——上海大學數碼藝術學院教授(碩士生導師)邢國金



在當代新媒體和文化創意產業不斷發展的形勢下，中國動漫企業若要構建清晰、可持續發展的盈利模式，一定要從當前的政策和投資拉動轉到消費拉動，特別是將動漫營銷提高到一個重要的地位。動畫企業盈利的核心觀念應該是創新，包括產品創新、服務模式創新和營銷模式創新。隻有圍繞著市場、圍繞消費者的需求，纔能走出自己的道路。在這方面，看一看由秦超老師的《動漫營銷》會對讀者大有裨益。該書通過多角度論述動漫營銷這一話題，許多觀點充滿睿智和啟發性，值得大家一讀。


——北京服裝學院新媒體繫教授李四達



動漫營銷，釋放了隱藏在商品靈魂深處的娛樂價值，並高度契合當今體驗時代的顧客心智，讓喧囂的心靈回歸童真與純淨，舒展幽默與頑皮，將受眾對動漫人物與情節的迷戀與感動，移情到相關的衍生產品和娛樂業態中；同時，其基於人間和自然百態的想像力和洞察力，將藝術創造與商業的完美結合發揮得淋漓盡致。在動漫營銷的世界裡，產品的功能性價值已經退居後臺，而情感與價值觀的共鳴成為產品與顧客的紐帶，任何一個動漫營銷活動都是一場震撼人心的尋夢之旅，引人入勝，感人至深……


——華南理工大學工商管理學院教授，國家工信部品牌培育專家陳明



消費者注意力在哪裡，營銷的未來就在哪裡！看著機器貓、柯南、奧特曼長大的80後、90後已然成為消費的中流砥柱，動漫營銷必將大行其道。動漫精靈們為我們送上視覺饕餮的同時，也成為企業帝國開疆擴土的利器。在娛樂至上的時代秦超的《動漫營銷》一書深入分析了大量企業動漫營銷的案例，見解獨到，招招實戰，不失為動漫營銷的一盞導航明燈。


——清華網絡營銷總裁班專家，卓越互動總經理劉東明



近年來，隨著現代傳媒技術的發展以及政策的重視和扶持，動漫從以往的低幼消遣娛樂認知逐漸上升為一種文化創意產業，並且在市場營銷中異軍突起，作為動漫企業，深感動漫營銷的影響力，不管是從品牌、市場還是客戶方面，都達到了新的高度，各種動漫營銷的成功案例也不斷刷新。《動漫營銷》正是全面地剖析動漫對市場營銷的種種策略，並且列舉詳細案例，深入淺出，為動漫營銷做了一個很好的總結。


——火車頭設計制作有限公司董事長施美景



時逢中國動漫處於快速突破發展之際，動漫營銷已成為眾多企業試圖了解並尋求品牌與受眾產生互動共鳴的營銷利器。欣見本書以深入淺出的方式闡述動漫營銷的理論，並以極具參考價值的案例分析說明，必將對動漫行業與眾多行業的融合起到有效的引導作用。鋻於此，特推薦本書，並願廣大讀者大力支持。


——杭州漫奇妙動漫制作有限公司運營總監洪鴻志



作者秦超敏銳的見地，給人信心，給人希望，給人歡喜，給人力量。動漫營銷值得推崇。

——內蒙古東聯動漫科技有限責任公司總經理郭志濤



擅長動漫營銷的企業，是那些赫然屹立在世界之林的強者。

——北京漫城文化發展有限責任公司總經理，北京影視動漫協會秘書長夏霓



動漫營銷是一種互動性非常強的表達方式，能夠很好地表現產品的理念，吸引用戶，尤其在移動互聯網領域，可以通過動漫營銷讓單調的軟件更快地打動潛在的消費者。秦超的動漫營銷以案例為主，通俗易懂，給移動互聯網業的發展提供了一種新的營銷思路，值得市場人員很好地借鋻和學習。


——微至首席執行官李善明

第1章  動漫，消費者無法抗拒吸引力

作為伴隨著動漫成長的一代，我們都有屬於自己的動漫時光。那些都是動漫對於我們原始、天然的吸引力。不用任何營銷，我們已經不自覺地被吸引，不自覺地深陷其中。而現在的商品，哪會有這麼大的魅力呢？即使是蘋果，也要被咬一口，以動漫的形式表現出來，作為LOGO印在自己的產品上，纔能使自己身價倍增。而我們，還執拗地以為，動漫隻是消遣，隻是童年的歡樂嗎？也許，它可以幫你贏得整個世界，像喬布斯那樣。


我們都有屬於自己的動漫時光

說到動漫，大家首先想到的就是動畫片或者漫畫書。如果坐上機器貓的時光機，我們能回到那些曾經沉迷於藍精靈、黑貓警長、米老鼠們的日子，回到坐在街邊的小攤前不顧旁人目光看連環畫的時光。隻是很多人覺得自己已經和動漫分立在世界的兩端，與動漫沒有交集了。


事實並非如此，每個人都在潛意識中活在奇幻的世界裡，每個人都素包裹著。不僅如此，每個人在心底都有那麼一段時光，是屬於動漫的，是快樂的。因為，動漫就是夢想，很多人都有夢想和追求，動漫為什麼會吸引大眾的眼球呢？可愛的造型和誇張的效果是其中的幾點原因，但我認為主要還在於動漫抓住人們的對幻想和夢想的情結。人們在這種情節中找到心理認同感和心靈寄托，我們在動漫中感受到了一個夢，那個夢可能是在現實中很難實現的。所以大多數人們認為，動漫是孩子們的專屬權利。


無論是70後、80後，亦或是90後，無論其曾經被一休哥、藍精靈、機器貓吸引，還是被柯南、喜羊羊們吸引，那一段追尋動漫的時光，回憶起來都是美好的。20世紀80年代，電視尚未在國內普及，《鼴鼠的故事》、《米老鼠和唐老鴨》、《聰明的一休》等國外經典動畫片就已經進入了我們的世界，在隨後的2
0 世紀9 0
年代，國產動畫片有了長足的發展，比如《黑貓警長》、《葫蘆兄弟》、《阿凡提的故事》等讓無數的孩童和成人記憶深刻，直到後來《機器貓》、《蠟筆小新》、《喜羊羊和灰太狼》等國內外動畫陸續湧現出來，國內動漫產業纔逐漸蓬勃起來。


如今，《名偵探柯南》、《火影忍者》和《喜羊羊和灰太狼》已經紅火了很多年，各類動畫片更是層出不窮，動畫已然是一個蓬勃發展的產業。如果不能確定自己已經受到動漫無形的影響，大可以扳手指數數自己所知曉的動漫形像，肯定無法計量。這就意味著已經有數十甚至是數百素深入你心，你卻渾然不知。實際上，影視明星或許能各領風騷三五載，而那些經典的動漫形像卻能夠長久不息。


動漫不僅僅是單純的動畫片和漫畫書，動畫大師宮崎駿已經把動畫片演繹成一門藝術。他的代表作《千與千尋》，不但拿下總票房，還以超過30的票房創造了歷史。宮崎駿的成功得到國際社會的承認，作品獲得威尼斯、奧斯卡、柏林等國際電影獎項。這可能是大牌雲集、斥巨資打造的電影無法企及的—名利雙收。




可以說，動漫是一個遙遠而美麗的夢想，雖然我們無法在現實中實現，但是它一直存留在我們的心裡，支撐我們在“現實”的世界裡有勇氣、有力量，甚至快樂地前行。動漫亦非單純隻靠藝術價值和動漫本身來獲得經濟效益，而是靠整個動漫產業來盈利，為其他產業增加附加值。鼎鼎大名的迪士尼公司，賺錢的不是自己的動畫片，也不是出售的漫畫書，而是靠迪士尼的主題公園，靠著眾多商家找米老鼠們代言等獲得盈利的。


現實生活中，我們身邊不但有動漫做成的廣告片，有印上卡通圖片的包裝，或者直接在產品上打上動漫的標簽，或者LOGO本身就是動漫……不勝枚舉的事實告訴我們，動漫產業已經素緊緊交織在一起，成為商品和消費者的一座天然橋梁。


那些動漫時光不僅僅存在於我們兒時的回憶，更讓我們虛幻的夢想和現實的商業價值緊緊貼合。無數人的事業起於動漫，更有無數人借助動漫圓夢。我們並沒有和動漫漸行漸遠，而是越來越與其命運相連。




延展動漫本身之外的價值

我們眼中的動漫可能在很多時候都被局限於動漫本身，我們就像“井底”的那隻青蛙，隻看到了井裡的內容，便以為這就是全部。其實，隻要我們細心觀察，“動漫”其實已經充斥在了生活和工作中的每個角落。隨意在大街上，在電視畫面中，或者是在家裡掃一掃，都會有動漫的影子。


我認為，“動漫”一直在我們身邊，卻一直被我們圈定在自己視野的井口中，因為在視野之外也可以找到它的影子。究竟是什麼東西讓“動漫”跑出了“井口”，蔓延到江河湖海呢？當然是動漫本身的價值和附加值。


在無利不起早的年代，推動動漫發展的，靠的不僅僅是動漫本身的價值，還要靠各行各業對於動漫的推動。當然，這種推動是相互的，是雙贏的。


商業社會的利益鏈條決定動漫成為其中的關鍵一環。前面說到，動漫本身就是夢想的承載，就是一種美麗的藝術。這裡我們著重來說動漫作為商品或者作為產品的附加值是如何體現的。


動漫可稱之為商品，大體分為兩種，種是動漫內容本身，包括漫畫、動畫片、動畫電影、動漫卡通形像等；第二種是動漫衍生品，包括玩具、設計的服裝、禮品、文具、家居飾品、運動用品、動漫音像等多種周邊產品，角色扮演(COSPLAY)，動漫廣告，動漫商場，動漫主題樂園(公園)，動漫博物館等。


動畫片本身的收益有限，真正賺錢的是動漫衍生品，動漫的附加值是跟產品本身做乘法的，而不是做加法的。

動漫衍生品看似簡單，但是前期需要耗費巨大的資金，後期纔能見到回報。這需要有長遠的眼光和魄力。一旦自主卡通形像和各類配套的產品相互銜接好，並做足推廣，就可以創造出成倍的品牌效應和經濟效應。


與傳統營銷表現方式相比，動漫有著較顯著的優勢。

一是生動性。動漫采用的是一種與現實寫真不同的藝術形式，其卡通形像在普通的視覺傳達中獨具一格，富有動感和素，讓觀眾在欣賞動畫的同時得到明確的廣告信息，並且其娛樂性稀釋了觀眾對廣告的排斥。


二是誇張性。在動漫的創作中，我們可以加入充分的想像力和創造力，把表達的信息用一種很誇張的手法表現出來，來突破了傳統營銷紀實性的弱點。可以說，隻要能想到，就能創造出來。


三是吸引力。動漫衝破了傳統的重重框架， 給觀眾一份從視覺到聽覺的新鮮感受， 在注意力經濟時代，
這就是吸引眼球的關鍵一步。

四是時尚性。動漫初是通過動畫片的形式走入大眾生活的，經過多媒介的互動與發展，動漫不斷地走在時代的前沿，與的科技、素搭配在一起，形成一道亮麗的風景。


五是在傳播渠道方面，動漫擁有多樣化的媒介平臺，是傳統傳播無法匹敵的。新媒體層出不窮的今天，動漫形式花樣也不斷翻新，其中在電視、網絡、手機、平板電腦中的表現尤為突出。


……