了得網管理_二維碼營銷應該這樣做（案例實戰版）

編輯推薦

◆二維碼設計的8大秘訣；

◆二維碼營銷的7大推廣技巧；

◆電商、餐飲、服裝等9大行業；

……

◆全面解讀，細節指引；

◆舉事例，給方法；

◆小投入大產出，花小錢辦大事！

內容簡介

無二維碼，不營銷！

本書旨在教會你實踐實操二維碼營銷。內容分兩部分，部是第1～4章，分別介紹了二維碼的功能、二維碼的掃描工具、二維碼的設計要點和二維碼的推廣技巧；第二部分是第5-13章，這9章的內容按行業劃分，以案例的形式介紹各行業如何利用二維碼營銷產品和品牌。

本書不僅從理念上講解了二維碼的設計要點和二維碼的推廣技巧等，更是分行業用案例來細致講解二維碼實戰技巧，讓你在案例閱讀中輕松掌握二維碼營銷方法，特別適合企業管理者、營銷從業者、個體經營者等閱讀

作者簡介

李星野

7年國企營銷與管理經驗，10年電商領域的網絡營銷、電子商務渠道咨詢與培訓經驗，是中國電子商務應用培訓的先行者

張國軍

畢業於中國人民大學，現為北京郵電大學教師。多年來主要從事通信、整合營銷與互聯網方面的研究，將整合營銷與互聯網思維結合起來，形成自己獨特的教學風格。

前言無二維碼不營銷V
章今天你掃了沒有：二維碼引爆營銷新革命
網頁功能：將網站搬到手機上
服務功能：免費的貼心“機器人”
營銷功能：無人值守也能帶來收益
聯絡功能：別怕，找它準沒錯
傳送功能：不用手機號碼也能發送短信
追溯功能：讓消費者喫得放心
交易功能：掃碼就能支付
GPS功能：原來我在這裡
文字功能：要說的話都在這兒
加密功能：儲存信息更安全
第二章總有一款適合您：二維碼掃描工具面面觀
騰訊微信：功能強大的新聊天伙伴前言無二維碼不營銷V

章今天你掃了沒有：二維碼引爆營銷新革命

網頁功能：將網站搬到手機上

服務功能：免費的貼心“機器人”

營銷功能：無人值守也能帶來收益

聯絡功能：別怕，找它準沒錯

傳送功能：不用手機號碼也能發送短信

追溯功能：讓消費者喫得放心

交易功能：掃碼就能支付

GPS功能：原來我在這裡

文字功能：要說的話都在這兒

加密功能：儲存信息更安全

第二章總有一款適合您：二維碼掃描工具面面觀

騰訊微信：功能強大的新聊天伙伴

UC瀏覽器：瀏覽大千世界的萬花筒

新浪微博：發布信息、分享心情的自媒體

手機淘寶：移動網絡購物的百寶箱

騰訊QQ：工作生活的老牌搭檔

我查查：價格對比的好參謀

快拍二維碼：低調的二維碼制作能手

第三章創意是長久的生命：二維碼設計的八大秘訣

色彩吸引法：用色彩組合吸引眼球

中心替換法：信息傳遞更明確

環境嫁接法：接入受眾素

整體造型法：塑造整體美感

主題再造法：用場景講故事

出其不意法：我的地盤我做主

主題突出法：讓主角更加突出

第四章把產品告訴所有人：二維碼營銷七大推廣技巧

營造購物新體驗：地鐵裡樂購的虛擬商店

記錄喜歡的商品：紅酒二維碼，一掃全顯現

滿足客戶的需要：掃二維碼，免費下載音樂

提供實時信息：蘇寧電器，全部優惠一掃即得

發起分享的比賽：Verizon，轉發贏智能手機

個性化：JCPenney，在禮物上附贈語音祝福

發起有挑戰性的遊戲：吸引消費者參與

第五章電商業：優惠活動引爆熱銷

1號化推廣，好“碼”等你來掃

商城：掃碼玩遊戲，優惠送不停

蘇寧易購：讓二維碼更醒目，消費有碼為證

亞馬遜：二維碼“搬運工”，將產品“搬”到消費者面前

第六章酒店業：加強客人與品牌的互動性

布丁酒店：二維碼掃一掃，增加粉絲活躍度

錦江之星：掃碼特享優惠，塑造企業親民形像

速8酒店：二維碼讓經濟型企業更經濟

第七章餐飲業：二維碼規範餐飲企業經營流程

麥當勞：互動營銷，從線上到線下省時更省力

呷哺呷哺：為消費者提供掃碼誘因

渝鄉辣婆婆：讓消費者走進二維碼的世界

第八章旅遊業：二維碼，指尖旅遊先行一步

去哪兒網：掃一掃碼，說走就走

攜程旅行網：掃碼享“窮旅”，身未動，心已遠

第九章房地產業：房地產的微營銷時代到來

越秀地產：讓二維碼充滿誘惑力

全房網：二維碼，獲取房源信息途徑的變革式營銷

萬佳地產：二維碼讓地產營銷本地化

萬科地產：二維碼成為與消費者互動的方式

第十章家居業：給用戶帶來便捷新體驗

宜家家居：掃一掃，指尖享受家居信息

曲美家具：指尖上的互動，體驗家居新生活

利豪集團：二維碼增加與消費者的互動

第十一章服裝業：帶領進入服裝營銷新時代

森馬服裝：掃碼與明星親密接觸

米喜迪服裝：二維碼，讓寶寶更時尚

李寧服裝：讓二維碼“動”起來

第十二章金融業：二維碼理財，準確更快捷

中信銀行：“異度”掃碼，改變支付方式

泰康人壽：巧用節日，為親人的健康買保單

第十三章影視業：二維碼鏈接，視聽、互動兩不誤

中央電視臺：掃碼開啟雙屏互動

《筆仙3》：二維碼，鼓勵消費者看電影

樂視視頻：二維碼帶來視聽新享受

在線試讀

（內文第49頁~53頁）
第三章創意是長久的生命：二維碼設計的八大秘訣
二維碼的影響力如此之大，但未必每家企業都能夠設計出吸引消費者的二維碼。那麼，在眾多的二維碼中，隻是以黑白格子圖案出現，消費者真的會去掃嗎？不一定。消費者更喜歡新鮮、有趣、個性獨特的二維碼。隻有這樣的二維碼，纔會願意去掃。這需要企業懂得用戶心理，加強對二維碼的外觀及功能設計。二維碼的設計也存在多樣化，本章將通過學習二維碼的設計，提升你對消費者心理的認識，打開一條新穎獨特營銷之道。
色彩吸引法：用色彩組合吸引眼球
二維碼鋪天蓋地地湧來，大多數以黑白小方格的構造出現在人們面前。好像無論海報、網頁、商品包裝做得多麼豐富，人們看到的二維碼卻永遠那麼樸素，無法引起人們的興趣。在二維碼的創意上，企業不要忽略了，二維碼還可以制作出彩色的。隻有不一樣的二維碼，纔能讓消費者眼前一亮，引起消費者觀看海報或者網頁的欲望，纔會想去掃碼。
2009年，蒙牛攜手丹麥著名菌種公司科漢森，引入活性超強的副干酪乳杆菌——活力C菌。推出“腸活動，常年輕”的新一代活性乳酸菌飲料。
2011年起，優益C由小S代言，掀起一場“全民喝優益C酸奶，腸活動常年輕”的供銷活動熱潮。2013年6月1日至7月31日期間，優益C推出了“再來1瓶”的活動。活動稱：“每天一瓶300億活動C菌，讓你和你的腸道活力十足不怕老！”消費者可以通過掃碼來查看活動視頻。為了與活動的主題和企業的風格色彩相呼應，企業在制作二維碼時便結合企業文化色彩來制作。這個活動的二維碼用綠色來做底色，並在二維碼的外圍加上了一個瓶子，加彎彎的腸道造型，讓消費者對企業活動的主題與目的一目了然。（圖3-1）
對於這樣一個具有獨特色彩和風格的二維碼，消費者都想查看是否是一個能掃描的二維碼。消費者將手機掃描區對準二維碼後，信息立即被讀出來，與其他二維碼讀取速度並無差異。（圖3-2）
這個活動中的二維碼，使用色彩達到了吸引消費者的效果。另外在造型設計上，雖然二維碼本身並沒有多大改動，但因為加上了瓶子和彎彎腸道等圖案，更加大了人們對優益C二維碼的識別率。
營銷小貼士
色彩是吸引人的眼球的東西。在制作彩色二維碼時，好可以了解色彩的搭配原理。或者請專業的色彩搭配師，通過對企業文化的了解，搭配設計出符合企業文化和讓人舒服的彩色二維碼。不過切記不可以喧賓奪主，制作出花哨、不符合色彩搭配的二維碼。（內文第49頁~53頁）

第三章創意是長久的生命：二維碼設計的八大秘訣

二維碼的影響力如此之大，但未必每家企業都能夠設計出吸引消費者的二維碼。那麼，在眾多的二維碼中，隻是以黑白格子圖案出現，消費者真的會去掃嗎？不一定。消費者更喜歡新鮮、有趣、個性獨特的二維碼。隻有這樣的二維碼，纔會願意去掃。這需要企業懂得用戶心理，加強對二維碼的外觀及功能設計。二維碼的設計也存在多樣化，本章將通過學習二維碼的設計，提升你對消費者心理的認識，打開一條新穎獨特營銷之道。

色彩吸引法：用色彩組合吸引眼球

二維碼鋪天蓋地地湧來，大多數以黑白小方格的構造出現在人們面前。好像無論海報、網頁、商品包裝做得多麼豐富，人們看到的二維碼卻永遠那麼樸素，無法引起人們的興趣。在二維碼的創意上，企業不要忽略了，二維碼還可以制作出彩色的。隻有不一樣的二維碼，纔能讓消費者眼前一亮，引起消費者觀看海報或者網頁的欲望，纔會想去掃碼。

2009年，蒙牛攜手丹麥著名菌種公司科漢森，引入活性超強的副干酪乳杆菌——活力C菌。推出“腸活動，常年輕”的新一代活性乳酸菌飲料。

2011年起，優益C由小S代言，掀起一場“全民喝優益C酸奶，腸活動常年輕”的供銷活動熱潮。2013年6月1日至7月31日期間，優益C推出了“再來1瓶”的活動。活動稱：“每天一瓶300億活動C菌，讓你和你的腸道活力十足不怕老！”消費者可以通過掃碼來查看活動視頻。為了與活動的主題和企業的風格色彩相呼應，企業在制作二維碼時便結合企業文化色彩來制作。這個活動的二維碼用綠色來做底色，並在二維碼的外圍加上了一個瓶子，加彎彎的腸道造型，讓消費者對企業活動的主題與目的一目了然。（圖3-1）

對於這樣一個具有獨特色彩和風格的二維碼，消費者都想查看是否是一個能掃描的二維碼。消費者將手機掃描區對準二維碼後，信息立即被讀出來，與其他二維碼讀取速度並無差異。（圖3-2）

這個活動中的二維碼，使用色彩達到了吸引消費者的效果。另外在造型設計上，雖然二維碼本身並沒有多大改動，但因為加上了瓶子和彎彎腸道等圖案，更加大了人們對優益C二維碼的識別率。

營銷小貼士

色彩是吸引人的眼球的東西。在制作彩色二維碼時，好可以了解色彩的搭配原理。或者請專業的色彩搭配師，通過對企業文化的了解，搭配設計出符合企業文化和讓人舒服的彩色二維碼。不過切記不可以喧賓奪主，制作出花哨、不符合色彩搭配的二維碼。

中心替換法：信息傳遞更明確

在二維碼的設計上，許多企業隻是將二維碼制作出來，在二維碼的圖形中並沒有起到引導性的作用。中心替換法，是指通常許多企業將自己的LOGO放在二維碼中間，增加辨識度。而一些活動加素則更有說服力，更能激起消費者掃碼的欲望。

1886年，可口可樂在美國喬治亞州亞特蘭大市誕生。通過與社會的高度融合，可口可樂一步步發展，造就了今天每秒鐘銷售19400瓶飲料的奇跡。因為有如此傲人的成績，可口可樂在宣傳方面，依舊是許多企業效仿的對像。可口可樂一直緊追潮流，不斷適應本土文化，在包裝上曾使用當下網絡熱詞，如：“白富美”、“高富帥”、“屌絲”等。而在二維碼設計上不斷創新，使用了中心替換法。在設計時可口可樂把中間的紅白格子換成一個音樂播放的按鈕，並使用耳麥的造型把二維碼半包圍起來，仿佛一個正在聽音樂的二維碼。當消費者看到可口可樂外包裝上的歌詞時，便會掃這個二維碼，因為這個二維碼明確告訴消費者：掃碼可以聽這首歌。（圖3-3）

消費者掃碼後，可以加入企業微信。

在微信端可以聽瓶子上提示的歌。在聽歌的同時，還能看到企業根據歌詞創作的Flash動畫。雖然隻是短短數秒，卻能夠帶給消費者新奇的體驗，會讓消費者忍不住再買一瓶，掃另外歌詞的二維碼。

像這樣具有明確信息傳遞的二維碼並不多見，許多企業隻是告訴消費者有什麼樣的活動，掃碼有什麼樣的優惠，卻忘記了二維碼本身也可以傳遞重要信息。

營銷小貼士

點開當下火的網站，可以看到當下那些熱門的帖子，無非是具有話題性的、還是新聞性的或者是流行性的。企業在設計二維碼的活動時，可以隨時使用這些熱門的語言或素材，制作出獨特具有創意的二維碼。

環境嫁接法：接入受眾素

二維碼出現在大街小巷，終目的就是等著消費者去掃它。既然想要消費者掃企業的碼，那就需要制作吸引消費者眼球的二維碼，讓他們對二維碼產生興趣。因此，在二維碼的設計上，還可以結合消費者熟悉的事物，讓他們看到時會產生一種親切感。

蒙牛是中國內地生產牛奶、酸奶和乳制品的領先企業之一，其液態牛奶和冰激凌的產量穩居全中國。

蒙牛作為生產牛奶的大型企業，為了讓消費者喝到放心奶，在二維碼的功能上使用了溯源功能。通過掃碼，讓消費者了解牛奶的產地、日期、奶牛的信息等。為了吸引消費者掃描，蒙牛在制作上使用了環境嫁接法。將二維碼素巧妙地結合在一起，生成一個富有企業個性的二維碼。（圖3-4）

在這個二維碼上，蒙牛將二維碼設置成了藍綠色。綠色是內蒙古草原的顏色，而藍色為藍天的顏色。蒙牛還將一頭牛的圖樣放進了二維碼中，展現出“天蒼蒼，野茫茫，內吹草低見牛羊”的意境，消費者在超市或者商場購物時，一眼就能夠認出這是蒙牛的二維碼。

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