了得網管理_超級網紅這麼玩纔賺錢

編輯推薦

1.知名網紅作者餘小華、王易、管鵬聯手打造。本書整合多位超級網紅案例，如羅輯思維、papi醬、張大奕、同道大叔等，並且得到這些超級網紅的聯袂推薦！極有看點！

2.網紅養成方法寶典，一書在手，網紅我有。全面講解成為網紅的方法策略、網紅變現的途徑與模式，能讓不是網紅的人迅速成為網紅，已經是網紅的人快速變現，收獲千萬財富！

3.圖表、流程圖、示意圖一應俱全，輕松閱讀，方便操作。書中圖文並茂，實操方法有示意圖相搭配，一看即懂，一學即會，輕松當網紅，輕松收獲財富，享受網紅紅利！

內容簡介

“網紅經濟”日益發酵，成為資本市場“風口上的飛豬”。2016年，網紅經濟呈現爆發式增長，利用直播平臺、移動社交工具和內容紅利，眾多網紅湧現，通過多種商業模式將流量轉化為銷量，實現了網紅變現。誰能成為網紅，怎樣成為網紅，粉絲經濟、網紅經濟、社群經濟如何共同融合發展，如何構建超級IP，提升變現能力，這是更多個人和企業關注的現實問題。

《超級網紅這麼玩纔賺錢》從新媒體下粉絲經濟、網紅經濟的發展趨勢談起，通過探討社群經濟下的網紅模式、網紅直播實戰、網紅電商運營實戰、網紅IP打造、網紅粉絲社群的進化與融合、網紅營銷與推廣、網紅品牌打造及運營、網紅引流策略等內容，向傳統企業營銷者、微商、社群電商、電商創業者等展現全方位的網紅營銷與運營方法，幫助讀者快速找到網紅經濟的脈門，打造超級IP，營銷效果倍增，創業成功！

作者簡介

餘小華，超級聯盟團隊傲華荟、華南六少創始人，中國微商創業大賽導師及清華大學微創投特約講師。2015年被南都知名媒體授予“微商極具影響力傑出青年人物”，2015年中國首屆社群粉絲節暨中國社群聯盟年會主講嘉賓。

王易，華南六少之一，知名新媒體運營者和實踐者，熱衷於微信創業、營銷和運營方面的研究和實踐，成功策劃和實施了眾多微信營銷案例，積累了豐富的經驗。炒作網、微信派單創始人，曾受聘於多家廣告公司擔任網絡營銷顧問，為企業提供網絡營銷方面的策劃、咨詢和診斷。著有暢銷書《微信，這麼玩纔賺錢》、《微信營銷與運營：策略、方法、技巧與實踐》、《微信電商，產品這麼賣纔賺錢》等書，深受廣大讀者歡迎。

管鵬，K友彙發起人，皮精靈助理總裁，嘉誠投資合伙人，炎黃網絡創始人騰訊V5推推發起人，百度創業者俱樂部理事，新浪微博專家委員會成員，安徽省青年電子商務協會副秘書長，中國虛擬互聯網產業聯盟顧委會副主任，創辦全社交高端人脈生態平臺K友彙。著有《再戰微電商：微時代人人都能玩的掘金新模式》、《再戰移動電商：後互聯網時代移動新勢力》等書。

目錄

Part 1 網紅的“愛”與“恨”
1.1 移動社交下的粉絲經濟與網紅經濟2
1.1.1 移動社交帶來的全新變化2
1.1.2 網紅經濟的基礎：粉絲經濟4
1.1.3 回歸“人本位”，網紅經濟更注重“情感”5
1.2 網紅是怎樣“練”成的7
1.2.1 網紅的三大特點7
1.2.2 網紅的多樣化屬性9
1.2.3 沒有纔華，別當網紅12
1.3 網紅為什麼既招人愛又招人“恨”15
1.3.1 網紅為什麼招人愛15
1.3.2 網紅為什麼招人恨17目錄

Part 1 網紅的“愛”與“恨”

1.1 移動社交下的粉絲經濟與網紅經濟2

1.1.1 移動社交帶來的全新變化2

1.1.2 網紅經濟的基礎：粉絲經濟4

1.1.3 回歸“人本位”，網紅經濟更注重“情感”5

1.2 網紅是怎樣“練”成的7

1.2.1 網紅的三大特點7

1.2.2 網紅的多樣化屬性9

1.2.3 沒有纔華，別當網紅12

1.3 網紅為什麼既招人愛又招人“恨”15

1.3.1 網紅為什麼招人愛15

1.3.2 網紅為什麼招人恨17

1.3.3 網紅生存的基礎：散發正能量18

1.4 團隊營銷為什麼愛上了網紅20

1.4.1 全新的產品推介模式20

1.4.2 讓品牌形像得到廣泛傳播21

1.4.3 借助網紅，讓用戶精準化22

1.4.4 用分享的態度進行全新創業探索24

1.5 網紅的機遇和挑戰25

1.5.1 全面化：不管是精英還是草根25

1.5.2 電商化：網紅必然進行探索的藍海領域26

1.5.3 個人與行業：網紅之路面臨的挑戰28

Part 2 網紅千面：如何做個更有光環的網紅

2.1 自媒體網紅：如何靠纔華征服粉絲31

2.1.1 有顏值，但偏用纔華征服你31

2.1.2 草根式勵志正向能量32

2.1.3 領域內獨特的專業能力34

2.1.4 組建社群，以個人魅力放大影響力34

2.2 直播網紅：除了顏值，拿什麼來留住你的粉絲36

2.2.1 直播網紅入門：個性十足，打動粉絲37

2.2.2 直播網紅的基礎：嬉笑怒罵纔能成為網紅38

2.2.3 直播網紅的晉升：纔華打動粉絲而變現39

2.2.4 直播網紅的未來：VR時代即將到來40

2.3 淘品牌網紅：成為懂粉絲、懂時尚的大咖42

2.3.1 自帶天然“時尚屬性”42

2.3.2 將時尚的理念傳遞給粉絲43

2.3.3 拒絕“冷漠臉”，與粉絲進行熱情互動45

2.4 草根式網紅：越接地氣纔越受歡迎46

2.4.1 賣萌耍寶講段子：草根網紅的必殺技47

2.4.2 敢於講段子，更要敢於“自黑”49

2.4.3 草根網紅的原則：平民化視角51

2.5 社群型網紅：真正的紅人IP52

2.5.1 社群型網紅的特點52

2.5.2 社群模式的突出價值：打造品牌文化53

2.5.3 場景化打造大IP價值55

2.6 遊戲類網紅：技術與口纔並重纔留得住粉絲58

2.6.1 遊戲達人58

2.6.2 會玩遊戲，更要會解說59

2.6.3 會經營自己60

2.7 你適合成為什麼樣的網紅62

2.7.1 趣味測試：你是否能成為網紅62

2.7.2 自己的特質是什麼63

Part 3 網紅直播電商：網紅電商運營的8大策略

3.1 網紅電商：內容引流，塑造小眾化歸屬感68

3.1.1 內容引流：有了粉絲纔有消費的基礎68

3.1.2 小眾定制創造更大的歸屬與變現70

3.2 網紅直播：淘寶、社群、微商全渠道引流變現72

3.2.1 視頻直播，做好預熱73

3.2.2 社群平臺全引流，讓變現呈現化74

3.2.3 巧妙視頻說明大引流75

3.3 直播電商：為產品代言，或定制產品直銷77

3.3.1 場景化代言77

3.3.2 二線網紅的代言模式：產品活動引流78

3.3.3 定制產品直銷：超級網紅的變現80

3.3.4 代言，不是惡意營銷81

3.4 社群電商：打造會員制，會員與非會員待遇差異化84

3.4.1 社群會員模式84

3.4.2 引導粉絲養成習慣，打造會員制核心86

3.4.3 差異化會員模式：讓粉絲的積極性更高87

3.5 產品定制化：打造個性化體驗和性標識90

3.5.1 T恤：有文化氣質和個性的定制產品90

3.5.2 情懷包裝定制化產品92

3.5.3 定制化產品的途徑：眾籌93

3.6 活動豐富化：線上線下互動打通，塑造真實場景95

3.6.1 活動更豐富95

3.6.2 線下活動的真實場景：形成直接購買力97

3.7 平臺多樣化：讓粉絲在每個角落都能看到你的影子99

3.7.1 微信平臺：公眾、群聊必不可少100

3.7.2 微博平臺：展示更真實的自己102

3.7.3 直播平臺：談談情，聊聊天，給粉絲送驚喜103

3.7.4 其他平臺104

3.8 學習與成長：線上線下講演，與粉絲一起成長105

3.8.1 學習，網紅永遠不能停歇的腳步105

3.8.2 線下演講：與粉絲近距離接觸提升認知106

3.8.3 關注粉絲動態，不斷調整自身定位108

Part 4 網紅粉絲社群：如何鍛造網紅產業鏈

4.1 網紅買手制購物模式：提升供應鏈效率110

4.1.1 創造新的引流通道110

4.1.2 做好網紅買手制的核心：親自上陣112

4.2 網紅銷售模式：巨量“吸粉”，打開品牌商流量通道114

4.2.1 購買鏈接的直接推送：有情懷有驚喜114

4.2.2 深度評測：用專業幫助品牌“吸粉”115

4.2.3 讓產品進入社群場景116

4.3 網紅社群模式：移動社交平臺取代電商平臺117

4.3.1 告別電商，用社交平臺運營商業117

4.3.2 社群運營的核心：情感119

4.4 內容型網紅：以精準內容改變粉絲信息獲取方式120

4.4.1 不斷的話題輸出引導思考120

4.4.2 輸出更具價值的稀缺內容122

4.4.3 “獨特粉絲”創造更具個性化的信息內容124

4.5 廣告型網紅：以營銷推廣變現社交影響力126

4.5.1 精準化的言之有物126

4.5.2 讓自己變成售後與預告者127

4.6 爆品IP型網紅：個人品牌創造強大商業價值129

4.6.1 大IP形成的核心：社群130

4.6.2 沒有IP，就沒有商業價值131

4.6.3 慎重接廣告：杜絕IP價值的滑坡132

Part 5 場景化營銷：網紅如何營銷與推廣（一）

5.1 粉絲管理：建立完善的粉絲服務體繫135

5.1.1 完善的社群架構135

5.1.2 社群意見領袖的重要性135

5.1.3 社群小秘書做什麼137

5.1.4 監督體繫的建立139

5.2 粉絲聚合：持續輸出符合粉絲審美的內容140

5.2.1 粉絲決定了輸出的內容風格140

5.2.2 粉絲聚合的核心：互動，再互動141

5.3 平臺整合：不同平臺塑造不同的場景143

5.3.1 活動豐富，樂於分享：微博平臺的場景塑造143

5.3.2 微信平臺場景：圖文結合，引導深度思考145

5.3.3 直播平臺：打造更真實的自我場景145

5.3.4 百度貼吧：粉絲自主運營，網紅定期登錄146

5.3.5 社交平臺，營銷不是全部147

5.4 參與式定制：強化參與感，以個性化放大影響力149

5.4.1 網紅參與設計，凸顯不一樣的審美趣味149

5.4.2 粉絲加入設計團隊150

5.5 眾籌推廣：以情感驅動粉絲參與熱情151

5.5.1 眾籌核心：小眾且精準151

5.5.2 眾籌的背後，是未來的商業152

5.6 持續互動：實時響應粉絲需求，強化即時互動154

5.6.1 持續互動，讓粉絲們看到自己的存在154

5.6.2 持續互動，創造全新的營銷場景156

Part 6 場景化營銷：網紅如何營銷與推廣（二）

6.1 尋找小社交平臺的精準網紅，精準用戶畫像159

6.1.1 興趣及運動旅遊類社交平臺159

6.1.2 科普類社交平臺160

6.1.3 視頻直播類平臺160

6.2 與網紅經紀公司合作，選擇與產品調性相符的網紅162

6.2.1 讓網紅經紀公司做專業的事情163

6.2.2 尋找與品牌氣質相符的網紅164

6.3 自我孵化網紅，打造產品代言人167

6.3.1 孵化員工成為網紅，輸出原創內容167

6.3.2 企業領袖成為網紅，擴大影響力168

6.3.3 部門直播，打造網紅團隊169

6.4 貼片廣告到軟性植入的場景化營造171

6.4.1 貼片廣告的場景化植入171

6.4.2 軟廣告的場景植入172

6.4.3 直播細節中的品牌場景營造173

6.5 利用網紅集群效應，連接不同網紅174

6.5.1 聚合網紅，形成規模化推廣174

6.5.2 尋找不同網紅，多角度吸引粉絲175

Part 7 品牌化戰略：網紅品牌的養成與變現

7.1 網紅品牌化的戰略意義178

7.1.1 增加品牌資產178

7.1.2 網紅幫助品牌脫離促銷價格戰180

7.1.3 提升網紅地位，加強粉絲對品牌的認同180

7.1.4 優化品牌資源181

7.2 做到個性化內容的持續輸出182

7.1.1 符合粉絲的標簽心理182

7.1.2 尋找粉絲們的身份認同感184

7.1.3 用分組模式讓個性內容更加精準184

7.3 構建穩定供應鏈的3個策略186

7.3.1 合作營銷：打造品牌與粉絲之間的專屬產品186

7.3.2 借助大IP創建“網紅品牌”188

7.3.3 知識產權：供應鏈上不可忽視的細節189

7.4 保證持續穩定的流量與銷量191

7.4.1 高流量：內容傳播，互動，活動191

7.4.2 流量變銷量，保障變現能力193

7.5 提升產品附加值與榮譽感的3個方法196

7.5.1 讓產品和服務更加個性化196

7.5.2 情懷：提升附加值的渠道197

7.5.3 讓產品與積分掛鉤，直接提升榮譽感198

Part 8 網紅IP：如何打造超級網紅

8.1 選擇具備爆品特征的網紅201

8.1.1 受眾群體201

8.1.2 粉絲規模202

8.1.3 內容競爭力203

8.2 專業化的市場運作能力204

8.2.1 給網紅帶來全方位的包裝204

8.2.2 挖掘網紅的深度：讓形像更為精準205

8.2.3 推動國際化：讓網紅成為全世界的焦點207

8.3 戰略規劃：變現途徑的設定208

8.3.1 入門變現：打賞、刷虛擬幣變現208

8.3.2 初級變現：社交平臺的廣告推廣209

8.3.3 高級變現：品牌代言的高效變現209

8.3.4 變現：自有品牌的大流量變現211

8.4 內容運營：爆款內容成就超級網紅212

8.4.1 讓內容更完整，更精彩213

8.4.2 信手撚來的“隨機內容”214

8.5 資本化運作：每個超級網紅背後都有資本運作216

8.5.1 網紅大資本做什麼216

8.5.2 如何找到屬於自己的大資本217

Part 9 網紅實戰：五大網紅的掘金之路

9.1 張大奕的網紅之路219

9.2 寵物網紅：回憶專用小馬甲223

9.3 動漫網紅：old先226

9.4 “papi醬”引發的爭議231

9.5 同道大叔：愛吐槽的星座段子手235

附：本書聯合發起人名單239

前言

前言一個網紅抵得上一家企業的時代

從2015年開始，隨著papi醬、同道大叔等人的快速崛起，網紅已經越來越被人熟知。到了2016年，網紅甚至成為了互聯網熱的現像，幾乎每個人、每個品牌都在討論著這樣的問題——
下一個網紅會是誰？哪個品牌會借助網紅的力量，成為全民新熱點？
網紅文化的大行其道，催生了網紅經濟的誕生。直播平臺、移動社交工具和內容紅利，眾多網紅湧現，通過多種商業模式將流量轉化為銷量，讓網紅經濟成為了中國互聯網的全新探索。尤其是超級大IP網紅的出現，更讓這個領域越來越受關注。“一個網紅，抵得上一個企業，”這成為了行業的共同認知。
就連著名天使投資人徐小平也發出了這樣的感慨：“每一個創業者都應該成為網紅，因為他們同樣都是在打造品牌！如果你不具備成為網紅的能力、潛力、魅力、影響力，那就不要創業了。因為創業創什麼？品牌。”

前言一個網紅抵得上一家企業的時代

從2015年開始，隨著papi醬、同道大叔等人的快速崛起，網紅已經越來越被人熟知。到了2016年，網紅甚至成為了互聯網熱的現像，幾乎每個人、每個品牌都在討論著這樣的問題——

下一個網紅會是誰？哪個品牌會借助網紅的力量，成為全民新熱點？

網紅文化的大行其道，催生了網紅經濟的誕生。直播平臺、移動社交工具和內容紅利，眾多網紅湧現，通過多種商業模式將流量轉化為銷量，讓網紅經濟成為了中國互聯網的全新探索。尤其是超級大IP網紅的出現，更讓這個領域越來越受關注。“一個網紅，抵得上一個企業，”這成為了行業的共同認知。

就連著名天使投資人徐小平也發出了這樣的感慨：“每一個創業者都應該成為網紅，因為他們同樣都是在打造品牌！如果你不具備成為網紅的能力、潛力、魅力、影響力，那就不要創業了。因為創業創什麼？品牌。”

那麼，我們該如何成為網紅？網紅又有怎樣的特點？我們能不能成為下一個網紅，或者超級網紅？又該如何借助網紅的力量玩轉網紅經濟？對於品牌來說，如何打造自己的網紅？甚至，企業家能不能成為網紅？

這些問題，困擾著每一個渴望進軍網紅世界的人。所以，這本《超級網紅，這麼玩纔賺錢》在網紅經濟為火熱的時期重磅上線。本書從新媒體下粉絲經濟、網紅經濟的發展趨勢談起，通過探討社群經濟下的網紅模式、網紅直播實戰、網紅電商運營實戰、網紅IP打造、網紅粉絲社群的進化與融合、網紅營銷與推廣、網紅品牌打造及運營、網紅引流策略等內容，向傳統企業營銷者、微商、社群電商、電商創業者等展現全方位的網紅營銷與運營方法，幫助讀者快速找到網紅經濟的脈門，打造超級IP，營銷效果倍增，創業成功。

隻要我們能夠找到網紅行業的“命門”，不管你是草根，還是創業者，下一個創造網紅奇跡的人，也許就是你！

媒體評論

超級網紅正在重塑一切，見證新網紅主義時代到來，新網紅主義代表（賦能予人人格屬性商業價值）顏值，人格，專業化。超級網紅是新的連接符號與話語體繫，更是新物種到價值觀的儀式感，網紅的經營正從經營自己品牌到經營IP轉化，超級網紅就是超級生意。
——papi醬

網紅是近年來互聯網產業獨特的話題，在今年*有可能的現像級網紅將出現在兩個炙手可熱的領域——視頻和直播，這也印證了本書的觀點：超級網紅就是人類有史以來*強悍的造星場。
——咪蒙

如果沒有形成強大的人物風格，談何網紅明星。隻有具備強大造粉能力的人纔叫網紅！在可預見的未來，一切網紅風格將同時呈現特定人格和工匠精神兩個特征。

超級網紅正在重塑一切，見證新網紅主義時代到來，新網紅主義代表（賦能予人人格屬性商業價值）顏值，人格，專業化。超級網紅是新的連接符號與話語體繫，更是新物種到價值觀的儀式感，網紅的經營正從經營自己品牌到經營IP轉化，超級網紅就是超級生意。

——papi醬

網紅是近年來互聯網產業獨特的話題，在今年*有可能的現像級網紅將出現在兩個炙手可熱的領域——視頻和直播，這也印證了本書的觀點：超級網紅就是人類有史以來*強悍的造星場。

——咪蒙

如果沒有形成強大的人物風格，談何網紅明星。隻有具備強大造粉能力的人纔叫網紅！在可預見的未來，一切網紅風格將同時呈現特定人格和工匠精神兩個特征。

——MC天佑

網紅經濟突然成了當下*火的新商業風口，一些具備專業技能的“火星人”通過網絡傳播自己的技能和獨有生活方式，直接形成了強大的影響力。網紅就是自帶流量，自帶標簽，自帶獨有風格的一群明星。一個超級網紅能走多遠，與個人魅力及纔華密不可分，在本書你能找到答案。

——馬佳佳

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