了得網管理_新媒體營銷完全攻略

產品特色

編輯推薦

1.案例豐富新穎，與時代緊密相連！
2.語言通俗易懂，理論實操性強，適合不同文化層次讀者閱讀！
3.言淺意深，引發讀者深入思考！
4.新媒體時代下的營銷干貨大集合，玩轉新媒體營銷的實用落地手冊！
5.理論與應用完美結合，對新媒體營銷進行全面剖析！
6.不同營銷方式全面介紹，微博、微信、視頻網站，多種營銷利器任意組合！

內容簡介

相比於傳統營銷模式，新媒體營銷的入門門檻較低，具有精準投放、裂變式傳播和低投入高回報等新特點。面對這股不可逆的營銷潮流，一大批人躍躍欲試，相繼加入新媒體營銷的行列，但很多人卻因為對新媒體營銷知之甚微而敗下陣來。那麼我們該如何正確認識和運用新媒體實現精準營銷呢？
《新媒體營銷完全攻略》分為12 章內容，分別為大家講述新媒體營銷的基本法則和全新特點，它的具體實戰方式，以及在其出現或好或壞的結果後，企業應該如何進行應對，條理清晰，說服力強，很容易使讀者在閱讀過程中，對新媒體營銷形成一種正確的、整體化的認識，並從中找出真正而實用的方法，為企業今後的營銷活動提供明確的指導，使它們能夠掌握新媒體營銷的制勝方略！

作者簡介

杜一凡微信海商學院首席講師，微信營銷布道者。曾參與主導眾多品-牌企業微信營銷項目。逾5年的市場營銷及渠道拓展經驗，擅長快消、餐飲等生活服務行業的營銷團隊組建與領導、項目執行，亦對移動互聯網營銷有著獨到理解。現任於微信海事業部總監。

目錄
Chapter 1 新媒體營銷的基本常識
1.4.9 會員營銷....................................................................... 38
1.5 新媒體營銷的常見誤區.......................................................40
1.6 新媒體營銷的實用工具.......................................................43
2.1 做好平臺定位.......................................................................48
2.1.1 平臺定位....................................................................... 48
2.1.2 用戶定位....................................................................... 49
2.1.3 服務定位....................................................................... 50
2.2 打造優質內容.......................................................................51
2.2.1 標題寫作....................................................................... 51
2.2.2 內文寫作....................................................................... 52
2.2.3 圖文編排....................................................................... 53
2.2.4 點綴裝飾....................................................................... 54目錄

Chapter 1 新媒體營銷的基本常識

1.4.9 會員營銷....................................................................... 38

1.5 新媒體營銷的常見誤區.......................................................40

1.6 新媒體營銷的實用工具.......................................................43

2.1 做好平臺定位.......................................................................48

2.1.1 平臺定位....................................................................... 48

2.1.2 用戶定位....................................................................... 49

2.1.3 服務定位....................................................................... 50

2.2 打造優質內容.......................................................................51

2.2.1 標題寫作....................................................................... 51

2.2.2 內文寫作....................................................................... 52

2.2.3 圖文編排....................................................................... 53

2.2.4 點綴裝飾....................................................................... 54

2.3 維繫用戶關繫.......................................................................55

2.3.1 確定平臺風格............................................................... 55

2.3.2 及時回復提問............................................................... 56

2.3.3 定期開展活動............................................................... 58

2.4 拓展推廣渠道.......................................................................59

2.4.1 小號帶大號................................................................... 59

2.4.2 二維碼推廣................................................................... 60

2.4.3 搖一搖........................................................................... 60

2.4.4 漂流瓶........................................................................... 61

2.4.5 合作互推....................................................................... 62

2.4.6 微博大號推廣............................................................... 63

2.4.7 微信群........................................................................... 63

2.4.8 活動推廣....................................................................... 65

Chapter 2 新媒體營銷渠道之一：微信營銷

3.1 QQ 優化................................................................................74

3.1.1 清除無效插件............................................................... 74

3.1.2 刪除垃圾文件............................................................... 74

3.1.3 優化備注方案............................................................... 74

3.2 QQ 群營銷............................................................................75

3.2.1 利用本地QQ 群........................................................... 75

3.2.2 尋找對口QQ 群........................................................... 75

3.2.3 盡量做到管理員........................................................... 75

3.2.4 利用QQ 群郵件........................................................... 76

3.2.5 有效設計群名片........................................................... 76

3.2.6 打造群名片備注........................................................... 76

3.3 QQ 魚塘營銷........................................................................77

3.4 QQ 空間營銷........................................................................79

3.4.1 吸引流量....................................................................... 79

3.4.2 打造內容....................................................................... 80

3.4.3 流量轉化....................................................................... 80

Chapter 3 新媒體營銷渠道之二：QQ 營銷

2.4.9 社區推廣....................................................................... 67

2.5 監測運營數據.......................................................................67

2.5.1 昨日關鍵指標............................................................... 67

2.5.2 用戶增長來源............................................................... 68

2.5.3 圖文閱讀指數............................................................... 69

2.5.4 用戶屬性分析............................................................... 69

2.6 微信營銷案例分析...............................................................70

2.6.1 【微信】全面搶紅包狂潮........................................... 70

2.6.2 【海底撈】雙號運營，掃碼優惠............................... 70

3.5 獨具特色的企業QQ 與營銷QQ.........................................81

3.6 可供利用的QQ 特色功能....................................................82

3.7 QQ 營銷案例分析................................................................88

3.7.1 【小米】QQ 空間營銷策略........................................ 88

3.7.2 【騰訊】時尚流行的QQ 音樂 .................................. 89

4.1 二維碼基本功能...................................................................92

4.2 二維碼應用場景...................................................................93

4.3 二維碼的設計要素...............................................................94

4.3.1 創意性........................................................................... 94

4.3.2 傳播性........................................................................... 96

4.3.3 內容互動....................................................................... 97

4.3.4 合適尺寸....................................................................... 98

4.3.5 鏈接頁面 ...................................................................... 98

4.4 二維碼推廣渠道...................................................................101

4.5 掃碼心理學...........................................................................103

4.6 二維碼營銷案例分析...........................................................104

4.6.1 【美的】吸引眼球的巨型二維碼........................... 104

4.6.2 【美諾彩妝】刺激的“ 搶錢活動”............................. 105

Chapter 4 新媒體營銷渠道之三：二維碼營銷

5.1 做好賬號定位.......................................................................108

5.2 完善資料簡介.......................................................................110

Chapter 5 新媒體營銷渠道之四：微博營銷

5.3 做好微博裝修.......................................................................111

5.4 推送優質文案.......................................................................112

5.4.1 標題............................................................................... 112

5.4.2 內容............................................................................... 113

5.4.3 配圖............................................................................... 114

5.4.4 評論............................................................................... 115

5.5 選取有效發送時間...............................................................116

5.6 創意營銷方法.......................................................................117

5.6.1 組合法 .......................................................................... 117

5.6.2 誇張法........................................................................... 118

5.6.3 大字報法....................................................................... 118

5.6.4 擬人法........................................................................... 119

5.7 積累平臺資源.......................................................................119

5.8 微博營銷案例分析...............................................................121

5.8.1 【嬌蘭佳人集團】植物日記綠色環保大賽............... 121

5.8.2 【野獸派花店】故事營銷的成功............................... 121

6.1 博客VS 網站........................................................................124

6.2 博客的營銷模式...................................................................126

6.3 博客的營銷目的...................................................................128

6.4 巧妙推送文案.......................................................................130

6.4.1 產品功能故事化........................................................... 130

6.4.2 產品形像情節化........................................................... 130

6.4.3 行業問題熱點化........................................................... 130

6.4.4 產品發展演義化........................................................... 131

6.4.5 產品博文繫列化........................................................... 131

Chapter 6 新媒體營銷渠道之五：博客營銷

6.4.6 博文字數精簡化........................................................... 131

6.5 博客營銷的注意事項...........................................................132

6.6 博客營銷案例分析...............................................................133

6.6.1 【王老吉】的博客事件營銷....................................... 133

6.6.2 【伊利金典】“ 溫情” 牛奶的成功............................. 134

7.1 推廣論壇...............................................................................136

7.1.1 準備階段....................................................................... 136

7.1.2 操作步驟....................................................................... 137

7.1.3 參與互動....................................................................... 138

7.2 編輯論壇帖...........................................................................140

7.2.1 提問題........................................................................... 140

7.2.2 情景帶入....................................................................... 141

7.2.3 講故事........................................................................... 142

7.3 發布論壇帖技巧...................................................................143

7.4 防止帖子被刪的技巧...........................................................144

7.5 論壇推廣注意事項...............................................................145

7.6 論壇營銷案例分析...............................................................148

7.6.1 【安琪酵母】一個饅頭引發的婆媳大戰................... 148

7.6.2 【毓婷】痴心女的保護傘........................................... 149

Chapter 7 新媒體營銷渠道之六：論壇營銷

8.1 搜索引擎類別.......................................................................152

Chapter 8 新媒體營銷渠道之七：搜索引擎營銷

8.2 搜索引擎營銷推廣...............................................................154

8.2.1 登錄搜索引擎............................................................... 154

8.2.2 優化搜索結果排名....................................................... 156

8.3 搜索引擎營銷策略...............................................................158

8.3.1 搜索引擎營銷的常見問題........................................... 158

8.3.2 提高展現量策略........................................................... 159

8.3.3 提高點擊量與訪問量策略........................................... 160

8.3.4 提高咨詢量策略........................................................... 161

8.3.5 提高成交量策略........................................................... 163

8.4 搜索引擎營銷案例分析.......................................................164

8.4.1 【耐克】與百度的強強聯合....................................... 164

8.4.2 【蘭蔻】全新的品牌體驗........................................... 165

9.1 視頻營銷的趨勢...................................................................168

9.2 視頻拍攝...............................................................................169

9.2.1 拍攝器材....................................................................... 169

9.2.2 拍攝技巧....................................................................... 171

9.2.3 後期處理工具............................................................... 172

9.3 視頻發布...............................................................................174

9.4 視頻廣告效果評估...............................................................175

9.4.1 品牌廣告....................................................................... 175

9.4.2 效果廣告....................................................................... 175

9.5 視頻內容打造.......................................................................176

9.5.1 高................................................................................... 176

9.5.2 炒................................................................................... 177

9.5.3 情................................................................................... 177

Chapter 9 新媒體營銷渠道之八：視頻網站營銷

9.5.4 笑................................................................................... 178

9.5.5 惡................................................................................... 178

9.6 視頻網站營銷案例分析.......................................................179

9.6.1 【SK-II】引人關注的“ 剩女” 話題.......................... 179

9.6.2 【papi 醬】短視頻造就草根風暴............................... 180

10.1 社群的定義.........................................................................182

10.2 社群的基本分類.................................................................183

10.3 社群的打造方法.................................................................184

10.3.1 連接種子用戶............................................................ 184

10.3.2 建立群規則................................................................ 185

10.3.3 營造核心團隊............................................................ 185

10.4 社群的建立步驟.................................................................186

10.4.1 明確使命.................................................................... 186

10.4.2 設計儀式.................................................................... 187

10.4.3 建立反饋.................................................................... 187

10.5 營銷案例分析.....................................................................188

10.5.1 【知乎H5】接地氣的“ 財務包子鋪”................... 188

10.5.2 【星巴克】社群營銷的多種玩法............................ 189

Chapter 10 新媒體營銷渠道之九：社群營銷

11.1 尋找合適的自媒體平臺......................................................192

11.2 自媒體的推廣方法..............................................................193

11.3 自媒體的盈利方法..............................................................195

Chapter 11 新媒體營銷渠道之十：自媒體平臺營銷

12.1 服裝業營銷方案與案例分析.............................................204

12.2 餐飲業營銷方案與案例分析.............................................205

12.3 食品業營銷方案與案例分析.............................................207

12.4 家電業營銷方案與案例分析.............................................208

12.5 日用品業營銷方案與案例分析.........................................209

12.6 地產業營銷方案與案例分析.............................................211

12.7 金融業營銷方案與案例分析.............................................212

12.8 建材業營銷方案與案例分析.............................................213

12.9 教育業營銷方案與案例分析.............................................215

12.10 化妝品業營銷方案與案例分析.......................................216

12.11 汽車業營銷方案與案例分析............................................217

12.12 通訊業營銷方案與案例分析...........................................219

12.13 文娛業營銷方案與案例分析...........................................220

12.14 旅遊業營銷方案與案例分析...........................................222

12.15 電商行業營銷方案與案例分析.......................................223

12.16 互聯網行業營銷方案與案例分析...................................224

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