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  • 銷售通天下(亞洲知名實戰銷售專家梁漢橋打拼十年的銷售真經!)
    該商品所屬分類:管理 -> 市場/營銷
    【市場價】
    198-288
    【優惠價】
    124-180
    【作者】 梁漢橋 
    【所屬類別】 圖書  管理  市場/營銷  銷售 
    【出版社】中華工商聯合出版社 
    【ISBN】9787515814193
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
    一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品
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    內容介紹



    開本:16開
    紙張:輕型紙
    包裝:平裝

    是否套裝:否
    國際標準書號ISBN:9787515814193
    作者:梁漢橋

    出版社:中華工商聯合出版社
    出版時間:2015年11月 

        
        
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    編輯推薦
    無數銷售證明,每一段傳奇的背後都有一個奇跡!

    亞洲知名銷售專家梁漢橋與您攜手締造新的傳奇!




     
    內容簡介
    李嘉誠曾經說過:“我一生好的經商鍛煉是做銷售員,這是我用也買不來的。”李嘉誠道出了銷售的重要性。
    大凡國內外通過奮鬥而創立企業的商界精英,創業初期大多做過銷售員,是銷售鍛煉了他們的經商能力,磨煉了他們的心性。他們在銷售的領域裡成長壯大,獲得財富,創立企業。
    我也是通過銷售改變命運的一個人。我沒有背景,沒有家世,沒有學歷,曾經很長時間找不到工作。
    初入社會,遭過譏諷,挨過罵,受過氣,在所熱愛的銷售領域裡,我摸著石頭一步步走來,今天能夠站在講臺上,能夠以“*銷售訓練導師”“銷售實戰專家”等身份給學員們分享,是我莫大的榮幸。我深知,這一路走來,是學習的收獲、生活的感悟、從事銷售行業的饋贈,銷售給了我所有的一切,我應該感謝我孜孜不倦堅持執著的銷售行業。
    “在一個行業,堅持十年會成為專家,堅持二十年會成為*。”在追求夢想的路上,今天的我依然堅持在從事銷售的路上,我無比堅信“銷售是實現所有夢想與目標的重要途徑”。我的夢想是建立一所銷售大學,去改變更多人的命運。李嘉誠曾經說過:“我一生好的經商鍛煉是做銷售員,這是我用也買不來的。”李嘉誠道出了銷售的重要性。

    大凡國內外通過奮鬥而創立企業的商界精英,創業初期大多做過銷售員,是銷售鍛煉了他們的經商能力,磨煉了他們的心性。他們在銷售的領域裡成長壯大,獲得財富,創立企業。

    我也是通過銷售改變命運的一個人。我沒有背景,沒有家世,沒有學歷,曾經很長時間找不到工作。

    初入社會,遭過譏諷,挨過罵,受過氣,在所熱愛的銷售領域裡,我摸著石頭一步步走來,今天能夠站在講臺上,能夠以“*銷售訓練導師”“銷售實戰專家”等身份給學員們分享,是我莫大的榮幸。我深知,這一路走來,是學習的收獲、生活的感悟、從事銷售行業的饋贈,銷售給了我所有的一切,我應該感謝我孜孜不倦堅持執著的銷售行業。

    “在一個行業,堅持十年會成為專家,堅持二十年會成為*。”在追求夢想的路上,今天的我依然堅持在從事銷售的路上,我無比堅信“銷售是實現所有夢想與目標的重要途徑”。我的夢想是建立一所銷售大學,去改變更多人的命運。

    與這本書相得益彰的一堂課也叫“銷售通天下”,這堂課是我從事銷售十年來的經驗精華。如今,每一期“銷售通天下”課程都座無虛席,反響很好,當我聽到我的學員通過“銷售通天下”課程提升了業績、改變了命運的消息時,我既無比激動,又無比自豪。

    多年來,我拜訪了上百位*的企業家,在全國80多個城市巡回演講500餘場,聽眾累計過百萬人,今天的我依然奔走在演講的道路上。每次走上講臺,當掌聲響起的時候我總也抑制不了內心的激情,在實現夢想的道路上,我的激情注定永不止息。

    人因夢想而偉大,在銷售員的心裡都有一個夢想,這個夢想促使著他們以無限的動力前進。在前進的道路上,我要感謝我所在的平臺——巨海教育集團,感謝我的恩師成傑老師,沒有我的恩師,就沒有今天的梁漢橋。

    巨海教育集團從五個人的創業團隊發展到如今員工近千人,分公司遍布全國,其中離不開每一位巨海人的共同努力,離不開客戶的支持與厚愛,如今,巨海就像是一匹“黑馬”馳騁在教育培訓行業,勢如破竹。

    在浩瀚的商海裡,在激烈而又殘酷的市場競爭中,教育培訓行業正在發揮著巨大的作用。巨海秉承“幫助企業成長,成就同仁夢想,為中國成為世界經濟強國而努力奮鬥”的歷史使命,一直走在服務企業的前沿。




    作者簡介
     梁漢橋

         亞洲實戰派銷售名師,巨海教育集團副總裁,“銷售通天下”課程主講導師

        2004年1月南下廣東,期間歷經千辛萬苦,同年5月轉戰上海從事一線銷售工作,從一無所有開始努力打拼,通過持續不斷的努力奮鬥,在短短兩年時間裡取得事業的巨大成就。

    2008年在一次偶然的機會下聆聽到巨海集團董事長成傑老師的精彩演講,被成傑老師的人格魅力所吸引,和成傑老師共同創辦了上海巨海企業管理顧問有限公司。

      曾出版《駕馭人心》《你在為誰工作》等暢銷圖書。




    目錄
    導言
    十年沉澱看人生


    銷售是實現所有夢想與目標的重要途徑 / 2
    我多麼渴望有一身新衣服 / 5
    我的夢想在哪裡 / 9
    銷售是一件美妙的事情 / 12
    我是我人生的總經理 / 14
    重新踏上實現夢想的航船 / 16
    一生隻投身一個行業 / 19
    奔跑在實現夢想的道路上 / 21導言

    十年沉澱看人生









    銷售是實現所有夢想與目標的重要途徑 / 2

    我多麼渴望有一身新衣服 / 5

    我的夢想在哪裡 / 9

    銷售是一件美妙的事情 / 12

    我是我人生的總經理 / 14

    重新踏上實現夢想的航船 / 16

    一生隻投身一個行業 / 19

    奔跑在實現夢想的道路上 / 21









    第1章機會隻屬於有準備的人

    身體是革命的本錢 / 24

    精神狀態是塊寶,銷售人員離不了 / 27

    你是否提前考慮過談話的結果 / 31

    了解你的客戶比了解其他更重要 / 36

    要想成為贏家,必先成為專家 / 40

    銷售人員要“上知天文,下知地理” / 44













    第2章唯有的狀態纔有的業績

    做情緒的主人 / 48

    自我激勵的人生不會太差 / 51

    轉移注意力,獲得好心境 / 58

    學會發洩負面情緒 / 61

    想像美好的事情,獲取狀態 / 64

    舞出你人生 / 66

    一天的兩種音樂 / 68







    第3章沒有信賴不會成交

    你的形像價值百萬 / 72

    耳朵比嘴巴多一個的好處 / 77

    商務禮儀讓你內外兼修 / 80

    不要忽略你身邊的物件 / 84

    使用客戶見證的力量 / 86

    利用良好的環境和氣氛建立信賴感 / 89

    洞察你的客戶是哪種類型的人 / 95

    贊美對方就是肯定自己 / 99









    第4章有需求纔有成交

    找到客戶的問題纔能刺激需求 / 104

    問題是客戶做決定的要素 / 107

    有大問題纔有高價格 / 112

    客戶購買的是你解決問題的答案 / 115

    人類行為的兩大動機是什麼 / 118





    第5章你給產品價值增加“籌碼”了嗎

    金錢是價值的交換 / 124

    配合需求,塑造你的產品到“天價” / 126

    一開始就用產品的好處吸引客戶 / 133

    產品帶給客戶什麼利益及快樂,減少什麼麻煩及痛苦 / 137









    第6章知己知彼,百戰百勝

    絕不要貶低你的競爭對手 / 144

    找到並突出強過競爭對手的競爭點 / 148

    見證力度的“第三方說服” / 152









    第7章如何讓你的客戶無法拒絕

    找準客戶之前,問自己的八大問題 / 158

    你的客戶是哪種“蘋果” / 160

    解除抗拒點的步驟有哪些 / 162

    解除抗拒點的補救方法有哪些 / 171

    解除抗拒點的兩大禁忌 / 173







    第8章如何與客戶成交

    成交前的準備 / 178

    成交中的關鍵用語 / 181

    成交中的注意事項 / 182

    成交後的技巧 / 184

    成交的六大核心方法 / 186







    第9章要求客戶轉介紹

    再次確認產品帶給客戶的好處 / 194

    向老客戶了解新客戶的情況 / 196

    向客戶索要電話號碼,並且當場打電話 / 198

    在電話中贊美客戶 / 200

    確定約見的時間和地點 / 202

    即使不買也同樣可以要求轉介紹 / 204







    第10章給客戶超值的售後服務品質

    你的服務,客戶滿意嗎 / 208

    你的服務,超出客戶期望了嗎 / 210

    你的服務,讓客戶感動了嗎 / 213

    服務的三個層次和重要信念 / 215





    後記 / 218




    媒體評論
    漢橋先生講營銷方面的課程,這堂課講得非常好,他有自己的獨到之處。當你們和漢橋先生接觸之後,你們就知道,他是很有內涵的人,從來不虛張聲勢,從來不誇耀自己。漢橋先生這本《銷售通天下》,是他十年間積累下來的智慧的迸發,讓每個人從中感受到應該吸取的力量,應該說它是實用價值很高的一本銷售圖書。
    ——共和國演講家彭清一
    我隆重地向大家推薦我優秀的合作伙伴,巨海集團副總裁,那就是我們亞洲知名銷售專家——梁漢橋先生。梁漢橋老師的這本《銷售通天下》集實戰、實用、實效於一身,請帶著你的核心團隊一齊來學習和成長,把您的產品行銷到全世界。
    ——巨海教育集團董事長成傑
    我曾經上了梁漢橋老師的“銷售通天下”這堂課,明白了一句話:銷售是實現一個人偉大夢想與目標的重要途徑!我的業績直線上升,原來的業績隻有每個月三十多萬,現在是將近一百萬。同樣我非常榮幸地向大家推薦梁漢橋老師的這本《銷售通天下》,希望它能給廣大企業帶來有益的銷售指導。
    ——溫州麻辣魚都董事長餘海龍 漢橋先生講營銷方面的課程,這堂課講得非常好,他有自己的獨到之處。當你們和漢橋先生接觸之後,你們就知道,他是很有內涵的人,從來不虛張聲勢,從來不誇耀自己。漢橋先生這本《銷售通天下》,是他十年間積累下來的智慧的迸發,讓每個人從中感受到應該吸取的力量,應該說它是實用價值很高的一本銷售圖書。

    ——共和國演講家彭清一

        我隆重地向大家推薦我優秀的合作伙伴,巨海集團副總裁,那就是我們亞洲知名銷售專家——梁漢橋先生。梁漢橋老師的這本《銷售通天下》集實戰、實用、實效於一身,請帶著你的核心團隊一齊來學習和成長,把您的產品行銷到全世界。

                                                ——巨海教育集團董事長成傑

        我曾經上了梁漢橋老師的“銷售通天下”這堂課,明白了一句話:銷售是實現一個人偉大夢想與目標的重要途徑!我的業績直線上升,原來的業績隻有每個月三十多萬,現在是將近一百萬。同樣我非常榮幸地向大家推薦梁漢橋老師的這本《銷售通天下》,希望它能給廣大企業帶來有益的銷售指導。

                                              ——溫州麻辣魚都董事長餘海龍

       通過學習梁老師的銷售課程,讓我真正感受到了梁老師的課程出神入化。梁老師的銷售課程讓您真正感受到您的團隊也可以創造下一個奇跡。而梁老師的這本《銷售通天下》也是他十年銷售經驗的全面總結,我期待那些對銷售未來充滿更大夢想的人能仔細閱讀、品味本書。因為它能讓你感受到真正的銷售奇跡是什麼,真正的銷售神話是什麼,真正的銷售傳奇是什麼!

                                               ——溫州嘉美國際總經理曾馨慧

        我在這裡非常誠摯地向你們推薦梁漢橋老師的《銷售通天下》一書,因為這本書中所講、所說、所教,都是他親身的經歷,都是他通過不斷學習、不斷提升、不斷實踐所獲得的成功經驗,是值得您去品讀、值得您選擇的。

                                            ——湖南康祺健身連鎖總經理王軍




    在線試讀
    導言
    十年沉澱看人生


    我把十年來沉澱的銷售經驗總結出來,作為好的禮物,送給從事銷售的兄弟們。
    我要感謝我的成長環境,感謝早年匱乏的物質生活,是這些讓我有了一顆不甘於平凡的心。感謝生活,它饋贈了我成長學習的機會,感謝我的家人,是他們的愛與支持激勵著我走得更遠。

    銷售是實現所有夢想與目標的重要途徑
    你知道王永慶通過什麼途徑發家致富成為“經營之父”的嗎?
    你知道享譽世界的李嘉誠初期是從事什麼職業的嗎?
    你知道比爾蓋茨通過什麼途徑把軟件銷售到世界各國的嗎?
    你知道馬雲是通過什麼方式擴大阿裡巴巴的影響以招攬人纔的嗎?導言

    十年沉澱看人生





    我把十年來沉澱的銷售經驗總結出來,作為好的禮物,送給從事銷售的兄弟們。

    我要感謝我的成長環境,感謝早年匱乏的物質生活,是這些讓我有了一顆不甘於平凡的心。感謝生活,它饋贈了我成長學習的機會,感謝我的家人,是他們的愛與支持激勵著我走得更遠。















    銷售是實現所有夢想與目標的重要途徑

    你知道王永慶通過什麼途徑發家致富成為“經營之父”的嗎?

    你知道享譽世界的李嘉誠初期是從事什麼職業的嗎?

    你知道比爾蓋茨通過什麼途徑把軟件銷售到世界各國的嗎?

    你知道馬雲是通過什麼方式擴大阿裡巴巴的影響以招攬人纔的嗎?



    在上述這些人的背後,總有一段讓人震驚的故事,不為多數人所知,卻值得我們去學習。

    而今,當他們身後籠罩著絢麗多彩的光環,站在世界的舞臺上在影響和改變這個世界的時候,我們仰慕的眼神從來沒有轉移過。在研究他們如何成為成功人士、如何成為享譽世界的巨商、如何成為家喻戶曉的明星人物時,我們更應該把注意力集中在他們充滿奮鬥的經歷上,在他們的人生中,有一種工作始終影響並改變著他們,他們熟諳這種工作的技巧,並把這種技巧發揮到了極致,從而迎來了事業的巨大成功。

    你應該很想知道影響並改變他們的是什麼工作吧!

    縱觀經濟高速發展的今天,各行業如雨後春筍,迅速崛起,並快速占領市場。然而,在經濟飛速發展的浪潮中與行業對手激烈的競爭中,如果經不住考驗,忍受不了經濟發展的巨大衝擊,就會被淘汰或被競爭對手吞並。

    如何讓企業在激烈的競爭中屹立於行業之林?

    如何讓企業在持續發展中做大、做強、做得長久?

    與“一流的產品質量”“星級的客戶服務”“先進的管理模式”相比,使企業迅速強大、占領市場並且長久不衰的關鍵因素是“擁有一支強大的銷售團隊”。

    企業家們普遍認為:銷售是企業賴以生存的命脈,唯有強而有力的銷售團隊,纔能為企業注入新鮮的血液,讓企業永葆長青。

    現在,你是否已經猜到了影響並改變王永慶、李嘉誠、比爾蓋茨、馬雲的工作是什麼?

    對!是銷售,是銷售改變了他們的命運。王永慶賣大米、李嘉誠賣塑膠花、比爾蓋茨賣軟件、馬雲賣夢想,從初小小的推銷員到享譽中外的巨頭大商,他們無時無刻不在銷售自己,銷售產品。

    據不完全統計,國內90%的老板是從銷售行業起家的。在通往成功的道路上,從事銷售使他們擁有了人生的桶金,從事銷售讓他們更加接近夢想,伴隨著銷售經驗的不斷累積,後走上了創業之路,從而走向成功。所以,有人說“成為的銷售員,人生一定會成功”。

    在企業家之間流傳著這樣一句話“寧可錯過100萬的銷售機會,也不要錯過一個優秀的銷售人員”,以此來形容企業對優秀銷售人員的重視,同時也反映出,銷售工作對一個企業起著至關重要的作用。

    如果把企業比作大樹,那麼銷售團隊就是企業的“樹干”。如果把企業比作一艘“航船”,那麼銷售團隊就好比是“發動機”,如果把企業比作“軍隊”,那麼銷售團隊就是“衝鋒軍”。在銷售團隊的建設中,銷售人員必須擁有十八般武藝,必須充當一個雜學家的角色,必須成為一個目標清晰、有激情、有夢想的人,成為一個百折不撓、經得起考驗、經得起壓力的人。因此,有人說:“選擇銷售,不僅是一種智慧,更是一種膽識。”如果你想快速提高觀察能力、溝通能力、事物的分析能力與思維能力等多方面能力,那麼從事銷售是合適的職業選擇,從事銷售工作,也是改變命運較快的方式與途徑。

    我就是通過銷售改變命運的好例子。我出生在貧窮的小山村,隻有高中文化程度。在極度貧窮的環境中成長,在物質條件極其匱乏的學校裡接受基礎教育,帶著一身的鄉土氣息以及山裡人的樸實與質樸走入社會,來到大城市。在這裡,一點點地累積,一步步地邁進,有過困惑,有過淚水,有過激動,有過喜悅,十年的奮鬥歷程,十年如一日的銷售生涯,賜予我的是豐厚的銷售技巧與經驗。我創下過2個小時招商17的招商紀錄,一張A4紙我可以賣人民幣,我的暢銷書《駕馭人心》《你在為誰工作》的發行量達到百萬,其中,《駕馭人心》剛上市就被興業銀行訂購36萬冊,作為企業定制禮品送給個人存款在1以上的黑金客戶……當這些成就攜帶著榮譽與掌聲如期而至的時候,當我的名片及課程宣傳單上冠予我至高無上的頭銜“亞洲銷售訓練導師”“巨海集團創始人之一”等的時候,回顧那些奮鬥著的日日夜夜,我突然百感交集。我想把我的經歷寫出來,把十年來沉澱的銷售經驗總結出來,作為好的禮物,送給從事銷售的兄弟們。同時,感謝我成長的環境、早期匱乏的物質生活,是這些讓我有了一顆不甘平凡的心。感謝生活,它饋贈了我成長學習的機會,感謝我的家人,是他們的愛與支持激勵著我走得更遠。



    我多麼渴望有一身新衣服

    我出生在湖南省安化縣的一個小山村裡,因為是山區,信息閉塞,交通不便,因此這裡非常貧困。我家有兄妹五人,我排行老四。在這樣一個多兒女的家庭裡,本已是捉襟見肘的日子更顯得貧困。

    小時候我從沒穿過新衣服,所穿的衣服全部都是鄰居送的,又破又舊,我的媽媽會把衣服縫一縫,或者打上補丁,讓我們兄妹穿。那個時候,我特別渴望擁有一身新衣服,這種渴望在我的心中滋長開來,像是一粒種子迅速生根發芽,長成一棵大樹。我暗暗發誓,將來的某一天,我一定要擺脫窮困,一定要擁有許多自己喜歡的新衣服。

    “窮人家的孩子早當家”“窮人家的孩子早懂事”,記事之後,我從沒讓爸爸媽媽為我操過心。我很聽爸爸媽媽的話,從沒惹過他們生氣。上小學之後,每天放學回到家我都會幫家裡做一些力所能及的事情,比如,幫爸爸干農活,或者到山裡去割草,幫媽媽做飯。

    在貧困的山區,唯有辛勤勞作,生活纔能過得相對好一點。我的爸爸媽媽每天早上五點起床,隨便做一些飯,配著自家腌制的咸菜,火急火燎地喫幾口就開始去田裡干農活。雖然,我現在身處在大城市裡,遠離了生我養我的小山村,但是在我的記憶深處,總是浮現出兒時父母勞作時的身影。

    記得有一次,家裡窮得沒有米下鍋,爸爸出門去借糧食,媽媽就待在屋子裡著急地哭起來。看到母親哭,我們兄妹五個人也跟著哭起來。這個時候我就暗暗發誓,一定要讓我的親人擺脫貧困,一定要改變家族的命運。

    上小學六年級之後,我開始了在校的寄宿生活。因為家裡窮,買不起飯,每個周末,我都會從家裡擔幾十斤米來到學校。一日三餐,我都會在學校裡把米蒸了,再配上從家裡帶來的咸菜、酸豆角或者辣椒喫。辣椒很辣,我一邊大口喫米飯,一邊大口地喫辣椒,一碗飯不到幾分鐘就被我“消滅”掉了。然後,我的肚子就開始像火燒一樣難受。許多次,當我大口咀嚼著米飯、咸菜、酸豆角、辣椒的時候,我心裡會生出許多味道,酸、苦、辣……唯獨感覺不到甜。當這些味道在心裡翻來覆去的時候,我的鼻子一酸,眼淚就想掉下來。多年後,當我讀到高爾基的自傳體三部曲時,我纔真正地明白“苦難是一所大學”。回想起兒時貧困的生活,我更應該感謝這些生活賜予我的一切,正因為我是在貧困裡成長起來的,纔深深地感受到生活的苦楚,纔有追求高品質生活的動力,正因為貧窮,我纔有勇氣賦予自己更大的責任——立志改變家族的命運。

    在貧窮的生活條件下,一年之中我們唯有兩次機會能喫到肉,一次是清明節祭祖的時候,一次是過新年的時候。在學校,有的同學會喫零食,而我從沒有喫過。記得有一次,爸爸給我兩塊錢,我舍不得花,把錢存起來,後把錢用來買了學習用品。當然我也很少喫水果。有一次,爸爸在外面做工,別人送給他一個橘子。他舍不得喫,一直保留著要送給我們兄妹喫。回到家之後,他把橘子分成五小塊,我們兄妹一人一塊,雖然隻是一小塊,但是我覺得特別甜,因為這裡面飽含著爸爸對我們兄妹的愛。

    有一件事,我一輩子都忘不掉。在開學不久的一個星期二,我沒有“口糧”了,爸爸擔了幾十斤大米由家到我所在的學校,二十多裡路,我的爸爸就穿著草鞋和破爛的衣服,佝僂著身軀,像一頭老黃牛一樣沿著陡峭的山路,一步步地向學校走去。來到學校之後,爸爸並沒有到學校找我,而是把大米放到距離學校不遠的親戚家,由親戚通知我去取。事後,我問爸爸為什麼不直接到學校找我,他說:“我穿得破舊,怕影響到你。”聽爸爸這麼說我迅速地轉過身,淚就在一瞬間流了下來。我知道爸爸是怕傷害到一個土生土長、一身土氣的孩子的虛榮心。

    我的爸爸媽媽是老實的山裡人。我的媽媽沒有上過學,至今連自己的名字都不會寫。但是,她卻具有山裡人的淳樸、善良、大方、好客等品質。我的爸爸對我的影響很大,每當我把東西弄丟的時候,我的媽媽會罵我、打我,讓我長記性,但是,我的爸爸卻慈祥地對我說,“東西丟了沒關繫,下次注意就好了。”我不小心把東西打破了,他會說:“打破了,沒關繫,我們掙錢了再買。”我的爸爸做事憨厚,脾性柔順,對待家人、鄰裡非常好,鄰居需要幫助的時候,隻要是力所能及的事情爸爸都會伸出援助之手。在我們居住的山村裡,生活極其貧窮,小偷小摸是司空見慣的事情,正所謂“倉廩實而知禮節,衣食足而知榮辱”,在這樣一個“倉廩不實,衣食不足”的小山村裡,誰又太過在意“禮節與榮辱”呢?而我的爸爸卻從來沒有拿過別人的東西。他經常對我說,“再窮也不要偷別人家的東西”,因為爸爸的憨厚與老實,我家免不了會喫虧,但是我的爸爸卻從不去計較什麼。他時常對我說“喫虧是福,不要和別人計較”。

    意大利作家薄伽丘說過,“貧窮不會磨滅一個人的高貴品質”,這句話用在我的爸爸身上有過之而無不及。

    我的爸爸媽媽從沒給我講述過多麼深奧的道理,也從沒有給我講過多麼雋永的話語,而他們身上的樸實、踏實、辛勤、正直、憨厚卻毫無保留地遺傳在我的身上,以致我擁有這些品質而能夠走到今天。我應該感謝曾經的貧困,正因為這些,我比別人家的孩子更刻苦,也正因為這些,我比別人家的孩子更加渴望成功。我渴望成長,渴望改變家族的命運,這種渴望是那麼的強烈,每當我遇到困難、遭受挫折的時候,我都會爬到我家附近的一座山頂,對著暮靄沉沉的遠方大喊:“我,梁漢橋,一定會實現我的夢想,一定會……”堅定的聲音帶著一個孩子強大的內心,在山谷中回蕩。

    今天,當我站在講堂上,穿著高檔的西裝,繫著嶄新的領帶,我的西裝因課堂的變換而變換著,我的自信心因此達到,誰又能想像到我有那麼貧窮的家庭和那麼不“貧窮”的經歷呢?我時常對聽我演講的學員們講述富蘭克林的一句話:“貧窮本身並不可怕,可怕的是自己以為命中注定貧窮或一定老死於貧窮的思想。”



    我的夢想在哪裡

    在我的人生中,有一個人對我的影響很大,他是我的姑父。我的姑父是新化縣城火車站的站長,每天穿著制服上班,領取國家發的工資。我們山裡人文化素質普遍低,走出大山的人沒有幾個,有成就的人更不用說,少之又少。像我姑父這樣的人物,在我們山裡人看來已經是大人物了。

    我很羨慕我姑父的工作。我時常想,如果能像我姑父那樣威風該多好。如果能讓我姑父在火車站幫我謀一個小差事也是非常好的一件事。可是我的文化程度不高,又沒有一門專業技術,想在火車站裡謀一個小差事是何等的難。

    高三暑假,我來到火車站,在我姑父承包的店裡工作。當時,我看了許多關於銷售方面的書籍,特別是寫李嘉誠的書籍對我的影響很大,我對自己說,我一定要像李嘉誠那樣,成為一個很有錢的人。通過大量閱讀書籍,我發現,百分之九十以上的有錢人都是從事銷售工作起家的。我突然像哥倫布發現了新大陸一樣欣喜。我對自己說,我要做銷售,我要改變家族的命運。事實真的如此,我現在擁有的一切都是銷售帶來的,我的家族也因為我而改變了命運。

    高中畢業,我的家庭再也沒有條件支撐我繼續完成學業。回想起在校園學習的經歷,我至今還感嘆不已。當時,我連學費都交不起,每學期開學我的爸爸都會跟著我來到學校,對老師說:“老師,我們家梁漢橋的學費晚些日子再交給學校,等家裡的豬長大了,賣掉之後,再把學費補上。”因為拖欠學費,上課的時候,我總覺得老師在用異樣的眼光看我,和同學相處我也總會有一種自卑感湧上心頭。

    離開校園,不再上學,我心裡很難受。我渴望學習,渴望讀書,十二年的校園學習生涯給予我太多知識和做人的道理。我躲在山溝裡大哭了一場,用傷心的淚水去祭奠我的校園學習生涯。哭完之後,擦干眼淚,從山溝裡爬出來,我開始大步地向家走去,一邊走一邊對自己說,“梁漢橋,你一定要勇敢地面對生活,即使離開了學校,你也要在社會上學到更多的知識。”

    我一直在思考,我要怎樣去實現我的夢想。我必須要規劃我的人生,盡管我改變家族命運的夢想那麼的遙遠,我心中的未來生活的雛形是那麼不完整。可是,我始終堅信奧普拉的一句話:“一個人可以非常清貧、困頓、低微,但是不可以沒有夢想。隻要夢想存在一天,就可以改變自己的處境。”

    經過一段時間的思考,我來到廣東東莞,在這裡,我認識了人生中的個貴人,他叫易曙光,是健身俱樂部的銷售經理。次見到他的時候,我穿著破舊的迷彩服和平底鞋,舉止老土,整個人就是一個“鄉巴佬”。我結結巴巴地用方言說,“我要來應聘銷售工作”。他讓我填一張簡歷表,當我用鋼筆在簡歷表上填寫的時候,他上下打量了我一番,驚喜地說,“你的字寫得這麼漂亮啊!”然後笑了笑說:“你被我們公司錄用了。”

    我很感謝易曙光,如果不是他,我這樣一個學歷不高、穿著土氣,連普通話都不會說的人恐怕連工作都找不到,更不要說立志從事銷售工作了。

    山裡人突出的優點是勤奮。在成為健身俱樂部的員工之後,我充分發揮了山裡人勤奮的優點。當別人下班享受自由時光的時候,我還在辦公室裡工作。下午5點30分下班,我一直能加班到晚上10點。早上8點上班,我會提前兩個鐘頭來到公司,以飽滿的熱情開始一天的工作。“龜兔賽跑,烏龜之所以贏了兔子是因為烏龜貴在堅持和勤奮”,我深深明白這個道理。

    “天道酬勤”,我的付出得到了當時俱樂部總經理孟琥的肯定。他的一句話讓我感動:“在我們健身俱樂部裡,任何人想走,我都不會留,唯獨梁漢橋,我不會讓他走。”聽孟總這樣說,我更加自信了。我的目標更加清晰了,我要用勤奮、用所有的熱情和愛去擁抱銷售工作,把銷售做到極致,去實現改變家族命運的偉大夢想。



    銷售是一件美妙的事情

    “人生因夢想而偉大。”在追逐夢想的道路上,因為內心的豐盛,我永遠充滿著激情與衝勁。一天的工作結束,回到我租住的那間狹小的隻有10平方米的小房間內,我開始趴在桌子上書寫我的夢想,我一遍一遍地寫:“梁漢橋,你一定要成功,一定要成為一個富有的人,一定要改變家族的命運。”一張紙被我寫滿,又翻開另一頁紙寫……

    這種方法讓我更加渴望實現夢想,讓我更加牢記自己的使命。

    外面起風了,涼颼颼的,小窗子發出吱吱的聲音,我絲毫沒有感覺到風的涼意與外界的聲響,我的筆尖發出“沙沙”的如同蠶咀嚼桑葉的聲音,我的腦海中浮現出未來的畫面:明亮寬大的房子,我喜歡的保時捷車,還有滿屋子的書籍……直到下起大雨,風攜帶著雨點從窗外飛濺在我的臉上,我纔從想像中清醒過來……

    由於健身俱樂部需要調整經營,為了擴寬發展的道路,為了更快實現我的夢想,我決定轉移“陣地”。思來想去,我準備去大上海闖一闖。到達上海之後,我開始找工作。因為在健身俱樂部工作過,如果依然投身健身俱樂部行業的話,找工作應該會相對容易一些。

    我去面試一家健身俱樂部,當時,我依然穿著破舊的迷彩服、滑板鞋,拎著一個手提袋。老板用鄙夷的目光打量著我,然後對招聘經理說:“你從哪裡招來了一個這樣的農民工,不用面試了,直接讓他走吧!”

    我聽後毫無懼色地站起來說:“老板,您給我一個星期的時間,如果我做不出業績的話,我自己走人!”我身材矮小,說話聲音卻鏗鏘有力。我的話一下子震住了老板。他說:“好,我就給你一個星期的時間。”

    就這樣,我進入了這家健身俱樂部。值得慶幸的是,第5天我就賣出了一張的健身卡(季卡),第二個月我做了一份55萬的單子,打破了公司的銷售紀錄。這個單子出來之後,一下子震驚了公司所有的人。他們沒想到一個連普通話都不會說,連電腦開關機都不會,長相平平,穿著像農民工模樣的人竟然會出這麼大的單。他們更沒想到,這個站在老板面前敢於許下承諾、兌現承諾的人,會把銷售業績做得那麼好。之後,連續三年零六個月,我都是個人與團隊冠軍,並且成為整個行業的標杆。

    我依然早上6點起床,晚上在辦公室加班到12點。有時,加班比較晚,總經理會打電話對我說:“漢橋,很晚了,早點回去吧!”每天早上起床之後,我要把飯做好,喫過飯之後再帶一些飯來到公司,中午用公司的微波爐熱一下,作為午餐。

    多年來,盡管我的銷售業績非常好,我也沒有去買過一件衣服。記得我人生當中的件衣服是2005年買的一件羽絨服,這件羽絨服花了我500塊錢,至今,這件羽絨服還保存在我的衣櫃裡。每當我遇到挑戰與挫折的時候,我都會拿出這件衣服反復地看,它讓我想起了曾經的歲月,那些奮鬥著的且快樂的時光,於是,重整精神,像被充滿能量的“戰鬥機”,繼續前行。

    我很珍惜現在的生活,也很感恩之前對我有幫助的同事朋友。如今,健身俱樂部的老板與相處過的同事都成了我好的朋友。

    我是一個不甘於平凡的人,一直在銷售行業摸爬滾打,試圖闖出一片天地,我視銷售如生命,以無限的熱情挑戰工作壓力,在付出超人的辛勤換來一次次收獲喜悅的時候,我體驗到了作為一個優秀銷售員的驕傲與自豪。



    我是我人生的總經理

    “富貴必從勤苦得,男兒須讀五車書”,雖然我學歷不高,但是我熱愛讀書。在從事銷售的日子裡,我閱讀了大量的書籍。我經常到圖書館看書。總經理和同事要找我,不用給我打電話,到圖書館,準能看到我默默地坐在圖書館的凳子上聚精會神地看書。雨果說:“書籍是造就靈魂的工具”,因為閱讀,我的思想得到了改變,我的內在得到不斷充實和放大。古人雲“腹有詩書氣自華”,我在不斷地蛻變,由一個初出茅廬的樣子老土的人,開始向一個有思想、有內涵、有格局的人轉變。

    在不斷充實的過程中,我內心的格局發生了巨大的變化,如愛因斯坦所說:“人生價值,應當看他貢獻了什麼,而不應當看他取得了什麼。”人生的真正價值在於奉獻。於是,我有了另一個夢想,“立志用畢生的精力,建造一所銷售大學,去幫助銷售人員做好銷售工作,實現夢想。”

    有了新的夢想,反觀我之前的夢想“成為富有的人,改變家族的命運”,兩個不同階段的夢想相比較,我發現,我之前的夢想太過狹義,隻是“小愛”而已,而現在的夢想是“大愛”。

    我應該以嶄新的姿態迎接新的夢想。我比原來更加具有動力,更加有激情,更加自信。我知道,夢想一天沒有實現,奮鬥的腳步就一天不能停止。我要做我人生的總經理,走好我人生的每一步,且走出精彩來。

    蘇格拉底說,“世界上快樂的事,莫過於為理想而奮鬥”,雖然在實現夢想的道路上我獨自前行,但是我並不孤單,我每天激勵自己,鼓舞自己,對自己說:“梁漢橋,你是棒的!”在風裡,在雨裡,在上班的道路上,在入睡的前一分鐘……這句話像沾滿露珠的寶石,晶瑩剔透,熠熠生輝,又像是春季裡的陽光,溫暖且照耀著整個心田。

    因為對生活充滿激情,對夢想充滿執著,我整個人就像是擰緊的發條一樣,充滿了超人的鬥志。我一邊無比認真
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