章汽車營銷策劃

節傳統營銷方案

一、汽車營銷策劃認識

二、汽車營銷方案編寫

【實戰範本1-01】××汽車4S店五周年慶典展廳活動方案

【實戰範本1-02】××汽車4S店十周年店慶展廳活動方案

【實戰範本1-03】××汽車4S店展廳閉店銷售日活動方案

【實戰範本1-04】××汽車4S店車輛拍賣公益活動方案

【實戰範本1-05】××汽車4S店“捐資助學”公益活動方案

第二節節假日促銷方案

一、節假日促銷價值

二、節假日促銷作用

【實戰範本1-06】××汽車4S店情人節活動方案

【實戰範本1-07】××汽車4S店國慶節活動方案

【實戰範本1-08】××汽車4S店天貓商城“雙十一”活動

【實戰範本1-09】××汽車，秋鼕大優惠

第三節特色營銷方案

一、汽車營銷的差異化

相關鏈接如何進行汽車差異化營銷

二、汽車營銷模式轉變

相關鏈接1汽車饑餓營銷何時盡

相關鏈接2何謂體驗式營銷

【實戰範本1-10】××汽車公司行為體驗的實施

第二章汽車品牌營銷

節廣告宣傳

一、廣告媒體的選擇

相關鏈接汽車候車亭廣告的特點

二、汽車廣告廣播電臺投放

【實戰範本2-01】××汽車服務廣播廣告投放方案

【實戰範本2-02】BMW售後服務走進廣播電視臺

三、汽車廣告報紙、雜志投放

四、網絡廣告投放

五、旗幟廣告

六、電子郵件廣告

【實戰範本2-03】中國郵政集團和美國安客誠公司直郵營銷方案

七、電子雜志廣告

八、新聞組廣告

第二節網絡宣傳

一、汽車網絡宣傳的特點

二、網絡廣告的運作特點

三、汽車網絡宣傳推廣的方法

四、競價推廣

五、搜索引擎優化排名推廣

六、新聞媒體推廣

七、論壇口碑推廣

八、網絡視頻推廣

九、門戶媒體廣告投放

十、微信推廣營銷

十一、微博推廣

相關鏈接汽車4S店選擇網絡宣傳之路

第三節贊助宣傳

一、汽車贊助推廣的意義

二、汽車贊助推廣的選擇

【實戰範本2-04】英菲尼迪汽車贊助《爸爸去哪兒》

第三章汽車傳統營銷模式

節汽車4S店店面營銷模式

一、店面營銷的認識

二、銷售準備

三、客戶接待

四、需求分析

五、產品說明

六、試乘試駕

七、報價成交

八、新車交付

九、售後跟蹤

第二節大客戶營銷模式

一、汽車大客戶的認識

二、大客戶的開拓

三、做好大客戶拜訪

四、做好產品介紹

五、協商洽談

六、成交交車

七、做好後期跟蹤

【實戰範本3-01】××汽車4S店大客戶推介會

【實戰範本3-02】××行業大客戶感恩答謝會

【實戰範本3-03】××汽車4S店大客戶活動方案

第三節展會營銷模式

一、認識車展

二、制定車展營銷策略

三、車展場地及位置選擇

四、汽車車展宣傳

五、召開展會前會議

六、明確展會流程

七、做好車展活動計劃

八、車展銷售要領

九、出館撤展管理

十、車展活動總結

【實戰範本3-04】××汽車4S店車展活動總結

第四節異業聯盟營銷模式（都市綜合體、房地產、地鐵廣場、

奧運營銷等）

一、認識異業聯盟

二、汽車異業聯盟

【實戰範本3-05】鐘表與汽車聯盟

【實戰範本3-06】望遠鏡與汽車的聯盟

【實戰範本3-07】筆記本與汽車的聯盟

相關鏈接汽車保險不能捆綁式銷售

第四章汽車互聯網營銷模式

節微信營銷

一、認識微信營銷

二、微信公眾賬號

相關鏈接微信營銷推廣技巧大雜燴

相關鏈接網絡推廣營銷技巧大雜燴

【實戰範本4-01】借力車展“獲粉”

【實戰範本4-02】汽車4S店微信營銷策劃方案

第二節汽車微博營銷

一、認識微博營銷

二、新浪網上4S店

相關鏈接網上4S店—全方位展現汽車

三、微博營銷的注意事項

【實戰範本4-03】汽車行業微博營銷經典案例列舉

【實戰範本4-04】奔馳打造精致官方微博

【實戰範本4-05】一汽本田讓服務品牌化

第三節手機APP汽車營銷

一、認識手機APP汽車營銷

相關鏈接什麼是手機APP

二、APP汽車營銷的發展

三、APP汽車營銷的原因

四、如何運用APP進行汽車營銷

【實戰範本4-06】汽車報價大全手機APP

相關鏈接APP顛覆汽車營銷

【實戰範本4-07】大眾APP：“有”比“好玩”更重要

五、汽車4S店APP移動營銷

第四節電子商城汽車營銷

一、汽車電子商城的營銷模式

二、資訊產品一體模式

三、O2O線上線下結合模式

四、線上批發零售產品模式

五、經銷商推薦廣告盈利

第五節汽車團購營銷模式

一、汽車團購的認識

二、汽車團購的消費群體

三、汽車團購的形式和流程

四、汽車團購的要點

【實戰範本4-08】車團網—專業汽車團購網絡平臺

【實戰範本4-09】再續狂歡，××超級團購會火熱報名中

第六節汽車網站營銷模式

一、認識網站營銷

二、汽車網站的運營

相關鏈接國內主要汽車網站對比介紹

【實戰範本4-10】汽車之家簡介

【實戰範本4-11】二手車之家—專業的二手車交易平臺

【實戰範本4-12】易車網—中國汽車導購平臺

【實戰範本4-13】太平洋汽車網—專業汽車網站

【實戰範本4-14】網上車市—國內領先汽車垂直媒體網站

第五章汽車分類營銷

節高檔汽車營銷

一、高檔汽車概念

相關鏈接高檔車消費特點分析由品牌喜好決定購買

二、高檔汽車的營銷

【實戰範本5-01】明星代言高檔車

【實戰範本5-02】上海大眾啟動進口車銷售布局更高端市場

第二節家用汽車營銷

一、家用汽車的認識

二、家用汽車的營銷

【實戰範本5-03】精準導購：8萬～家用轎車怎麼選

【實戰範本5-04】家庭情感營銷受車企青睞

相關鏈接省油的家用車排行榜

第三節商用汽車營銷

一、商用車的認識

二、商用車與乘務車的區別

三、商用車的發展趨勢

相關鏈接從IAA看世界商用車行業的發展趨勢

四、商用車的戰略銷售模式

【實戰範本5-05】××商用車營銷推廣方案

五、商用車標準交車流程

相關鏈接中國商用車十大品牌企業

第四節農用汽車營銷

一、農用汽車的認識

二、農用多功能車

三、農用汽車的營銷

【實戰範本5-06】五征農用車日銷售突破2000輛

第五節新能源汽車營銷

一、新能源汽車的概念

二、新能源汽車的分類

三、新能源汽車的營銷

【實戰範本5-07】進口四輪電動車走向景區

第六章二手車營銷

節二手車店面營銷（二手車流通管理法）

一、二手車基本認識

二、二手車的購買優勢

三、二手車查證檢測

相關鏈接二手車檢測八大技巧

四、二手車估價

相關鏈接影響二手車價格的十一條因素

五、辦理交易、出票

六、辦理過戶手續

相關鏈接不同二手車交易類型過戶需要的證件

相關鏈接本地過戶與外地過戶的區別

第二節二手車網絡營銷

一、二手車網絡營銷的發展前景

二、二手車采用電子商務模式的意義

相關鏈接二手車電子商務交易常見術語

三、競拍交易的O2O閉環模式

【實戰範本6-01】車易拍—二手車網上拍賣電子商務平臺

四、二手車垂直細分不涉及交易的導購模式

五、二手車寄售平臺模式

【實戰範本6-02】我賣我車—專業二手車C2C連鎖賣場

【實戰範本6-03】大搜車—二手車行業垂直領域O2O交易模式

六、二手車第三方信息服務平臺

【實戰範本6-04】車網—代專業二手車網站

七、二手車交易服務資訊平臺

八、二手車簡單收購模式

【實戰範本6-05】人人車—中國首家二手車C2C交易平臺

第三節二手車置換

一、認識二手車置換

二、二手車置換流程

參考文獻