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  • 病毒循環:從Netscape、eBay、PayPal到YouTube、Facebook、Twitt
    該商品所屬分類:管理 -> 市場/營銷
    【市場價】
    628-912
    【優惠價】
    393-570
    【作者】 美亞當·潘恩伯格(Adam 
    【所屬類別】 圖書  管理  市場/營銷  市場營銷 
    【出版社】浙江人民出版社 
    【ISBN】9787213054112
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
    一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品
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    內容介紹



    開本:16開
    紙張:膠版紙
    包裝:平裝

    是否套裝:否
    國際標準書號ISBN:9787213054112
    作者:[美]亞當·潘恩伯格(Adam.

    出版社:浙江人民出版社
    出版時間:2013年05月 

        
        
    "

    編輯推薦


    1.從Netscape、eBay、PayPal到YouTube、Facebook、Twitter,病毒營銷如何造就偉大的企業



    2.全球病毒營銷案例大全,社會化媒體和科技類***書。



    3.《長尾理論》作者克裡斯·安德森、《部落》作者賽斯·高汀,鼎力推薦。



    湛廬文化出品。



         

     
    內容簡介


    全世界成功的企業之中半數都是白手起家的,它們靠病毒營銷發展壯大。這種盈利速度之快、規模之大、起點之低的創業方式,是人類歷史上前所未有的。《病毒循環》正是迄今為止權威的全球病毒營銷案例大全。



    《病毒循環》一書講述了包括Netscape、eBay、PayPal、YouTube、Facebook、Twitter在內,全世界成功企業的病毒營銷案例。任何企業,無論是微不足道的起步者,非盈利性組織,還是紛繁龐雜的跨國集團——通過閱讀本書,都能利用病毒營銷打破傳統的力量,通過科技提升自身的競爭力。因此,本書是任何希望通過引發病毒循環,促進企業收益的企業家、社會化媒體及科技界人士***的讀物。


    《長尾理論》作者克裡斯·安德森、《部落》作者賽斯·高汀鼎力推薦本書。

    作者簡介

    亞當·潘恩伯格



    ●紐約大學新聞學教授、商業與經濟項目部助理主任,《福布斯》雜志前高級編輯以及Forbes.com網站記者。1998年,因揭露《新共和》雜志(New
    Republic)連續造假者史蒂芬·格拉斯(Stephen Glass)而廣受關注。


    ●一直為《連線》《經濟學人》《快公司》《福布斯》《紐約時報》等多家權威財經媒體撰稿。

    目錄
    部分 病毒營銷的建立
    第1章 特百惠與理家會模式:病毒營銷的雛形
    特百惠太太軍團
    推薦人模式
    龐氏騙局
    個合法的病毒營銷行為
    理家會,的銷售渠道
    社交網絡與“全面服務精神”
    拓展病毒循環的利器
    【病毒營銷先鋒】
    特百惠 /安利?病毒式策略:推薦人模式

    第2章 馬賽克傳奇與網景繁榮:輪網絡病毒營銷
    馬賽克,互聯網上件暢銷品

    部分 病毒營銷的建立


    第1章 特百惠與理家會模式:病毒營銷的雛形


    特百惠太太軍團


    推薦人模式


    龐氏騙局


    個合法的病毒營銷行為


    理家會,的銷售渠道


    社交網絡與“全面服務精神”


    拓展病毒循環的利器


    【病毒營銷先鋒】


    特百惠 /安利?病毒式策略:推薦人模式



    第2章 馬賽克傳奇與網景繁榮:輪網絡病毒營銷


    馬賽克,互聯網上件暢銷品


    網絡效應


    網景,馬賽克殺手


    的瀏覽器


    點燃網絡繁榮的星星之火


    網景時代的終結


    【病毒營銷先鋒】


    網景?病毒式策略:有機式


    SLIDE?病毒式策略:邀請人模式



    第3章 Ning的雙重病毒:病毒營銷模式的建立


    病毒繫數


    新一輪病毒式風險投資好機會


    雙重病毒式循環


    形成理想的病毒循環


    病毒式循環公司的共性病毒


    傳播的平原


    病毒式傳播的3大創新


    病毒式傳播的負面影響


    【病毒營銷先鋒】


    NING/CrushLink?病毒式策略:邀請人模式、有機式



    第二部分 病毒營銷的傳播


    第4章 免費的 Hotmail:病毒廣告營銷


    有價值的應用軟件


    項網頁郵件服務


    來 Hotmail領取免費郵件帳戶吧


    難以超越的優勢


    【病毒營銷先鋒】


    Hotmail/Hot or Not?病毒式策略:有機式



    第5章 《四眼怪物》,數碼變革:個人生活真人秀


    病毒營銷之機


    四眼怪物


    戰栗汪洋


    互聯網,一個環繞在地球表面的大腦


    音樂,煤礦裡的金絲雀一場病毒式真人秀


    傳統媒體廣告的衰落


    【病毒營銷先鋒】


    《四眼怪物》/iTunes?病毒式策略:有機式



    第6章 曼妥思—健怡可樂噴泉風暴:病毒視頻營銷


    廣為流傳的噴泉效應


    循環玩笑,病毒式幽默


    展示價值觀,而非強行推銷


    不做沒創意的事


    【病毒營銷先鋒】


    曼妥思 -健怡可樂噴泉視頻?病毒式策略:有機式


    SKYPE?病毒式策略:邀請人模式、有機式



    第三部分病毒營銷的網絡擴張



    第7章 eBay崛起:跨越病毒式擴張


    病毒式企業的擴展性難題


    eBay的致命缺陷



    無法擴展,你就輸了


    從生死邊緣到技術上的救世主


    永不掉線原則


    【病毒營銷先鋒】


    eBay?病毒式策略:有機式


    LINKEDIN?病毒式策略:邀請人模式、有機式



    第8章 PayPal,個堆疊式網絡:構建病毒式協同


    Confinity,隻依附一家公司


    艷驚四座的 PayPal


    用人情尋求病毒式擴張


    將 PayPal支付網絡堆疊在 eBay上


    PayPal保衛戰


    【病毒營銷先鋒】


    PAYPAL/X.com?病毒式策略:金錢誘惑、有機式



    第9章 Flickr,MySpace與YouTube,易傳播的易傳播品,易堆疊的易堆疊品:擴展病毒式平原


    Flickr,個堆疊在博客圈上的病毒式網絡


    MySpace,第二個堆疊式生態繫統


    YouTube,比病毒式網絡更強大的病毒式網絡


    【病毒營銷先鋒】


    Flickr?YouTube?病毒式策略:有機式


    MySpace?病毒式策略:邀請人模式、有機式



    第10章 Bebo,破解增長難題:調整病毒繫數


    讓病毒繫數越來越高


    病毒模式的建立


    臨界數量,病毒式循環的完成


    遭遇破窗理論


    【病毒營銷先鋒】


    BEBO?Friendster?病毒式策略:邀請人模式、有機式



    第11章 Facebook,社交網絡之王:建立病毒式集群


    社交網絡的世界版圖


    Facebook,全球社交網絡的楷模


    誰是谷歌的死敵?


    大器未成的社交網絡


    形形色色的社交微件


    Slide,Facebook的頭號對手


    【病毒營銷先鋒】


    Facebook?RockYou?病毒式策略:邀請人模式、有機式



    第12章 將社交轉化為資本


    邁向盈利之路


    商人與消費者的軍備競賽


    通往個人信息的口令


    信息套利,而非敲詐


    新的,時間而非點擊率


    【病毒營銷先鋒】


    TAGGED?病毒式策略:邀請人模式、推薦人模式


    LOTAME?Craigslist?病毒式策略:目標用戶

    前言
    第3章 Ning的雙重病毒
    病毒營銷模式的建立

    若想了解病毒循環擴展的原理,從馬克 ·安德森成立的公司Ning下手無疑是好不過的了。他的公司坐落在硅谷,離Facebook公司不過幾個街區之遙,沿谷歌所在的那條路往下走幾步就到了。自從2007年2月發布了號稱“社交網絡”的免費DIY社交平臺後,該公司規模就自動成長了起來。隨後4個月內,平臺上的網絡數量達到了 6萬個左右; 6個月後,這一數字變成了 8萬個。年底時,平臺上已有了 15萬個網絡,並在隨後的6個月裡又增長了約 32.5萬個網絡,使得該期間內每天用戶增長達到了 2 000個。
    據統計,截至 2009年 4月份, Ning已經擁有了 2 900萬名用戶(平均每月增長200萬人)、130多萬個社交網絡(每天有 3 500個新的小組被創建)和每月 27億頁的網頁瀏覽量。 Ning平臺上約40%的社交網絡都源自美國之外的國家,已有來自 200多個國家的用戶注冊了帳戶。此外,Ning也為用戶提供包括中文、日文、西班牙語和德語在內的多語種界面。按照這個速度,不出幾年,Ning就能夠為近千萬名用戶搭建數以百萬的社交網絡,擁有每天好幾十億的網頁瀏覽量。

    第3章 Ning的雙重病毒


    病毒營銷模式的建立



    若想了解病毒循環擴展的原理,從馬克 ·安德森成立的公司
    Ning下手無疑是好不過的了。他的公司坐落在硅谷,離
    Facebook公司不過幾個街區之遙,沿谷歌所在的那條路往下走幾步就到了。自從2007年2月發布了號稱“社交網絡”的免費DIY社交平臺後,該公司規模就自動成長了起來。隨後
    4個月內,平臺上的網絡數量達到了 6萬個左右; 6個月後,這一數字變成了 8萬個。年底時,平臺上已有了 15萬個網絡,並在隨後的
    6個月裡又增長了約 32.5萬個網絡,使得該期間內每天用戶增長達到了 2 000個。


    據統計,截至 2009年 4月份, Ning已經擁有了 2 900萬名用戶(平均每月增長
    200萬人)、130多萬個社交網絡(每天有 3 500個新的小組被創建)和每月 27億頁的網頁瀏覽量。 Ning平臺上約
    40%的社交網絡都源自美國之外的國家,已有來自 200多個國家的用戶注冊了帳戶。此外,
    Ning也為用戶提供包括中文、日文、西班牙語和德語在內的多語種界面。按照這個速度,不出幾年,
    Ning就能夠為近千萬名用戶搭建數以百萬的社交網絡,擁有每天好幾十億的網頁瀏覽量。



    病毒繫數


    用戶們在自己的社交網絡上張貼評論、提問,發布照片和視頻,涉及內容五花八門:從育兒心經到佩茲糖果盒(
    Pez
    dispenser),從電影到摩托車再到母愛,從電視劇到定制車輛再到泰拳。各種各樣的小組層出不窮,包括馬匹愛好者、遊戲迷、同性戀、健康、信息科技、斯卡音樂(
    ska music)、城市生活等。當然,也有一小部分小組與大麻和斯托納文化有關,但他們卻對此隻字未提。在短短兩個月時間內,就有將近
    10萬名網友加入了由繫列小說改編而成的吸血鬼電影《暮光之城》的官網小組。另外, hip-hop領軍人物“ 50美分”


    (50 Cent)的社交網絡也吸引了數以十萬計的組員(而且現在每天都還在增加),成了另一大熱門網絡。


    克裡斯 ·羅梅羅( Chris“Broadway”Romero)是
    ThisIs50.com網站的創意總監和唱片公司 G–Unit的制作人。他評價 Ning“乍看之下像是和
    tmz.com網站一樣的娛樂業新聞、謠言、評論博客,但在讓用戶與名人們相互交流、溝通這一點上,卻是其他網站無法比肩的。”羅梅羅常在自己的網站上發布
    MV和電影片段。他希望有一天能夠完全繞過唱片公司,在網站上直接向大眾發布音樂和視頻。對羅梅羅而言,它“就是一個新的娛樂平臺”。


    理論上而言,一個
    Ning小組就是一個藝人獨自擁有、獨自掌控的商業平臺;成千上萬的小組則共同構成了一個不斷發展壯大的商業宇宙。實際上,即便是在網絡內部,這樣的成長也在不斷進行。當網絡內部的注冊用戶超過
    150人以後,它就達到了“無法取代點”(nondisplacement),即便組織者什麼也不做,它也能保持持續增長。

    媒體評論
    本書是您了解一切有關病毒式傳播信息的起點。從特百惠到Ning,潘恩伯格的描述為我們就許多歷*偉大的病毒式成功案例提供了近距離的觀察。
    ——丹·希思,《讓創意更有黏性》合著者
    潘恩伯格發現了商業與營銷的永動力……買下這本書。抓住病毒,創造財富。
    ——傑夫·賈維斯 《Google將帶來什麼》作者
    在這精煉、生動如散文般的行文中,潘恩伯格抓住了病毒循環力量之本質。它從此不再隻是IT界精英們的專利了。
    ——賽斯·高汀 《部落》作者
    作為網絡時代不可思議的現像之一,好的廣告方式往往就是不做任何廣告。通過對傳播性產品的案例分析,潘恩伯格巧妙地解釋了這一現像背後的原因。所有產品都可以用一用這一劑靈藥;這本書便是教材。
    ——克裡斯.安德森 《免費:商業的未來》作者


    本書是您了解一切有關病毒式傳播信息的起點。從特百惠到Ning,潘恩伯格的描述為我們就許多歷*偉大的病毒式成功案例提供了近距離的觀察。


    ——丹·希思,《讓創意更有黏性》合著者


    潘恩伯格發現了商業與營銷的永動力……買下這本書。抓住病毒,創造財富。


    ——傑夫·賈維斯 《Google將帶來什麼》作者


    在這精煉、生動如散文般的行文中,潘恩伯格抓住了病毒循環力量之本質。它從此不再隻是IT界精英們的專利了。


    ——賽斯·高汀 《部落》作者



    作為網絡時代不可思議的現像之一,好的廣告方式往往就是不做任何廣告。通過對傳播性產品的案例分析,潘恩伯格巧妙地解釋了這一現像背後的原因。所有產品都可以用一用這一劑靈藥;這本書便是教材。


    ——克裡斯.安德森 《免費:商業的未來》作者


    潘恩伯格這部語言生動的書為我們所有人打開了一扇通往未來的窗口。


    ——肯·奧利塔,《谷歌搜索:我們所了解的世界盡頭》作者

    在線試讀

    病毒繫數


    用戶們在自己的社交網絡上張貼評論、提問,發布照片和視頻,涉及內容五花八門:從育兒心經到佩茲糖果盒(
    Pez
    dispenser),從電影到摩托車再到母愛,從電視劇到定制車輛再到泰拳。各種各樣的小組層出不窮,包括馬匹愛好者、遊戲迷、同性戀、健康、信息科技、斯卡音樂(
    ska music)、城市生活等。當然,也有一小部分小組與大麻和斯托納文化有關,但他們卻對此隻字未提。在短短兩個月時間內,就有將近
    10萬名網友加入了由繫列小說改編而成的吸血鬼電影《暮光之城》的官網小組。另外, hip-hop領軍人物“ 50美分”


    (50 Cent)的社交網絡也吸引了數以十萬計的組員(而且現在每天都還在增加),成了另一大熱門網絡。


    克裡斯 ·羅梅羅( Chris“Broadway”Romero)是
    ThisIs50.com網站的創意總監和唱片公司 G–Unit的制作人。他評價 Ning“乍看之下像是和
    tmz.com網站一樣的娛樂業新聞、謠言、評論博客,但在讓用戶與名人們相互交流、溝通這一點上,卻是其他網站無法比肩的。”羅梅羅常在自己的網站上發布
    MV和電影片段。他希望有一天能夠完全繞過唱片公司,在網站上直接向大眾發布音樂和視頻。對羅梅羅而言,它“就是一個新的娛樂平臺”。


    理論上而言,一個
    Ning小組就是一個藝人獨自擁有、獨自掌控的商業平臺;成千上萬的小組則共同構成了一個不斷發展壯大的商業宇宙。實際上,即便是在網絡內部,這樣的成長也在不斷進行。當網絡內部的注冊用戶超過
    150人以後,它就達到了“無法取代點”(nondisplacement),即便組織者什麼也不做,它也能保持持續增長。



    原因就在於,當人們搭建好一個社交網絡後,會自然而然地邀請朋友、家人、同事和其他志趣相投的陌生人注冊加入。而新注冊的成員也會繼而邀請更多的網友一道加入。源源不斷的用戶使
    Ning的“病毒繫數”(新成員帶來的用戶人數)大大超過了 1,這是他們成功的關鍵因素。

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