了得網管理_汽車配件營銷

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本書圍繞如何進行汽車的配件營銷展開論述，幫助讀者建立汽車配件銷售的整體概念。
本書繫統介紹汽車配件市場、汽車配件的購進業務、汽車配件的倉儲管理、汽車配件的分銷渠道、汽車配件營銷、汽車配件市場調查與市場預測，通過具體生動的配件營銷實例。使讀者能夠迅速掌握汽車配件銷售技能。

內容簡介

本書繫統介紹汽車配件市場、汽車配件的購進業務、汽車配件的倉儲管理、汽車配件的分銷渠道、汽車配件營銷、汽車配件市場調查與市場預測。本書通過具體生動的配件營銷實例，使讀者能夠迅速掌握汽車配件營銷技能。
本書可作為高職高專院校汽車類專業相關課程的教材，也可作為相關企業員工的專業培訓教材。

第1章汽車配件市場概論
1.1汽車配件市場
1.1.1汽車配件及其分類
1.1.2汽車配件市場的分類
1.2汽車配件工業
1.2.1中國汽車配件行業的歷史與現狀
1.2.2汽車配件生產企業
1.2.3世界汽車配件行業的發展趨勢
1.3汽車配件銷售行業
習題
第2章汽車配件的購進業務
2.1汽車配件購進業務概述
2.1.1汽車配件購進業務的意義
2.1.2采購管理和商品購進的原則第1章汽車配件市場概論
1.1汽車配件市場
1.1.1汽車配件及其分類
1.1.2汽車配件市場的分類
1.2汽車配件工業
1.2.1中國汽車配件行業的歷史與現狀
1.2.2汽車配件生產企業
1.2.3世界汽車配件行業的發展趨勢
1.3汽車配件銷售行業
習題
第2章汽車配件的購進業務
2.1汽車配件購進業務概述
2.1.1汽車配件購進業務的意義
2.1.2采購管理和商品購進的原則
2.1.3對采購人員的基本要求
2.2汽車配件的采購渠道與貨源鋻別
2.2.1采購渠道
2.2.2貨源鋻別
2.2.3檢驗方法
2.3汽車配件的訂購與驗收
2.3.1采購方式與采購量的確定
2.3.2汽車配件的訂購和驗收
2.4汽車配件編碼
2.4.1豐田汽車的配件編碼
2.4.2廣州本田的配件編碼
2.4.3一汽大眾-捷達轎車的配件編碼
2.4.4如何查找備件號
習題
第3章汽車配件的倉儲管理
3.1汽車配件倉儲管理的作用與任務概述
3.1.1倉儲管理的作用
3.1.2倉儲管理的任務
3.1.3倉儲管理人員的職責
3.2汽車配件倉儲管理方法
3.2.1入庫驗收
3.2.2保管與保養
3.2.3出庫
3.2.4倉庫單據的管理
3.3汽車配件倉儲安全管理
3.3.1汽車配件的消防工作
3.3.2汽車配件的防盜
3.4汽車配件合理儲備量的確定
3.4.1汽車配件保本期管理法在倉儲管理中的應用
3.4.2汽車配件合理儲備量的確定
習題
第4章汽車配件的分銷渠道
4.1汽車配件分銷渠道的作用
4.1.1分銷渠道的作用
4.1.2分銷渠道的類型
4.2汽車配件分銷渠道的設計與管理
4.2.1分銷渠道的設計
4.2.2分銷渠道的管理
習題
第5章汽車配件營銷
5.1汽車配件產品的銷售策略
5.1.1汽車配件產品
5.1.2汽車配件產品的售後服務
5.1.3對銷售人員的要求
5.2汽車配件產品的銷售方式
5.2.1汽車配件的銷售特征
5.2.2汽車配件的銷售方式
5.3汽車配件目標市場營銷
5.3.1汽車配件市場細分
5.3.2目標市場營銷
5.4汽車配件促銷策略
5.4.1促銷策略概述
5.4.2廣告促銷
5.4.3人員促銷
5.4.4銷售促進
5.4.5企業文化與公共關繫
習題
第6章汽車配件市場調查與市場預測
6.1汽車配件市場調查
6.1.1市場調查的內容
6.1.2市場調查的步驟
6.1.3市場調查的方法
6.2汽車配件市場預測
6.2.1市場預測的原則與種類
6.2.2市場預測的基本步驟
6.2.3市場預測的方法
習題
參考文獻

在線試讀

第1章汽車配件市場概論
1.1汽車配件市場
1.1.2 汽車配件市場的分類
汽車配件市場按需求可以分為主車配套市場和社會維修配件市場。
1.主車配套市場
主車配套市場是由整車廠家向其配套的配件企業采購汽車配件而構成的產業市場。一般地，汽車的車橋、車輪、發動機缸體等配件市場需求主要來自整車廠家的生產配套，配套需求占據這裡配件的主要市場份額。主車配套市場的需求具有較大的波動性，受國民經濟運行和汽車工業經營形勢影響較大。
2.社會維修配件市場
社會維修配件市場是由社會車輛在使用過程中因為維修而產生的對汽車配件的需要所構成的市場。隨著汽車保有量的持續增加，汽車維修配件市場的需求量日益增大，它對汽車工業發展具有越來越重要的作用。歐盟、美國和日本，每年配件的銷售額大約占整車銷售額度的1/2，我國每輛汽車平均每年消耗的配件價值也在4 000-6 之間，目前已經達到年消耗配件8的總規模。
主車配套市場與社會維修配件市場雖屬於兩個不同的市場，但二者也有密切的聯繫。對於某個具體配件企業而言，其產品打入主車配套市場，那麼其社會維修配件的需求就可能得以鞏固和擴張，因為維修網點和汽車用戶組心理上一般要求更換原廠配件。從這個意義上說，占領主車配套市場就不僅僅是增加了一個大客戶的問題，而是間接關繫到其社會維修配件市場能否保持源源不斷的需求。
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