沒有傳統的行業,隻有傳統的思想
沒有傳統的行業,隻有傳統的思想!
——獻給那些不甘平凡的人
近很多客戶找到我問:蔣老師,互聯網時代,創業容易嗎?或問:我們行業很傳統,沒法進行互聯營銷?
,做什麼不難?都難。
但相對於傳統時代的創業,互聯網時代應該相對容易一些,門檻更低,成功率更高。
為什麼說相對容易?
互聯網首先解決了傳播問題,也解決了渠道問題,這是傳統營銷時代難的兩件事情。
品牌、產品、管理、技術、團隊,這些相對來說還是容易的,因為你要做事,首先要有項目、有技術、有產品、有人做。
唯獨,渠道和傳播很難。因為這些都是中心化的,你要去央視、衛視做廣告, 你要找到經銷商和代理商,這些很難,因為你沒有好的品牌和影響力。而互聯網時代,一切都是傳播,一下子解決了渠道和傳播的問題。
難在哪裡?
難在互聯網變化太快,而自己不變。這真是一個不斷變化的時代,你的核心優勢是什麼,就是不斷地學習,不斷地迭代。不改變,不學習,又想做好市場, 太難了,基本不可能。
在這個過程中,要有積累、沉澱,要有深刻的行業洞察力,見所未見,找到突破的機會。要麼做不起來,做起來,就是你想不到的效果和規模。
怎麼快速做成一個創業項目?
(1)對行業有深刻的洞察和認知。
對事物的深刻認知,是人與人之間的本質區別。很多人說,白手起家基本不可能的,你看當下的那些大佬們,誰不是靠看不見的那些背後的“能量”制勝!盡管,我們不能忽略這些因素,但更為重要的是,我們要看到大佬們異於常人的認知和洞察能力。
(2)選中好項目。
什麼是好項目,每個創始人都認為自己的項目很牛。但一定是解決用戶痛點的項目,技術很重要,但技術的應用,解決問題更重要。高技術含量,有背書,然後結合應用場景。
(3)做好項目的整體策劃和包裝。
做好項目的整體策劃,剛纔說到的背書、產業鏈、價值梳理、打造信任度,同時也算是整體的戰略規劃和布局,一定不能含糊。方向錯了,很容易出問題。主要包含了戰略目標、集團架構、業務板塊、價值輸出、文化內涵、形像塑造等內容。
(4)互聯網商業模式快速見效。
從投資人群入手。換一種思維,從投資者開始做。投資者既是投資者,也是推廣人,還是消費者。我們這裡的投資者不是機構類大的投資者,而是個體的消費和投資、創客等這種身份的。市場領導人、代理商、個人創業者。
產品是一種解決方案。單純賣產品,投資者當然不關心,他們更加關心收益回報,因此,這些高科技產品是可以帶來回報的。比如你買了一個產品或者方案,你就有收益,這個收益分為兩種,一種是增值收益,一種是推廣收益。
增值收益,這纔是痛點和剛需。可以是靜態的,按照一定的分紅(需要精算,根據市場銷售來定,不固定),也可以將其綁定在一種技術上。
重要的是,很快實現資金的回籠(3~4個月),投入很少,就有資金回籠,市場的培養和教育也簡單了。
就說這麼多,對接資本,實現資本市場的融資和上市不說了,那有點遠,其實也不遠,3年時間就可以。
總結起來,互聯網商業模式就是企業(S)對B端賦能,通過B端對C端服務,並進行消費者裂變。簡單的說就是S2B2C模式,通過社群進行轉化和裂變。
第二,沒有傳統的行業,隻有傳統的思想。
讓我不能能接受的是,一些80後,甚至90後,都說自己處在一個很傳統的行業,沒辦法改變,不能用互聯網的方式進行革新,我真的很詫異。
以前,我在做銷售的時候,領導經常給我講一句話:沒有淡季的市場,隻有淡季的思想。我那時剛大學畢業,賣啤酒,一到鼕天,大家基本三板斧砍完,收工,準備來年再戰。真的沒人喝啤酒了嗎?可能也不是,隻是在露天喝啤酒的少了,轉移到室內、酒吧、家庭消費了。是不是銷量下降了?肯定是,但不至於沒人喝了。所以,你的工作重點就要轉移了,轉移到你客戶所在的地方。
這是不是用戶思維呢?
消費品還是需要渠道和終端的,這沒錯,但影響消費者決策和行為的媒體變化了,怎麼影響?渠道、媒體碎片化了,需要在消費者停留多的地方發起宣傳,那是什麼?移動媒體、手機?可能吧。
沒有技術含量的普通產品要怎麼賣?一個個賣,還是賦予價值、當作一個解決方案或者一個有概念的產品方案來賣,當然是後者了。眾人一起幫你推薦分享給大家不好嗎,收益設計有引力就好了,關鍵是你還把現金拿回來了。
任何新生的行業、概念都會有不完善,無法完全理解的地方,但一定要關注,並緊跟趨勢、學習、研究,而不是一成不變,自我封閉。
你有多深的認知,你就能取得大多成就,這就是互聯網時代的法則。當工具和方法在飛速變化的時候,不變的隻能被時代淘汰,而且會非常快!