了得網管理_轉型力傳統企業營銷變革實戰手冊

編輯推薦

1.電商戰國時代，群雄逐起，線下傳統實體企業紛紛試水電商，努力尋找並實踐適合自己的電商之路。然而在探索的道路上遇到很多問題：迷信電子而忽視商務：線下商務能力弱，線上電商難成功；線下線上互搏有衝突：難以統合經營線下實體企業與線上商店；營銷投入產出差距大：苦苦追尋投入少、回報快的營銷方法，通過本書深入淺出的分析，圍繞“傳統企業電商戰略和數字化營銷”的主題，從“側重轉型落地”的全新視角進行詳細講解與踫撞，領悟互聯網變革的本質，傳統企業互聯網轉型，正在發生的互聯網轉型，傳統企業互聯網轉型戰略建議及路徑圖設計，旨在為傳統企業展現一條轉型升級的發展思路，以解決傳統企業電商之路的核心痛點，真正幫助企業改變本質命運！

2.企業轉型的過程中常常會遇到許多問題：如何把握電子商務未來大勢？如何走出傳統企業電子商務7大誤區？如何掌握傳統企業進軍電子商務的五步法？如何學會電子商務運作三部曲：抓潛、成交、追銷？如何理解這場互聯網革命的本質？運用互聯網消除信息不對稱的商業模式？如何從傳統的思維轉化成互聯網化思維？如何實現傳統行業的互聯網化?

3.針對這些問題，互聯網行業專家劉湛泉老師撰寫了本書，本書從分析“互聯網 ”時代的未來大勢出發，繫統闡述傳統品牌企業走向電子商務的的戰略意義及核心要素，在剖析典型案例的基礎上，使用電子商務運作的關鍵工具和方法，幫助企業挖掘客戶的終身價值，旨在使讀者掌握網絡營銷線上線下推廣的14種渠道，構建強有力的傳統企業電子商務之路，努力實現自身轉型與變革。

內容簡介

《轉型力傳統企業營銷變革實戰手冊》重點內容包括用互聯網思維重塑傳統企業價值鏈，互聯網思維三大法則及生存方式，互聯網思維下的團隊建設與文化基因，實戰互聯網整合營銷策略、技巧、案例等，旨在讓讀者掌握網絡營銷線上線下推廣的各類新媒體營銷工具，讓讀者感受互聯網對傳統企業的衝擊以及傳統企業的互聯網化之道，從而摒棄守舊傳統的商業思維，重新接受互聯網化的新思維，開創傳統行業在互聯網中的新格局！
《轉型力傳統企業營銷變革實戰手冊》適合企業營銷經理、網絡推廣經理、企業營銷總監、網站運營總監、各類電商運營經理、從事傳統企業，近期想開展電商業務的大中小企業CEO及中高管人員，小型創業者以及對移動互聯網感興趣的讀者閱讀和學習。

作者簡介

劉湛泉，
北京大學MBA班《戰略管理》課程特聘教授
清華大學領導力訓練中心培訓專家
亞洲總裁培訓力專家
國家軟實力課題組咨詢專家
央視《智者贏天下》首席策劃
中國企業培訓師聯合會執行會長
美國ACI授權國際注冊認證中國區主訓導師
中國贏利5 2繫統研究院院長
2008年“中國具影響力策劃師”
2011年“中國十大傑出管理導師”
“中國培訓百大風雲人物”
2187好習慣5 四繫統創始人
曾任韓國鬥山集團營銷副總、法國欣欣諾傳媒執行總裁、中糧集團戰略總策劃，為西門子、中石化、南車集團、北京大學等1200多家企事業單位做過培訓、策劃、咨詢，輔導各類管理及業務人員超過150萬人。
在20多年的企業管理實踐和一線操盤中，不僅出版《左手管理，右手營銷》《總裁培訓力》等暢銷著作，還創造性地開發了“互聯網時代贏利5 2繫統”，被《中國網》等主流媒體譽為“引領中國實戰化培訓時代”，指導與服務過2000家民營企業，幫助11家企業上市，為企業的戰略發展與贏利帶來創新動力！
繫列課程
語言類
《總裁培訓力》
《2187企業家當眾講話四階訓練》
《2187領導干部脫稿講話四階訓練》
《2187金牌內訓師四階訓練》
管理類
《2187管理好習慣》
《2187團隊好習慣》
《打造團隊凝聚力》
《優秀領導的管理藝術》
《優秀領導的卓越執行》
營銷類
《互聯網時代贏利5 2繫統》
《中國式關繫營銷》
《品牌管理與年度營銷規劃》
《戰略管理》

第1章互聯網時代盈利根本—平臺戰略繫統
1.1傳統企業平臺生態圈的戰略設計002
1.1.1互聯網帶來的是整合與專業分工002
1.1.2互聯網定位轉型，實現聯動006
1.1.3中小型企業戰略部署的5項任務010
1.1.4平臺戰略產生的環境與運行條件分析015
1.2傳統企業平臺生態圈的成長路徑018
1.2.1互聯網催生新的平臺“5 2”要素018
1.2.2把握機會能力、變現能力和創新能力023
1.3傳統企業平臺生態圈的戰略競爭028
1.3.1“贏家通喫”PK“平臺共贏”028
1.3.2平臺生態圈搭建與核心競爭力打造032
1.3.3平臺戰略制定的5把金鑰匙036
案例：酒仙網互聯網生態圈戰略041第1章互聯網時代盈利根本—平臺戰略繫統

1.1傳統企業平臺生態圈的戰略設計002

1.1.1互聯網帶來的是整合與專業分工002

1.1.2互聯網定位轉型，實現聯動006

1.1.3中小型企業戰略部署的5項任務010

1.1.4平臺戰略產生的環境與運行條件分析015

1.2傳統企業平臺生態圈的成長路徑018

1.2.1互聯網催生新的平臺“5 2”要素018

1.2.2把握機會能力、變現能力和創新能力023

1.3傳統企業平臺生態圈的戰略競爭028

1.3.1“贏家通喫”PK“平臺共贏”028

1.3.2平臺生態圈搭建與核心競爭力打造032

1.3.3平臺戰略制定的5把金鑰匙036

案例：酒仙網互聯網生態圈戰略041

第2章互聯網時代盈利基礎—模式創新繫統

2.1無即是有—互聯網時代商業模式創新044

2.1.1開放平臺模式：實現信息共享044

2.1.2免費模式：實現用戶聚集047

2.1.3O2O模式：改變商業格局051

2.1.4長尾型模式：去庫存化058

2.1.5多邊平臺商業模式：改寫商業戰局061

2.2畫布繪模式：“想著打”的流程聚焦064

2.2.1互聯網時代商業模式畫布的9個構件064

2.2.2畫布在商業運營中的具體使用方法展現070

2.3客戶定制化：在平的世界裡競爭077

2.3.1企業平臺化，員工創客化077

2.3.2把客戶變成生產力的策略081

2.3.3“互聯網大數據”實現個性化、定制化084

2.4互聯網企業實現管理模式變革的四大方法088

2.4.1組織架構變革：扁平化組織模式089

2.4.2利益分配變革：分銷拓展093

2.4.3信息處理變革：快比慢好096

2.4.4服務品質變革：以用戶為中心100

案例：海爾品牌嫁接互聯網的模式創新價值106

第3章互聯網時代盈利保證—運營優化繫統

3.1互聯網時代運營的時機—何時開始？110

3.1.1運營繫統設計及實現盈利的方法110

3.1.2互聯網時代削減成本的七大刀法118

3.2傳統企業運營關鍵即體驗式營銷的必然選擇125

3.2.1粉絲破萬的6種武器：定位、內容、活動、遊戲、認證、CRM125

3.2.25種體驗式營銷：感官、情感、思維、行動、關聯133

3.3互聯網運營成功的本質與核心——客戶價值139

3.3.1基於客戶價值的差異化策略應用139

3.3.2精準挖掘潛在客戶的12種方法143

3.3.3如何增加品牌互動率、曝光度、關注點149

3.4運營優化繫統的5個架構：傑出領導、卓越經營、有效營銷、財務管理、顧客忠誠156

案例：北京“黑暗餐廳”的垂直運營體繫166

第4章互聯網時代盈利核心—組織效率繫統

4.1量身定制50%盈利增長組織168

4.1.1圍繞50%盈利增長搭建目標繫統168

4.1.2提高組織效率的路徑切割172

4.1.3掌握達成目標的核心策略和執行動作177

4.2建立負責的自動繫統讓員工不需要監管181

4.2.1以人為本，分析員工的需求與特性181

4.2.2選擇合適的管理工具186

4.3效率的下一個轉型點：以“好”為本201

4.3.1需要修補的5個組織效率漏洞201

4.3.2決定企業產值的5件效率法寶210

4.3.3業務目標分解的有效步驟215

案例：小米手機的“發燒友”生態效率體繫219

第5章互聯網時代盈利法則—核心競爭繫統

5.1五步實現傳統企業互聯網化224

5.1.1思維：互聯網新思維取代傳統舊思維224

5.1.2互聯：產業鏈上下遊實現無縫對接232

5.1.3互動：實現客戶體驗化236

5.1.4重建：移動互聯網加速重建產業優勢240

5.1.5數據：大數據玩轉互聯網營銷244

5.2創新企業經營方式，打造核心競爭力249

5.2.1創新品牌傳播方式，提升企業知名度249

5.2.2利用新媒體方式，高效實現營銷目的255

5.2.3做好質量管理，堅持正確的經營價值觀259

5.2.4掌握好營銷策略，讓客戶為你買單263

案例：阿裡巴巴轉型體繫解析268

第6章互聯網時代盈利技巧—企業拓疆技巧

6.1服裝行業：服裝企業新活法，報喜鳥挺進互聯網定制服務272

6.2餐飲行業：互聯網“大食代”，黃太吉集結傳統餐飲反撲互聯網274

6.3房地產行業：我愛我家緊跟互聯網，推出家裝新模塊278

6.4汽車行業：汽車產業迎來互聯網變革，電動汽車搭載互聯網生態繫統283

6.5金融行業：傳統銀行加速擁抱互聯網，工行發力互聯網金融286

6.6生產制造行業：制造業謀變互聯網，三一重工通過網絡實現服務型制造289

6.7計算機行業：持續看好互聯網，聯想搭建O2O平臺加速互聯網化293

6.8家具行業：家具行業新出路，小米開啟智能互聯家居時代296

6.9旅遊行業：旅遊創新營銷，去哪兒網開啟“互聯網 ”模式299

6.10醫療行業：醫療新趨勢，百度醫療在“醫療互聯網”領域全面布局302

6.11出版行業：出版業實現顛覆式創新，喜馬拉雅FM移動聽書成“香餑餑”305

6.12娛樂行業：互聯網重塑行業格局，《中國好聲音》完美演繹互聯網思維309

6.13農業行業：“互聯網農業”漸入佳境，雷軍成為押注農業互聯網的先鋒312

6.14物流行業：“互聯網物流”，牛到家向智慧物流挺進316

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