內容簡介
企業競爭的本質在於瞄準顧客,而非盯住競爭對手。鎖定顧客,渠道先行。隨著市場環境的復雜、時代節奏的加快、產品同質化趨勢的加劇,銷售渠道對企業的重要性日益凸顯,逐漸成為企業的核心競爭力!
這是一本對銷售渠道建設及管理進行繫統闡述的指導性讀物。選擇渠道成員的8個要點,穩定渠道客戶的5種方法,向渠道要業績的5種方式,渠道風控的7個途徑,化解渠道衝突的6個手段,渠道整合的2個策略,渠道成員激勵的6種方式……從理論到實操,從搭建到管理,讓企業管理者和銷售人員在面對渠道時不再糾結和迷茫,做到進退有度,維護有方,變通有法。
渠道是企業的生命線,不重視渠道、不懂渠道的企業,遲早會被淘汰;而精通渠道建設及管理的企業,勢必將擁有更廣闊的商業版圖,贏得更多消費者的青睞。