8.1  流量變現：常見的公眾號變現方式
微信公眾號常見的變現方式是流量變現，流量變現是指將網站的流量轉變為現金收入。
在互聯網行業，用戶= 流量= 金錢。流量是指公眾號的訪問量，常用的統計指標包括公眾號的粉絲數量、頁面瀏覽數量、粉絲停留的平均時長等。流量變現的關鍵是流量的流動性，關鍵在於公眾號的運營方式和用戶黏性。
8.1.1 流量主 贊賞可以賺多少錢
微信公眾號可以通過開通流量主與粉絲閱讀文章後贊賞的方式將流量轉變為現金收入。我們都知道，10 萬的粉絲數量是微信公眾號成為一個大號的基礎條件，而對公眾號的運營者來說，10 萬粉絲代表著巨大的營利收入。
1. 開通流量主變現
開通流量主進行變現的方式在已經盈利的公眾號中較為常見。根據微信公眾平臺的相關規定，粉絲數量達到2 萬以上（原創功能的公眾號粉絲超過1 萬）即可向微信公眾平臺提出申請，開通流量主的功能。
流量主盈利的形式是：開通後，微信公眾號推送的文章下會出現橫幅（關注鏈接或廣告）。粉絲在閱讀文章後點擊底部的橫幅廣告，如圖8-1 所示，公眾號的運營者就會增加收入。
在流量主功能剛剛推出之時，運營者們無法選擇底部的廣告，隨著功能的不斷優化，運營者就可以與廣告主“互選廣告”。運營者有權利選擇文章底部的廣告類型，有了更多的自由。
圖8-1流量主變現
2. 粉絲贊賞變現
獲得用戶贊賞的前提是微信公眾賬號發布原創文章並開通答謝功能。運營者可以在底部查看粉絲的贊賞個數與金額（見圖8-2）。個人粉絲的贊賞金起，不超過2。
圖8-2贊賞變現
對於公眾號的運營者而言，贊賞帶來的盈利並不多，一般情況下，4 ~ 5 萬的閱讀量，贊賞率也不過約0.17%。大部分公眾號的贊賞比例低於0.5%，贊賞金額為2 ~。粉絲10 萬的公眾號每月通過贊賞獲得的收入可能為1 千~ 。
贊賞的意義不是實現營收，而是反饋文章的價值。粉絲認為好的文章，可以借此尋找微信公眾號軟文創作的方向。
8.1.2 引流變現：為其他公眾號、店鋪引流
很多微信公眾號通過圖文本身或者文章底部的“閱讀原文”（見圖8-3），把公眾號的流量引到其他的店鋪或公眾號，這種變現的方式被稱為引流變現。
一些企業在做公眾號的微信營銷之前已經有了特別好的店鋪或者移動網站，而且這些東西的推廣價格很高，這個時候用公眾號為同企業的其他平臺引流，是一個好辦法。即使是個人號也可以通過引流到其他的公眾號實現變現。
但是這種逆向的引流活動要量力而行，“良品鋪子”的公眾號就曾利用微信公眾號策劃營銷活動，為自己的APP 增加了數千萬的銷量，雖然公眾號終被封號，但其引流的目的已經達到。
圖8-3通過閱讀原文引流到其他平臺
同理，個人公眾號如果有自己的淘寶店鋪或商城都可以通過微信公眾號引流。在引流之前，提前確定要將粉絲流量導向哪裡，利用營銷活動為公眾號增加流量，隨即將流量引至其他平臺。如果運營者除了公眾號外還有其他的公眾號、官網、淘寶商城，就應該通過逆向引流實現粉絲效益的化。
引流變現的方式可分為兩種，一種是通過打廣告的方式，撰寫營銷軟文，在公眾號上推薦其他公眾號或店鋪。這種方式的引流效果較好，因為與粉絲有情感上的互動，但互動的效果如何，引流能否成功還是要看文章撰寫者的功力。還有一種方法比較簡單粗暴，就是直接將想要引流的平臺鏈接放在文章的底部，簡單便捷，但是引流效果較差。
除了將公眾號粉絲引流到網站、APP 外還可以引流到視頻/ 音樂播放器或微博、QQ 等社交平臺，這方面的例子數不勝數。不把雞蛋放在一個籃子，避免單一平臺的風險，防止一旦公眾號被封號，粉絲流量也就隨之消失的悲劇。
完成逆向的引流之後，運營者甚至可以將重心從微信公眾號轉移到其他平臺。因為公眾號受限於展現形式，更加擅長於圖文形式展現。對於視頻、音頻的展示效果不如單獨的APP。當然以上所有的逆向引流思維都要基於一點，即公眾號以及獲取了足夠多的粉絲數量，流量足夠大。