內容簡介
《中國證券投資基金年鋻》編輯部的同志：“審時度勢，適應基金市場發展的需求及時組織有關專業人員編輯了《商業銀行客戶經理基金銷售實用手冊》。該手冊闡述了基金營銷的基礎準備、工作戰略、銷售戰略、營銷進階、營銷案例分析等篇章。很多章節題目具有針對性、趣味性和實用性諸如“要做客戶的心理按摩師”、“理財師的工作要融入客戶家庭”、“把握客戶的肢體語言”、“怎樣贊美投資人”、“充分展示你的微笑”、“基金產品優缺點的介紹技巧”、“處理投資人抱怨的話術”、“對投資人的提問原則”、“基金營銷實戰話術二十例”等，儼然出於客戶經理人基金銷售的實際體驗和感悟。基金營銷中的智慧、知識、技巧、方法、耐力和哲理，似乎都在《商業銀行客戶經理基金銷售實用手冊》中集中體現出來了。此外，來自臺灣、香港的基金同仁章嘉玉女士劉宗聖先生莫兆奇先生抽出寶貴的時間為本書 添磚瓦把臺灣和香港地區基金營銷的寶貴經驗貢獻給大家也相當有利於擴大內地客戶經理的營銷視野。
該手冊是一本基金銷售人員的參考書．也是敲開基金銷售業門檻的的工具書。該書的出版將有助於增強客戶經理的營銷意識端正客戶經理的營銷心理提高客戶經理對各類基金的營銷技巧促進客戶經理素質的全面發展。
該手冊是一本基金銷售人員的參考書．也是敲開基金銷售業門檻的的工具書。該書的出版將有助於增強客戶經理的營銷意識端正客戶經理的營銷心理提高客戶經理對各類基金的營銷技巧促進客戶經理素質的全面發展。
