開美業店鋪，在移動互聯網時代，基本上這是一個“賺慢錢”的生意，需要積累技術、案例、口碑、信譽、客源，做上一兩年，往後生意纔會越來越穩固。過去美容養生行業總體上屬於信任透支，跑馬圈地賺快錢，現在則要靠經營管理、技術、口碑、服務。想通過開美業店鋪來賺快錢，請謹慎進入該行業。

美業店鋪，作為服務行業，具有進入門檻低、競爭大、網點分散、手工操作、難復制、承受房租能力低等特點，同時對從業人員要求又很高，專業、手法、知識面、禮儀、服務態度等都需要培訓和練習。這行不是誰都可以做，誰都可以做好的。美業市場廣闊，但因其行業特性，經營難度也較大。

什麼店不能賺錢？

有的店，從誕生的那天起，就注定要失敗的。有的店，前期發展良好，卻因為自身內部問題，從而導致失敗。成功總有相似之處，失敗各有各的原因。為什麼80%以上的美業店鋪虧損？

，不懂行。初次創業，隻是因為手裡有一定積蓄，喜歡美業，或者有數年美容師從業經驗，但事實上並不懂得美業店鋪的運行規律，盲目開店，導致失敗。同時，員工和老板的思維方式是不一樣的。

第二，技術平平，服務平平。沒有任何獨特性，失敗也是必然的。即便美發店 美容養生，化妝品店 美容養生，汗蒸館 美容養生，藥店 美容養生，前店後院，前店為後院導入客源，但要真正做好美容養生，還是要有一定的專業技術，革命性的產品，良好的服務，不然業績也不會太好。單店模式，更要突出專業和服務。

第三，不懂得營銷推廣，缺乏客源。一個店要生存，要賺錢，是需要一定量的客源，持續的、源源不斷的客源，所以，不管產品、技術、服務再好，都需要有完善的推廣計劃作為後盾。營銷推廣，不是拼命推銷。這是目前很多美業店鋪陷入的一個大坑。

第四，費用成本過高，盈利難以完成。有的店租金成本過高，加上各種加盟產品費用、市場推廣費用，人員工資成本，營業收入在一定時間內難以大幅增長，成本結構不合理。這種情況，不管產品再好，技術再好，盈利都是難以完成的目標。

第五，股東內部鬥爭，內耗嚴重，成不了事。幾個朋友合伙開店，前面志同道合，中間各懷心思，後面不歡而散。沒有規則意識，以及決策和退出機制，導致遇到問題，則難以合力解決，業績萎靡，終面臨虧損，轉讓，甚至關門收場。

能不能賺錢，是老板的問題，不是員工的問題。商場如戰場，戰場上先陣亡是士兵，商場上先陣亡的是老板。所以，老板不好當，創業需謹慎！

什麼店能夠賺錢？

 做生意，三種結局：一種悶聲發大財，一種喫不飽餓不死，還有一種累得半死還虧損。人生如逆水行舟，不進則退！

移動互聯網時代，以下兩種店能夠賺錢：

種：中小型店，有專業技術，有手藝，回歸服務本身，重視顧客體驗。店面中等，租金適當。主要依靠專業技術賺錢，屬於技術服務商。我們店就屬於此類。

第二種：大型店，定位中高端，環境好，人員多，項目繫統、運營體繫完善。大店接待顧客能力強，專業培訓體繫完善，營銷管理到位，更容易贏得中高端顧客的信賴，收費也比較高，盈利能力更強。

歸根結底，美容養生行業的本質是專業。凡是能賺錢的店，都離不開專業。

相信未來：美業將誕生大量的“百萬名店”

未來美業80%的店鋪都能夠盈利，未來美業將誕生大量的“百萬名店”。但這些都不是憑空來的？主要得益於以下幾個方面：

，得益於美業店鋪經營理論和方法論的研究成果，例如本書，指導大量的店家如何開店，如何破局，如何提升業績，讓大家知道這個生意應該怎麼做，少走彎路，少犯錯誤；

第二，得益於產品、項目研究越來越深入，產品、項目越來越好，能夠更加快速有效地解決客戶的問題，讓店家可以少依賴人工，滿足客戶需求；

第三，得益於各種行業平臺的建設，讓行業上遊—中遊—下遊能夠快速找到彼此，相互協作更加緊密，共同解決經營中的難題，提升業績；

第四，得益於美業店鋪第三方業績賦能平臺的落地，目前我們公司就在做這件事。和我們公司合作，不用店家花一分錢，不用店家招人，即可擁有10大專業技術團隊和10大核心技術項目，一站式解決店家項目、技術、員工、業績問題。

第五，得益於美業店家自身的經營水平提升，美業店家愛學習的人很多，同時越來越多高素質人纔進入行業，在有前人鋪路的基礎上，整體店鋪的經營能力、盈利能力會大幅提升。

美業，現在剛剛進入一個新的發展階段。市場充滿機會，前景不可限量。在這個行業的轉折點，很多普通人還有機會，等這個行業階段發展成熟，普通人想進入這個行業，難度、門檻會幾倍增加。

目前進入美業創業有幾種選擇：

• 自己開一家店；


• 成為共享店的一員；


• 開一家店，同時做代理商，發展渠道；


• 自創品牌，獨立門戶；


• 開培訓學校，或產業相關配套服務。

（一）五種成功的美業店鋪模型

開一家店是容易的，投入小，風險，回本快。開店要成功，一定要符合容易成功的店鋪模型，房租適當，項目價格和消費人群匹配。80%的美容養生店鋪不賺錢，很多就是不符合成功的店鋪模型，要麼租金過高，要麼沒有核心技術，要麼項目價格和消費人群不匹配。據我實地考察和了解，很多中小型的店鋪，尤其是在三四線城市等下沉市場，要生存，要做成功都是比較容易的，但要做得特別賺錢就要下功夫。

有哪些比較成功的美業店鋪模型呢？我這裡列舉幾種：

模型一：前端美發，後端美容養生

美發是流量入口，強需求；美容養生是升單，項目利潤延展，提升客戶價值。如美容洗護造型、菩提美容美發等，美容美發綜合店，項目多，目標客群廣。

模型二：前端美甲化妝紋繡，後端美容

美甲化妝是流量入口，紋繡是升單，美容是項目利潤延展，提升客戶價值。如美甲紋繡品牌十九匠。

模型三：前店後院模式：前端化妝品店，後端美容院，或前端藥店，後端養生館

化妝品店、藥店都是流量入口，後端美容院或者養生館都是項目利潤延展，提升客戶價值。開化妝品店、藥店的老板，有空餘的位置經營美容養生，成功概率會更高，不愁客源。美容養生項目，利潤是比較可觀的。

模型四：前端美容，後端養生，或前端養生，後端美容

美容養生綜合店，有的店側重在美容項目，有的店側重在養生項目，內調外養，雙向互動，提升客戶價值。美容養生綜合店，比單一店，在獲取流量方面有更大的優勢。

模型五：專項治療店，解決皮膚問題，或解決健康問題

在某一方面有特別好的效果，在小城市更容易做出名。單單做一項就能客戶盈門。比如有的店專門減肥，或專門祛斑，有的店專門解決脊椎問題，一個主營項目就可以了。

這些店鋪模型，需要注意以下幾點：

• 所謂“前端免費或者略為虧損，後端賺錢，賺別人看不見的錢”這樣的話，審慎對待。你前端的產品和項目都收不到錢，客戶都不認可，你怎麼保證後端能賺錢？現在信息這麼透明，商業這麼發達，客戶這麼理智，你憑什麼能賺別人看不見的錢？


• 
  

  我們實體生意，可以有一些免費的小禮品或者項目作為短暫的促銷，但涉及我們的主營項目那是一定要賺錢的。前端要賺錢，可以少賺，後端同樣要賺錢。如果不能賺錢，要麼是你的產品和項目不行，要麼是你不懂營銷，不會塑造價值，無法獲得客戶認可，要麼是你思維混亂，還沒有真正了解客戶的心理。

  
  
  
  
  • 分為前端和後端的原理：前端是為了解決流量問題，一切生意的本質都是流量，有流量的生意都不會太差；後端是為了解決整體收益的問題，限度開發客戶價值，提高店鋪營業額和利潤。
  
  
  • 在美業，開大店、高端會所，不容易成功；開中小型的店，更容易獲得成功。大店、高端會所，房租、裝修、人員待遇等成本都比較高，要有非常穩定和優質的客戶資源，成熟的運營團隊，否則很容易虧損。能夠開大店，做富人市場的美業店終是少數。絕大部分的美業店，房租不要太高，項目價格也不用太高，能夠接受的客群就更廣，加上專業人員和專業項目，就很容易經營成功。