了得網管理_借力

編輯推薦

聰明的人都是借助他人的力量達到自己的成功！
凡成大事者，都是“借力”的高手，誰敢說，他的成功不需要“借力”；誰敢說，他的成功中沒有“借力”。他們敢借，能借、會借，善借。
“借”出了一片新天地！
——作者題記

內容簡介

每個人都渴望成功，但出身貧寒、運氣不佳、資源短缺……這都不是你的錯。領悟“借力”的思想；學習“借力”的方法；掌握“借力”的技巧；從此你便開始走向成功！
如果你還沒有“借力”，本書告訴你借得越多，賺得越多；如果你不敢去“借力”，本書教你借的勇氣；如果你的“借力”不夠順利，本書啟發你審視“借法”是否得當；如果你在“借力”中遇到挫折，本書提醒你是否違背了借的規則。
好風憑借力，送我上青天！

作者簡介

楊旭，江西湖口人，管理學碩士，高級咨詢師，多年從事企業管理咨詢；曾在國有特大型企業、大型外資企業工作，並擔任中高層管理人員；對企業戰略、組織結構、企業文化、人力資源、生產管理等有獨到見解；服務的主要客戶為特大型和大型國有企業、大型民營企業和外資企業。

開篇的話：你“借”了沒有？
第1章 “借”出一片新天地
資源短缺不是你的錯
擁有資源與使用資源
“借力”可以幫助創業
“借力”可以創造好運
“借力”可以獲得生存和發展
第2章踢開成功路上的絆腳石
成功路上的絆腳石
樂觀看待問題：困難是一個可以撬動的“地球”
正確看待自尊：情面的值錢與不值錢
改變思維模式：試了纔知道
正確看待自尊：情面的值錢與不值錢
改變思維模式：試了纔知道開篇的話：你“借”了沒有？
第1章 “借”出一片新天地
資源短缺不是你的錯
擁有資源與使用資源
“借力”可以幫助創業
“借力”可以創造好運
“借力”可以獲得生存和發展
第2章踢開成功路上的絆腳石
成功路上的絆腳石
樂觀看待問題：困難是一個可以撬動的“地球”
正確看待自尊：情面的值錢與不值錢
改變思維模式：試了纔知道
正確看待自尊：情面的值錢與不值錢
改變思維模式：試了纔知道
積極付諸行動：積哇步至千裡
堅持就是勝利：1604次失敗後的成功
強化“借力”意識：用上所有的力
第3章世間萬物事皆可借來用
從觀音菩薩的三個箍兒說起
“借力”：借的是什麼力？
世間萬物事皆可“借”為我用
第4章 “借力”的遊戲規則
“借力”的含義及其特性
“借力”的本質
“借力”應遵循的六項原則
第5章常用的八種“借力”方式（一）
明借與暗借
強借與弱借
第6章常用的八種“借力”方式（二）
直借與曲借
正借與反借
第7章能從“借”獲益的借前十向（一）
一問：為什麼要借？
二問：借什麼？
三問：什麼地方可以借？
四問：向誰去借？
五問：什麼時間去借？
第8章能從“借”獲益的借前十問（二）
六問：以什麼方式去借？
七問：借多少？
八問：借多長時間？
九問：誰能夠去借？
十問：真的有必要借嗎？
第9章能從“借”獲取量大利益的秘訣
……
第10章難從“借”獲益的十五種借（一）
第11章難以“借”獲益的十五種借（二）
第12章難以“借”獲益的十五種借（三）
後記

在線試讀

資源短缺不是你的錯
資源是取得成功必不可少的條件之一。資源越多，獲取成功就越容易；資源越少，獲取成功的難度就越大。
這裡所說的資源，是指有助於獲得成功的各種要素。這些要素，有的是來自天生的，如個人的健康、容貌、身材、性格、膽量等，企業的必要資金、經營場所、人員等；有的是來自天然的，如土地、江河、礦藏、動植物、水力、旅遊景點等；有的來自後天的，如個人的知識、智慧、氣質、口纔、技能、經驗、權位、名望、財富、關繫等，企業增加的資金、擴大的經營場所、添置的經營設施、招聘的人纔、所占的市場份額、擁有的技術（自己研究開發的技術和租賃、購買的技術）、經營、管理、戰略、產品、品牌、供應商、消費者等；有的來自他人或其他組織，如可利用的社會關繫、物質、財富和人力等資源。
然而，資源的增加，是一個逐步積累的過程。對個人或個體企業來說，所擁有的資源總是隻有上述要素的一部分，或者擁有全部要素，但有些要素卻比他人的遜色，這些遜色的要素無法轉變成獲取成功的條件。
渴望成功、願意成功的你，相信你在過去、在現在，甚至在將來，已經有過或者將會有這樣的經歷，或者這樣的感受，或者這樣的想法：
在負重奮力爬坡之時，希望的是有人幫你一把。
在初出校門投遞幾十份甚至上百份求職簡歷而工作還杳無音訊的時候，希望的是有單位接收你。
在走出家門外出謀生而屢屢受挫，身上帶來的錢越來越少，家裡人還在等著寄錢回家，或者想賺一些錢成家的時候，希望的是有份工作可做，哪怕辛苦一點也行。
在出門辦事忍受他人冷眼、陰險、惡語而事情還沒辦成之時，除了憤怒外，你希望的是有個同學或者朋友、親戚在這個單位工作，而且還掌握一點實權。
在擁有了自己的公司時，你擔心的是市場、資金和產品，生怕有一丁點的折騰和閃失而葬送自己的心血。
企業走出初創時的重重危機步入快速發展，你很高興，但是，你很快就被快速擴張對巨額資金的需求，對提升企業管理水平的要求，對快速培養和增加人纔的要求等壓得喘不過氣來。
競爭，一個無法回避的現實。當公司的產品在市場上競爭力不強時，你希望的是擁有一支特別能戰鬥的產品開發隊伍。
當產品出現滯銷，庫房堆滿存貨，生產被迫停工的時候，你心中著急的是到哪裡去找到一批營銷高手，把產品賣出去，把貨款收回來，使停轉的機器轉起來，使慢轉的機器快起來，使停工的工人干起來。資源短缺不是你的錯
資源是取得成功必不可少的條件之一。資源越多，獲取成功就越容易；資源越少，獲取成功的難度就越大。
這裡所說的資源，是指有助於獲得成功的各種要素。這些要素，有的是來自天生的，如個人的健康、容貌、身材、性格、膽量等，企業的必要資金、經營場所、人員等；有的是來自天然的，如土地、江河、礦藏、動植物、水力、旅遊景點等；有的來自後天的，如個人的知識、智慧、氣質、口纔、技能、經驗、權位、名望、財富、關繫等，企業增加的資金、擴大的經營場所、添置的經營設施、招聘的人纔、所占的市場份額、擁有的技術（自己研究開發的技術和租賃、購買的技術）、經營、管理、戰略、產品、品牌、供應商、消費者等；有的來自他人或其他組織，如可利用的社會關繫、物質、財富和人力等資源。
然而，資源的增加，是一個逐步積累的過程。對個人或個體企業來說，所擁有的資源總是隻有上述要素的一部分，或者擁有全部要素，但有些要素卻比他人的遜色，這些遜色的要素無法轉變成獲取成功的條件。
渴望成功、願意成功的你，相信你在過去、在現在，甚至在將來，已經有過或者將會有這樣的經歷，或者這樣的感受，或者這樣的想法：
在負重奮力爬坡之時，希望的是有人幫你一把。
在初出校門投遞幾十份甚至上百份求職簡歷而工作還杳無音訊的時候，希望的是有單位接收你。
在走出家門外出謀生而屢屢受挫，身上帶來的錢越來越少，家裡人還在等著寄錢回家，或者想賺一些錢成家的時候，希望的是有份工作可做，哪怕辛苦一點也行。
在出門辦事忍受他人冷眼、陰險、惡語而事情還沒辦成之時，除了憤怒外，你希望的是有個同學或者朋友、親戚在這個單位工作，而且還掌握一點實權。
在擁有了自己的公司時，你擔心的是市場、資金和產品，生怕有一丁點的折騰和閃失而葬送自己的心血。
企業走出初創時的重重危機步入快速發展，你很高興，但是，你很快就被快速擴張對巨額資金的需求，對提升企業管理水平的要求，對快速培養和增加人纔的要求等壓得喘不過氣來。
競爭，一個無法回避的現實。當公司的產品在市場上競爭力不強時，你希望的是擁有一支特別能戰鬥的產品開發隊伍。
當產品出現滯銷，庫房堆滿存貨，生產被迫停工的時候，你心中著急的是到哪裡去找到一批營銷高手，把產品賣出去，把貨款收回來，使停轉的機器轉起來，使慢轉的機器快起來，使停工的工人干起來。
短缺，甚至是極其短缺，是你切身的感受：缺知識，缺技能，缺經驗，缺機會，缺關繫，缺資金，缺管理，缺市場，缺產品……
據研究，20％的人控制著80％的資源，而80％的人隻有20％的資源。這樣一個控制比例，你能感到不缺嗎？那209／6的人就不缺了嗎？不是的。少有少的短缺，多有多的短缺，兩者所短缺的不一樣，沒有不短缺的人。對企業而言，二八原則同樣適用，沒有不短缺的企業。
短缺是怎樣形成的呢？就個人來說，很大程度上與自己的出身有關。
有的人出生在貴冑之家，生來就是貴族。血脈高貴，地位顯赫，使奴喚婢，有人伺候；有的人是含著鑰匙來到世上，二出生便穿綾羅綢緞，喫山珍海味，住樓房別墅，坐豪華小車；有的人是哭著來到世上，一出生便破布裹身，喫菜咽糠，遭人白眼，受人欺負。
有的人生在大都市，一出生便享受和消費著大都市的繁華；有的人生在小城鎮，一出生便擁有和坐享小城鎮的便利；有的人生在窮鄉僻壤，一出生便飽受貧窮的磨難。
有的人生來便有一顆聰明的腦袋，自由馳騁在知識的海洋；有的人生來便是一個智障兒，被擋在了知識的大門外；有的人生來一般，既不那麼聰明，也不那麼愚鈍。。
有的人懷揣令人羨慕的文憑；有的人隻完成了義務教育；有的人校門沒有進幾天，就早早地走入了社會。
有的人身懷絕技；有的人有獨門絕活；有的人隻能憑力氣喫飯。
有的人擁有一副強健的身體；有的人卻是一副虛弱的身體；還有的人是殘疾的身軀。
有的人有著漂亮、迷人的外表；有的人卻是羞於見人的顏容。
有的人身材高挑，亭亭玉立，屬於“搶手公民”；有的人身材矮小，屬於“二等殘廢”。
一個人擁有和可支配的資源多少，還與他的出生地和工作地有關。出生在資源富裕的地區，他可以支配的資源就相對較多；出生在邊遠貧窮的地區，他可支配的資源就相對要少。如生活在海灣地區的人，購買石油肯定要比日本人便宜得多；工作在北京的人，可無償利用的資源比其他城市和鄉村的人要多，如北京的名氣與品牌、北京的繁華與便利、北京的智力與知識等等。
不同的地區，不同的地理位置，其所擁有的自然資源和社會資源同樣是極為不均衡的。
所有這一切都說明，人與人之間的資源擁有量是不平等的，這是客觀現實。
有的人為自己出身貧窮、地位低下、智商不高、容貌欠缺、身體虛弱、技能不精等感到自卑；有的人為自己因資源欠缺不能做事而自責。
其實，你不必感到自卑與自責。出生在貧窮家庭、窮鄉僻壤，或容貌_般，或體質虛弱，或智力不高等等，這些都不是你的選擇，你也無法選擇。人不可以自己做主的就是自己的出身。
資源短缺不是你的錯。絕大多數成功人士，在成功以前，曾經與你一樣，也都是缺這缺那。
擁有資源與使用資源
我們常常經歷著“一分錢難倒英雄漢”的尷尬和無助，也有被迫向環境屈服的無奈和不甘。
上天就是這麼的不公：
讓我們出生在一個貧窮之家，或偏僻落後的山區，一開始就讓我們處於劣勢地位。
或讓我們出生在一個無權無勢之家，沒有靠山；或者讓我們出生在有權有勢卻中道敗落之家，靠山不堅固、不長久。
或讓我們出生在一個富貴之門，讓我們擁有一定優勢的同時，也讓我們養成了大手大腳的習慣，或者狂傲不羈的性格。
上天也是公平的，雖然它沒有讓我們擁有選擇自己出身的權力，客觀上造成了資源的短缺，但它卻賦予了我們擁有平等使用各種資源的權力和纔智。
成功與擁有資源的多少有關，更與能夠使用資源的多少有關。擁有大量的資源而不會使用，對成功的幫助不是太大，隻不過是起點比他人高一些。嚴重短缺資源而會使用資源，同樣能獲得成功，隻不過是起點比他人低一些而已。現實生活中，出身貧寒或地位低下的人終成大業的不乏其人，像劉璋、、胡雪岩、李嘉誠等；出身富貴之家的人終成“敗家兒郎，或紈绔弟子”也不在少數，如《水滸》中的高衙內、《紅樓夢》中薛寶釵的哥哥薛蟠等。
擁有資源是一回事，使用資源又是一回事。為什麼這麼說呢？這是因為，資源具有兩重屬性：一是專屬性；二是它屬性。
專屬性是指資源專屬於某個人或某個組織，個人或組織對它具有所有權和排他權，如這條船是張三的，不是李四的，也不是王五的；這個煤礦是北京市政府的，不是山西省政府的，也不是山東或安徽等其他省政府的。
它屬性是指資源既可以被資源的所有人使用，也可以被其他的人使用，如這條船是張三的，張三可以使用這條船，李四、王五等同樣都可以使用它；這個礦山是內蒙古的，內蒙古可以使用礦山中的礦石，北京、上海、廣東等地方同樣都可以使用礦山中的礦石。
使用自己的資源叫“利用”，如利用手中的權力，利用自身的優勢，利用自己的能力等等；使用他人的資源叫“借用”，如“借用”王局長的權力，“借用”大公司的優勢，“借用”人纔的智慧等等。
為什麼要“借用’：他人的資源？不僅僅是因為資源短缺，主要是因為通過“借用”他人的資源可以幫助創業、可以獲得更好的發展、可以提高工作效率、可以增強競爭能力、可以實現人生眾多夢想等，一句話，“借”能借出一片新天地。
“假輿馬者，非利足也，而致千裡；假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子生非異也，善假於物也。”
“假輿馬者”、“假舟楫者”、“善假於物也”，這裡的“假”字在古文中是一個通假字，和“借”通假。“假輿馬者”就是“借輿馬者”；“假舟楫者”就是“借舟楫者”；“善假於物也”就是“善借於物也”。這三句話的意思分別是，借助馬車、借助行船、善於借助其他的“物體”。
“聰明的人都是通過別人的力量達成自己的目標”。“借力"可以幫助創業創業是很多有志人的夢想，然而，對大多數人來說，創業非常艱難。它難就難在白手起家，缺資金，缺技術，缺人纔，產品單一，市場狹小，經驗不足……毫不誇張地說，創業所需要的一切資源、條件，有時真是少得可憐。創業難，難得就像要把地球撬動起來。有研究數據表明，809／6的人因為不能忍創業的艱難而放棄了心中的夢想。
創業時如果能夠借用他人之力，解決資源短缺問題，那麼創業就要相對容易得多。
他人之力，對創業者來說，可以是創業資金、生產設備、生產資料，還可以是技術、關繫、權勢等等。
養雞大王韓生創業時借用的他人之力就是兩隻生蛋的母雞。
韓生是古代山東淄博的一個窮秀纔。他出生在一個窮苦人家，從小聰明，會讀書，十五歲便考取了秀纔。本來他想依靠讀書考取功名走上仕途，無奈家境貧寒，考取秀纔後，家裡再也拿不出錢來供他讀書，更不用說有錢給他做路費去省城參加考試。隨著父母的相繼去世，韓生成了孤兒，靠讀書謀取功名的夢想徹底破滅，像許多有志青年一樣，韓生也有自己的夢想，希望過上富裕的生活。
韓生想起了父親在世時跟他講的雞生蛋、蛋生雞故事，他說：“我也可以養雞，通過雞生蛋、蛋生雞，改變目前的生活窘境。”
養雞首先得有雞。韓生除了一間父母留下的破茅屋、幾件破舊的農具外，什麼也沒有，更不用說雞了。沒有雞，拿什麼下蛋？
“去買？”韓生沒有錢，他是喫了上頓沒下頓，哪來的錢去買雞？
“去偷？”韓生是個讀書人，懂得禮義廉恥。“偷”，那是小人所為，不是君子的行為。
去“借”是韓生的選擇。
經過周密思考，韓生以8：2的條件向村中無兒無女的韓大伯家借來了兩隻母雞。8：2的條件就是母雞下10個雞蛋，8個歸韓大伯，2個歸韓生。韓生於每月10號將歸韓大伯的雞蛋送給他。
韓生借回母雞後，精心飼養，母雞很快就下蛋了。每到10號，韓生就按時把雞蛋給兩位老人送去。把自己應得的雞蛋積攢起來，孵成小雞。不到三年，韓生就擁有了一大群雞。隨著時間的推移，韓生的雞越養越多，並辦起了一個規模較大的養雞場，成為遠近聞名的養雞大王，富甲一方。後來，韓生把借雞給他的韓大伯、韓大媽接來贍養，養老送終，這是毫話，這就是“借雞生蛋”故事的由來。
韓生之所以能夠創業，是因為他借來了韓大伯的幫助，解決了創業時緊缺的資源——“能生蛋的母雞”。有了“生蛋的母雞”，便解決了創業所需要的生產資料——雞，有了雞，便能生產出產品——蛋；有了產品——蛋，便能獲得了更多的牛產資料——雞。這樣，雞生蛋、蛋生雞，韓生就創造出了一份偉大的事業。
創業從“借雞生蛋”開始，它具有三大優勢：，借的對像是創業者所缺乏的，而很多人都有，這樣借起來比較容易；第二，借的數量較少，出借人即便是借出一部分，自己也沒有什麼損失，這樣他就願意出借；第三，“借雞生蛋”的指導思想是雙贏，借用人得利，出借人也得利，是互惠互利，對借用人來說，借的對像具有增值功能。雞能生蛋，蛋能孵雞，這正是借用人所要達到的目的；對出借人來說，他沒有任何風險，且不用付出其他成本就能獲得比其他投資形式更多的利益。
所以，古今中外絕大多數成功的創業者，都是從“借雞生蛋”開始的，並且演繹著一個又一個不同版本的、精彩的“借雞生蛋”的故事，胡雪岩“借”官銀開錢莊；希爾頓“借”地皮和資金建希爾頓大酒店；沃爾特•迪斯尼“借”大公司的錢發展迪斯尼樂園的聲電技術；見村善三“借”地皮炒房地產等等。
“借力”可以創造好運
一份權威研究報告說，100個創業者，有70個在1～3年內便會夭折；20個在5～10年內基本上沒有多大的變化；10個能走過創業期而進入擴張期；但走向成熟並成為百年老企業的隻有l～2家左右。美國《福布斯》雜志從1917年開始每年都在世界範圍內評選百強企業。1997年，在《福布斯》雜志上公布的500強企業名單中，1917年那次當選的100強企業中69％的企業消失了，剩下的31 9／6的企業隻有4家依然榜上有名，而到2004年仍然充滿活力的企業隻有一家——通用電氣公司（GE）。
這一研究成果表明，發展，特別是持續發展是一件不容易的事，然而，要獲得真正的成功，就必須做到持續發展。
要發展，這是一個沒有爭議的問題。但是，如何把握和看待發展，不同的人有不同的看法和做法。很多失敗的人把不成功歸於自己的運氣不好，很多成功的人或多或少地也把成功歸結於自己的運氣好。
成功需要努力，需要足夠的資源，當然也需要一點運氣。中國臺灣大學國際企業繫湯明哲教授說：“一家企業的成功；30％靠策略；409／6靠執行力；其他30％呢？當然就是運氣。”美國經濟學界芝加哥學派的“領頭雁”弗蘭克•奈特在論及貧富差距的現像時，提出了一個很有意思的解釋：一個人是窮人還是富人，主要決定於“出身、運氣和努力”。中國古人早就說過“謀事在人，成事在天”的話，所謂成事在天，指的就是運氣。
什麼是運氣？現代漢語詞典解釋說是“命運”。那麼，什麼是命運呢？現代漢語詞典的解釋是“人生幸福、痛苦以及不幸等一切的遭遇。”
既然幸福、痛苦、不幸等一切的遭遇就是人生的運氣，那麼，一切好的遭遇，如幸福、快樂、升官、發財、健康等就是好運氣，一切壞的遭遇，如不幸、痛苦、破財、貶職、生病等就是壞運氣。
人人喜歡好運而不喜歡壞運，但是，什麼時候交上好運，什麼時候交上壞運，個人是不可以選擇的。然而，面對運氣，人們可以有辦法讓遭遇到的壞運持續時間縮短，盡快向好運轉變；可以有辦法讓遇到的好運持續時間更長。這個辦法就是“借助他人之力”，俗話說得好：“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”；“三個臭皮匠頂個諸葛亮”。實際上，成功的人之所以好運比失敗的人多，是因為他們善於“借助他人之力”為自己創造好運。如中國臺灣和新加坡聲名顯赫的主持人曹啟泰向親朋好友借一億六千萬臺幣，幫助自己走出了困境，對於這些借錢給自己帶來的好運，曹啟泰將其良多感受都濃縮在了他的《人脈存折：一億六千萬》這本書中；洛克菲勒向銀行借用大量的資金，使其因失火損失慘重的煉油廠很快地恢復了生產；李澤楷向父親李嘉誠大量借錢，使他在新加坡的電訊收購避免失敗。
洛克菲勒不僅善於“借助他人之力”為自己創造好運，同時還極力鼓勵兒子“借助他人之力”去創造好運。
……

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