了得網管理_爆點：彙聚引爆企業核心競爭力

編輯推薦

作為營銷人，在*近的10餘年的為企業服務中，很多人都曾經耳聞目睹了大量的“血腥”商戰場景。在這些場景中，不僅有強勢企業的“滅敵”霸道，也有弱勢企業以小搏大的勇氣和智慧，更不乏原先強勢的企業卻因一時的麻痺大意、瞻前顧後、坐失良機而被弱勢企業鎩羽而歸…… 未來的企業家，尤其是中小企業家，如何纔能快速地既抓住商機同時又規避威脅，在強手如林的商戰中從勝利走向輝煌，順利駛向彼岸？本書是作者對曾經做過的一些企業爆點（即快速營銷）咨詢實踐和觀點以及*近10餘年耳聞目睹的一些優秀企業精準、快速和精彩發展實例的集中彙總。這些優秀企業的精彩的快速發展實例，可以使我們從中學習很多，感悟很多。

內容簡介

再強大的企業，資源也是有限的，也需要在合適的時間和合適的地點，彙聚核心資源，在向上突破的關鍵點上實施定點引爆。
這就是爆點。
創業初期和成長中的企業更需要爆點。
高度信息化的時代催促著企業的快速發展，企業也隻有快速發展纔能跟上高度信息化的時代步伐，尤其是發展中國家的企業，更需要快速發展。可是，快速發展，並不等於一夜暴富。企業的快速發展，是對企業家生命的延長，是對社會財富的快速積累。企業的快速發展，是企業家智慧和膽略充分展現的結果。快速發展，就是持續的快速爆點和螺旋式上升。持續精彩的快速爆點和螺旋式上升是“以正合和以奇勝”中“奇勝”的結晶。

作者簡介

張道奎，國內多家權威營銷管理媒體特約專欄作者。9年市場銷售經歷，主張營銷和管理要招招切割、層層剝皮、步步鎖點、點點核爆、連點成線、連線成面。2006年初提出一字定位觀點。2006年11月25日在首都經濟貿易大學MBA教育中心首場一字定位演講，引起包括藍帶啤酒等50多家企業

部分剝皮——快速找到你的船舵
章高——站到珠穆朗瑪峰頂去思考
一、小企業也要站到世界高度決策
二、大企業更要志存高遠
第二章異——絕不趟別人趟過的混水
一、獨闢蹊徑，其實很容易
二、獨闢蹊徑，威力巨大
三、獨闢蹊徑，需要具有否定權威的膽量和展開想像力的翅膀
第三章隙——在競爭者軟肋上補缺
一、市場縫隙，隨處皆是
二、找到合適方法，在縫隙中快速發展
第四章擅——在自己的優勢中取舍
一、再小的企業也有自己的優勢
二、個人專長也能轉化成企業優勢部分剝皮——快速找到你的船舵
章高——站到珠穆朗瑪峰頂去思考
一、小企業也要站到世界高度決策
二、大企業更要志存高遠
第二章異——絕不趟別人趟過的混水
一、獨闢蹊徑，其實很容易
二、獨闢蹊徑，威力巨大
三、獨闢蹊徑，需要具有否定權威的膽量和展開想像力的翅膀
第三章隙——在競爭者軟肋上補缺
一、市場縫隙，隨處皆是
二、找到合適方法，在縫隙中快速發展
第四章擅——在自己的優勢中取舍
一、再小的企業也有自己的優勢
二、個人專長也能轉化成企業優勢
三、企業優勢必須服從於市場需求
第五章效——首先從產品功能入手
一、產品功效纔是絕大多數消費者迫切需要的
二、產品功效——火暴銷售的動力源
第二部分鎖點——使你的投人小化
章利——把核心競爭力磨成一把鋒利的刀
一、先做強，後做大
二、隻有做專，纔能做強
第二章縮——將核心賣點濃縮到“針尖”上
一、貪心——目標顧客迫切需求點所在
二、降服目標顧客的有效的方法就是找到核心賣點
三、一字定位——征服目標顧客的核心所在
第三章泛——讓企業之“鈾”普遍適配
一、為什麼說，一字定位更為精準
二、為什麼說，一字定位更具企業或產品特色
三、為什麼說，一字定位更為清晰
四、為什麼說，一字定位更為簡單
五、為什麼說，一字定位普遍適用
第三部分核爆——讓你的收益化並且快速
章爆——將所有炸藥全部放進同一個涵洞裡瞬間引爆
一、準——一槍擊穿一排靶心
二、聚——將所有核心資源全部集中到核心引爆點上
三、快——先開槍後瞄準
四、狠——要麼不打，要打就徹底打透
第二章 ——把能量發揮到極致
一、極致引爆，先從“點”上開始
二、力——核爆的杠杆
三、極致引爆，需要企業家具有“瘋狂”精神
第三章旋——持續地爆點，螺旋式上升，火箭般發展
第四部分無形——實現你的營銷太極夢
章靜——撫平創傷，迎接輝煌
一、由“點”及“面”：企業管理也引爆
二、教訓——風險規避引爆點所在
三、冷靜思考，不斷創新，循環爆點
第二章化——營銷的太極境界
第三章愛——營銷的理想境界
一、中國企業的公益引爆
二、跨國企業在華的公益營銷
附：“張道奎：營銷就像打靶，一字定位首創狂人”
後記

在線試讀

部分剝皮——快速找到你的船舵
在實現“核爆”之前，首先要找到一個大致準確的引爆方向。
對企業來說，也就是要找到一個大致準確的發展方向，或者說給你的企業安上大致合適的船舵或機芯。
事實證明，隻有方向準確了，纔能達到事半功倍的效果。一旦方向錯誤則會投入越多損失越大。就像一輛塊速奔馳中的汽車，如果方向錯誤，結果隻有一個：跑得越快，離目標越遠，如果連方向盤都沒有，結果也隻有一個，那就是車毀人亡。
剝皮，就是通過簡單而快速的分析和判斷，迅速確定一個初步晴晰的發展方向，並以快速度做出初步決策。
那麼，有哪些東西需要我們決策呢？
首先，要對世界經濟磊的趨勢和行業發展趨勢進行分析。
其次，要對企業發展的階段進行分析。處在不同發展階段的企業，其引爆方向也有所不同。通常情況下，創業初期的企業和成長型企業，引爆方向往往在新產品的快速上市和快速盈利上，成熟型企業，引爆方向往往在核心競爭力的提升、商業模式的提煉和由此所需的規範化管理上，當企業發展到行業領導地位時，引爆方向往往就放到了資本運作上，以資本的力量強行拉動利潤，同時征服消費者和競爭者，再往上發展，引爆的重點就放到了公益營銷和慈善營銷屋面，以表現品牌的社會責任等無形影響，來帶動有形的更大的利潤，到了衰退期，企業或產品又進入了的產品創新、上市等的循環狀態。
……

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