內容簡介
“現代管理學之父”彼得·德魯克不僅是偉大的管理學導師,而且也是著名的管理咨詢師。《像德魯克一樣做咨詢》的許多技術和概念都來源於德魯克。
德魯克曾經提出的僅僅兩個問題,就改變了通用電氣未來的航線。對於傑克·韋爾奇而言,這兩個問題價值幾。*個問題是:“若通用電氣已經在某個行業中開展業務,如果今天可以重新做決定的話,你們是否還會進入該行業?”第二個問題是:“如果回答是否定的話,你將如何處理目前的這項業務?”之後,韋爾奇決定,如果通用電氣的某項業務不能處於該行業中的*或第二的位置的話,就整頓、出售或關閉該項業務。該戰略被韋爾奇認為是通用電氣成功的核心原因。
作為德魯克的博士生,本書作者與德魯克共事30年,是一位纔華橫溢、擁有數百次咨詢經驗和良好信譽的咨詢師。《像德魯克一樣做咨詢》對於如何維持利潤豐厚的咨詢業務給出了詳細的指導:
如何了解客戶真正需要的是什麼;“現代管理學之父”彼得·德魯克不僅是偉大的管理學導師,而且也是著名的管理咨詢師。《像德魯克一樣做咨詢》的許多技術和概念都來源於德魯克。
德魯克曾經提出的僅僅兩個問題,就改變了通用電氣未來的航線。對於傑克·韋爾奇而言,這兩個問題價值幾。*個問題是:“若通用電氣已經在某個行業中開展業務,如果今天可以重新做決定的話,你們是否還會進入該行業?”第二個問題是:“如果回答是否定的話,你將如何處理目前的這項業務?”之後,韋爾奇決定,如果通用電氣的某項業務不能處於該行業中的*或第二的位置的話,就整頓、出售或關閉該項業務。該戰略被韋爾奇認為是通用電氣成功的核心原因。
作為德魯克的博士生,本書作者與德魯克共事30年,是一位纔華橫溢、擁有數百次咨詢經驗和良好信譽的咨詢師。《像德魯克一樣做咨詢》對於如何維持利潤豐厚的咨詢業務給出了詳細的指導:
如何了解客戶真正需要的是什麼;
如何安排合理的總體結構(建議書、定價、合同、日程安排);
如何推廣你的業務;
如何使用哈佛的案例研究法來解決客戶的難題;
如何發展長期的客戶關繫;
其他方面的實踐指導,例如,在某個項目已經完成後,如何索取客戶尚未支付的尾款。
德魯克曾經提出的僅僅兩個問題,就改變了通用電氣未來的航線。對於傑克·韋爾奇而言,這兩個問題價值幾。*個問題是:“若通用電氣已經在某個行業中開展業務,如果今天可以重新做決定的話,你們是否還會進入該行業?”第二個問題是:“如果回答是否定的話,你將如何處理目前的這項業務?”之後,韋爾奇決定,如果通用電氣的某項業務不能處於該行業中的*或第二的位置的話,就整頓、出售或關閉該項業務。該戰略被韋爾奇認為是通用電氣成功的核心原因。
作為德魯克的博士生,本書作者與德魯克共事30年,是一位纔華橫溢、擁有數百次咨詢經驗和良好信譽的咨詢師。《像德魯克一樣做咨詢》對於如何維持利潤豐厚的咨詢業務給出了詳細的指導:
如何了解客戶真正需要的是什麼;“現代管理學之父”彼得·德魯克不僅是偉大的管理學導師,而且也是著名的管理咨詢師。《像德魯克一樣做咨詢》的許多技術和概念都來源於德魯克。
德魯克曾經提出的僅僅兩個問題,就改變了通用電氣未來的航線。對於傑克·韋爾奇而言,這兩個問題價值幾。*個問題是:“若通用電氣已經在某個行業中開展業務,如果今天可以重新做決定的話,你們是否還會進入該行業?”第二個問題是:“如果回答是否定的話,你將如何處理目前的這項業務?”之後,韋爾奇決定,如果通用電氣的某項業務不能處於該行業中的*或第二的位置的話,就整頓、出售或關閉該項業務。該戰略被韋爾奇認為是通用電氣成功的核心原因。
作為德魯克的博士生,本書作者與德魯克共事30年,是一位纔華橫溢、擁有數百次咨詢經驗和良好信譽的咨詢師。《像德魯克一樣做咨詢》對於如何維持利潤豐厚的咨詢業務給出了詳細的指導:
如何了解客戶真正需要的是什麼;
如何安排合理的總體結構(建議書、定價、合同、日程安排);
如何推廣你的業務;
如何使用哈佛的案例研究法來解決客戶的難題;
如何發展長期的客戶關繫;
其他方面的實踐指導,例如,在某個項目已經完成後,如何索取客戶尚未支付的尾款。