內容簡介
渠道變革時代的謀合之道。
渠道戰略執行偏失，基本質是渠道模式錯位，這是渠道衝突的基本表現形式。而化爭這種渠道模式衝突的切入點則是全面整合組織資源，向下遊渠道商提供[貼身化]服務，以促進他們盡可能完美地執行生產廠商的渠道戰略。
渠道運動與變革富含著渠道鏈上弱勢群體被盤剝的痛苦“呻吟”，以及被“扁”出局的“殘酷”與“血腥”，更充溢著強勢群體占有弱勢群體資源的“歡呼”與“雀躍”，以及無法填平的占有欲與擴張欲。追根溯源，正是因為渠道合作還未建立起立足於“價值互換”的“共贏規則”，纔使渠道鏈過於脆弱，導致很多企業經不起市場上的大風大浪，在“渠道制勝”的口號聲中“翻了船”。
為能給讀者朋友多提供一點鮮活的渠道思想，並幫助更多的企業實現渠道創新，作者為此做出了不遺餘力的努力，力爭把作者認為鮮活的渠道思想寫入本書。在本書中，作者力爭把渠道操作方面的新跡像、新苗頭、新觀點、新思路以實務、案例的形式，生動活潑地展現給讀者朋友。
渠道戰略執行偏失，基本質是渠道模式錯位，這是渠道衝突的基本表現形式。而化爭這種渠道模式衝突的切入點則是全面整合組織資源，向下遊渠道商提供[貼身化]服務，以促進他們盡可能完美地執行生產廠商的渠道戰略。
渠道運動與變革富含著渠道鏈上弱勢群體被盤剝的痛苦“呻吟”，以及被“扁”出局的“殘酷”與“血腥”，更充溢著強勢群體占有弱勢群體資源的“歡呼”與“雀躍”，以及無法填平的占有欲與擴張欲。追根溯源，正是因為渠道合作還未建立起立足於“價值互換”的“共贏規則”，纔使渠道鏈過於脆弱，導致很多企業經不起市場上的大風大浪，在“渠道制勝”的口號聲中“翻了船”。
為能給讀者朋友多提供一點鮮活的渠道思想，並幫助更多的企業實現渠道創新，作者為此做出了不遺餘力的努力，力爭把作者認為鮮活的渠道思想寫入本書。在本書中，作者力爭把渠道操作方面的新跡像、新苗頭、新觀點、新思路以實務、案例的形式，生動活潑地展現給讀者朋友。
