1. 內容實用:大部分案例來自作者的工作經歷,注重實戰技能的傳授與演練。2. 針對性強:針對銷售經理如何完成角色轉換和管理中遇到的困惑和需求,給出行之有效的實用方法。3.原創性高:作者的經歷和切身體會告訴大家,隻要汲取經驗就一定能夠獲得卓越的成果,失敗是可以避免的,成功是可以復制的。4.可讀性強:深入淺出的理論,引人入勝的事例,使讀者在輕松閱讀中學到知識,側重銷售經理的心態調整、團隊帶動能力、業績管理能力等。5.作者是一線培訓講師,有豐富的銷售和管理經驗,多年從事講師工作,有一定的權威性。
在營銷界,經理人這個職業具有很大的挑戰性,很多人隻看到職業經理人“指點江山”、“揮斥方遒”的瀟灑,卻很少了解他們背後的辛酸與無奈。《銷售經理帶好團隊的43個實訓法則》主要內容包括成功的銷售經理應如何成長,如何提升銷售經理的管理能力,如何管理銷售團隊,從而創造一個個新的業績增長點。
章從好的銷售做起節成為秀的銷售人員第二節學會自我管理第三節正確面對工作低潮第四節為晉級做規劃第五節堅持成功的信念第六節不停地挑戰自己第七節不斷添加成功砝碼
第二章為提升做好心態準備節想成功就要多擔責第二節培養自己的責任心第三節端正自己的工作態度第四節與企業共同成長第五節把為企業盈利當作義務第六節把工作當事業來經營第七節心理素質決定成敗
第三章從銷售到銷售經理節從優秀銷售到銷售經理第二節銷售經理技能第三節銷售經理要能提升團隊第四節管理決定團隊成敗第五節高效團隊成員的特征第六節執行者變為管理者第七節如何完成角色轉變
第四章打造出色的銷售團隊節如何建立銷售團隊第二節高效團隊的三個特質第三節培養好的員工第四節企業與員工“雙贏”第五節做好員工管理第六節激勵你的員工第七節有效領導你的團隊第八節把個人主義變成集體主義
第五章做有策略的銷售經理節商業眼光很重要第二節爭取局部優勢第三節了解你的對手第四節情報比導彈重要第五節不要濫用策略第六節設法突出產品的特色第七節低價占領市場策略第八節尋找撬動市場的杠杆
第六章完成企業戰略布局節要主動去執行第二節創新力與執行力結合第三節執行工作要超出上司預期第四節準確接受任務第五節執行有力不打第六節執行力就是競爭力第七節執行落實到位
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