第一部分  向供應商要利潤——降低采購成本

第一章  挖掘采購的利潤
從2％到10％
關注采購總成本而不僅僅是價格
直接到地裡去買“土豆”
不斷開發新的供應商
在原材料替代品上下功夫

第二章  選擇最優的采購方式
享受“電子采購”的實惠
集中采購帶來規模效應
競標采購降低采購成本
“RAT”為你爭得最低價

第三章  舉起砍價的大刀
單項成本擠出價格水分
別讓采購員單獨去談價格
找“老阿婆”當砍價專家
實施大膽的“逼迫”策略
回應“恐嚇”決不留情
讓“審計專家”發揮作用

第二部分  向管理要績效——降低中間費用

第四章  向員工要利潤——鞏固利潤的根基
用放心的人
用人所長
敢於任用強人
打造最佳組合
絕不多用一個人
確保用人量與緊迫感的平衡
把培訓看作是最有價值的投資
及時給予相應獎懲
機構時刻“瘦身”
舉起“解雇”的大刀

第五章  向財務要管控——提升財務的服務力
提升財務的功能
看清自己的財務地圖
讓“血液”保持流動暢通
不可忽視的“應收賬款”

第六章  向生產要效益——既要好產品也要低成本
別讓R&D打水漂
產品設計決定產品成本
嚴格控制質量損失成本
盡量避免不必要的物料浪費
時刻保證設備處於最佳狀態
安全生產是最大的資源節約
5S助你提高工作效率
目視管理幫你有效組織生產
標準化作業讓工作有跡可循

第七章  向管理要效益——砍去不必要的費用
一切從零開始
警惕“破窗”效應
先砍費用，再提問題

第三部分  向銷售要收入——提升銷售利潤

第八章  向產品要價值——提升產品的附加值
不賣產品賣方案
不賣制造賣“符號”
一個比十個更好賣
品類創新，締造王者
一切行為從消費動機角度入手

第九章  向市場要地位——提高產品的利潤
第一的力量
聚焦，集中兵力
專注於某個領域
從客戶細分入手
傳達你的“專屬”概念
化的“陷阱”

第十章  向客戶要忠誠——促進可持續發展
讓客戶滿意
引導客戶的期望值
信守自己的承諾
用心培養忠誠客戶
加大對老客戶的投資

一個企業的終極目標是什麼？贏利，贏利，持續贏利。隻有贏利，企業纔能永續發展，沒有任何一家企業可以在持續虧損的狀態下長期生存；隻有贏利，股東價值纔能最大化，股東纔能據此得到回報。
每一天，都有大批的新企業如雨後春筍般出現在大家的面前；同樣，每一天，都有大批企業突然間消失在眾人的視野中。或許這些消失的企業各有緣由，但無法贏利這個病癥卻是其中的首要因素。
為何無法贏利？任何一家企業都可以找出一大堆理由來，或者說市場不景氣，或者說發展戰略錯誤，或者說經營管理不善，或者說銀根緊縮導致財務危機。從微觀來說，似乎每家企業虧損的原因都不太一樣。但是，再細致分析一下，所有的這一切，是不是都是由於錯誤的經營管理思路所引起的？
著名經濟學家郎咸平說過，“沒有夕陽產業，隻有夕陽思維”。把這句話拓展開來，那就是：沒有夕陽的產業，隻有夕陽的企業；沒有夕陽的企業，隻有夕陽的思維。看看吧，同樣是服裝企業，有的贏利狀況甚至強於火爆的“iPhone”，有的卻掙扎於生死線上。而這其中的區別，歸根結底就是因為經營方式的落後，經營思維的陳舊。
列夫?托爾斯泰說：幸福的家庭大體相似，不幸的家庭各有各的不同。不妨借用這句人人皆知的至理名言來形容各個企業的不同發展情況與生存狀態：成功的企業大體相似，失敗的企業各有各的不同。這裡的相似，相似在經營管理思路；這裡的不同，不同在各個企業的具體情況。如果沒有那些成功企業的相似經營管理思路，那就沒有獲得大眾認可的經濟管理理論，更沒有那些不斷發展的經濟管理學科了。
為了幫助廣大企業經營者實現贏利的目標，我們在跟蹤分析那些成功企業的基礎上，結合大量實例，總結出一套成功的企業經營管理思路，並據以出版奉獻給大家。對於那些處於經營困境的企業，可以從中找到錯誤經營的根源所在，從而走上正確的經營之道；對於那些期望創業成功的新企業，則可以繫統學習到一套經過實踐檢驗的正確經營之道，少走彎路迅速發展壯大；即使對於那些目前發展良好的企業，也可以從中校驗自己的經營思路。
由於時間倉促，書中難免有紕漏之處，懇請廣大讀者予以諒解。