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  • 凱洛格戰略論
    該商品所屬分類:管理 -> 一般管理學
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    331-480
    【優惠價】
    207-300
    【作者】 (美)德蘭諾夫,(美)瑪茜婭諾 
    【所屬類別】 圖書  管理  一般管理學  決策學圖書  管理  一般管理學  經營管理 
    【出版社】人民郵電出版社 
    【ISBN】9787115153937
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    內容介紹



    紙張:膠版紙
    包裝:平裝
    是否套裝:否

    國際標準書號ISBN:9787115153937
    叢書名:凱洛格商學院管理思想庫
    作者:(美)德蘭諾夫,(美)瑪茜婭諾

    出版社:人民郵電出版社
    出版時間:2006年11月 

        
        
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    內容簡介
    本書綜合運用了管理學、經濟學和戰略理論,向讀者展示了戰略管理如何幫助企業成長、提升企業核心競爭力和維持持續的競爭優勢。作者圍繞如何創造顧客價值這一核心命題,運用了大量的戰略管理技術、工具和程序,繫統地闡述了企業應該如何確認競爭優勢、如何測量競爭優勢和如何開展卓有成效的競爭等問題。
    本書適合各企業的領導者、工商管理專業的研究者、咨詢師、教師、學生(包括MBA、EMBA學員)以及其他相關領域管理人員(例如人力資源管理人員、市場營銷管理人員、財務管理人員)閱讀;同時也可作為圖書館館藏圖書。
    作者簡介
    戴維·德蘭諾夫,沃爾特·麥克納尼著名的衛生行業管理教授和凱洛格管理研究生院管理與戰略教授。他曾經擔任過凱洛格商學院管理與戰略繫的繫主任。在許多經營類刊物發表過文章,還是《戰略經濟學》一書的合著者。
    目錄
    譯者序
    英文版前言

    第1章戰略開發的準備1
    戰略開發3
    作業安排4
    步:為戰略分析組織必要的信息5
    第二步:定義企業的定位9
    第三步:產業分析10
    第四步:評估企業競爭優勢的可持續性14
    小結:十大戰略概念15

    第2章B-C價值:在競爭中定位公司的核心能力19
    核心能力19譯者序
    英文版前言

    第1章戰略開發的準備1
    戰略開發3
    作業安排4
    步:為戰略分析組織必要的信息5
    第二步:定義企業的定位9
    第三步:產業分析10
    第四步:評估企業競爭優勢的可持續性14
    小結:十大戰略概念15

    第2章B-C價值:在競爭中定位公司的核心能力19
    核心能力19
    能力與收益20
    價值創造:獲利的關鍵22
    B-C價值23
    聯結通用戰略與B-C價值24
    居中型戰略26
    顛覆性技術28
    目標29
    對準目標攻擊30
    瞄準供應商32
    價值創造的策略33
    用價值P開發化的B-C價值35
    在不同的產品市場中開發B-C價值35
    小結:B-C分析框架的優勢36

    第3章確認競爭優勢:資源和能力審計37
    稀缺性39
    更重要的稀缺40
    不可移動性42
    可移動性問題43
    贏家的詛咒45
    可移動性與共同專有資產46
    稀缺性與共同專有資產49
    範圍性資產50
    化新市場50
    生產過程的範圍51
    獲取資本51
    範圍性在組織中的運用與戰略匹配52
    資源與能力審計53
    R&C審計應用:迪斯尼影城53
    用事實來驗證理論的一致性55
    動畫是資產嗎57
    小結58

    第4章測量競爭優勢:一個工具包59
    附加值分析60
    定量測量成本優勢63
    定量測量收益優勢67
    通過測量總成本來提升收益價值68
    定量測量無形收益70
    測量支付意願71
    支付意願應用實例:給健康增的價值71
    改進支付意願調查方法72
    產品多樣性差異的支付意願調查75
    組合分析76
    特征定價分析76
    生命的特征價值與吉恩泰克公司的tPA77
    選擇模型78
    小結80


    第5章競爭的“毒瘤”:如何診斷81
    市場是如何競爭的83
    診斷的步驟84
    替代品問題84
    誰:識別競爭者85
    市場結構87
    企業如何競爭:競爭的手段88
    價格戰90
    非價格競爭91
    價格競爭92
    啟動價格競爭93
    需求的本質94
    交易的本質96
    誤解與判斷失誤98
    競爭者100
    促進性實踐102
    小結:診斷102

    第6章競爭的“毒瘤”:如何醫治105
    預防為主107
    單邊行動:對準目標的重要性107
    單邊行動:“瘋狂快干膠”方法109
    單邊行動:通過轉化成本建立顧客忠誠關繫111
    常客計劃111
    構建轉換成本:樂高解決方案113
    一個洗衣店如何競爭的策略清單114
    當合作伙伴的看護人114
    價格領導115
    其他的促進性操作116
    以牙還牙117
    警告119
    不要搬起石頭砸自己的腳120
    避免對成本的誤解與錯誤判斷120
    寬容“以牙還牙”121
    “笑到後,笑得響”或者“戰爭惟一的勝利者是不參戰者”122
    決勝消耗戰:喫小虧占大便宜123
    決勝消耗戰:財力雄厚與承諾125
    放棄消耗戰:知道什麼時候退出126
    小結:戰略性定價概述126

    第7章新進入者威脅:如何競爭129
    進入、沉沒成本與不對稱130
    沉沒成本與不對稱131
    沉沒成本和進入磁共振成像市場133
    阻止進入134
    分銷渠道限制136
    限制性定價137
    掠奪性定價139
    生產能力過剩141
    柔道經濟學142
    小結:一個進入壁壘分析表144
    附錄:進入與投資的真實選擇權理論144

    第8章競爭優勢:如何維持147
    模仿障礙148
    模仿的無形壁壘150
    戰略匹配151
    先進入者優勢152
    先進入者防御153
    銷售者聲譽與購買者不確定性153
    學習曲線154
    波士頓咨詢公司的成長與市場份額矩陣155
    學習策略何時起作用156
    學習與組織158
    轉換成本159
    網絡效應160
    網絡與標準161
    網絡市場競爭:贏取還是分享162
    往事164
    小結165

    第9章兩個戰略實施案例:西南航空公司和芝加哥醫療市場167
    西南航空公司167
    若干行業術語169
    航空市場界定171
    西南航空公司的B-C價值創造框架172
    成本172
    收益173
    小結:資源與能力的審計174
    持續性175
    附錄:保健行業的芝加哥醫療市場177
    確認競爭者178
    市場結構179
    競爭手段180
    1990年前的競爭180
    進入壁壘181
    20世紀90年代的競爭181
    醫療行業對競爭壓力的回應182
    削減成本182
    改進質量的努力183
    橫向兼並184
    醫生加盟184
    承包風險185
    今日競爭圖景186
    管理式健康保險計劃的反彈186
    信息技術、價值創造和競爭187
    面向未來189


     
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