第1篇輕松讀懂《競爭戰略》《競爭戰略》不是想像中的那麼難讀懂《競爭戰略》的組成部分第2篇以五大作用力分析產業結構五大作用力的基本構造五大作用力之一:潛在進入者的威脅五大作用力之二:現有競爭對手的競爭五大作用力之三:替代產品的威脅五大作用力之四:客戶價格談判能力五大作用力之五:供應商價格談判能力根據五大作用力制定策略第3篇基本策略三種基本策略基本策略一:**總成本基本策略二:差異化基本策略三:集中目標遊蕩在三個基本策略之間的企業第4篇分析競爭對手的基本框架分析競爭對手的四大基本點四大基本點解析之一:未來目標四大基本點解析之二:假設四大基本點解析之三:正在執行的策略四大基本點解析之四:能力預測競爭對手可能做出的反應信息收集繫統第5篇市場信號市場信號詳細分析十種重要的市場信號參照過去分辨信號第6篇競爭行動引起競爭的因素競爭行動承諾平衡點第7篇選擇客戶和購買策略選擇客戶的標準四大標準解析一:相對於企業的購買需求四大標準解析二:服務成本四大標準解析三:客戶的潛在增長能力四大標準解析四:客戶固有的價格談判實力選擇客戶的策略購買策略第8篇從策略集團分析企業地位競爭戰略的動向策略集團策略集團與移動壁壘策略集團和價格談判實力策略集團之間的競爭策略集團和企業利潤率策略集團內企業的策略改變第9篇產業演進產品生命周期演進過程產業演進中的重要關繫第10篇零散型產業中的競爭戰略產業零散的原因克服零散對付零散零散產業的潛在策略陷阱在零散業中制定競爭戰略第11篇新興產業中的競爭戰略新興產業的結構環境阻礙新興產業發展的因素客戶接受新產品能力的標準策略選擇第12篇產業向成熟轉化產業向成熟轉化的產業變遷轉向成熟產業的競爭戰略轉向成熟期產業制定競爭戰略的陷阱企業管理層面對產業成熟第13篇在衰退產業中的競爭戰略影響衰退期競爭的因素衰退產業中的策略選擇衰退產業中的陷阱第14篇全球性產業的競爭形成全球性競爭優勢的因素全球性的障礙全球性產業的演進全球性產業競爭面臨的問題全球性產業的策略選擇影響全球性競爭的趨勢第15篇縱向一體化的策略分析縱向一體化的策略利益縱向一體化的策略成本前向一體化的特殊策略利益後向一體化的特殊策略利益縱向一體化決策中的錯覺第16篇業務能力擴展業務能力擴展的步驟和導致能力過剩的原因進行業務能力擴展時的搶先策略第17篇進入新業務領域通過內部發展進入新業務領域通過收購進入新業務領域
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