了得網管理_低成本采購策略

編輯推薦

全面降低采購成本，切實提升企業利潤。
作者依據自己多年的親身經驗，向讀者展現了一個個真實的業界案例，並將它們在全書的正文與書後的附錄中體現得淋漓盡致。本書不僅展現了采購的實際技巧，而且還討論了如何將這些技巧引入實際工作中。
—— 施蒂文·海爾斯，英國電信公司（BT）
削減采購成本的工具、技巧以及成功的關鍵，這些你所渴求，卻不知道應當如何獲取的知識在本書中應有盡有，並且都以言簡意賅、樸實易懂的語言呈現在你的面前。任何企業決策者都會對本書愛不釋手。
—— 喬恩·休斯，未來采購公司

內容簡介

提高企業利潤的方法通常隻有三種：增加銷量、提高售價和削減成本，日趨激烈的競爭使得前兩種方法越來越難以實現，因此如何削減成本成為了企業盈利的關鍵。而相對於其他領域，采購成本則是削減成本的關鍵。本書向讀者們揭示了削減采購成本的秘訣，並通過大量案例將這些抽像的技巧活生生地呈現在讀者面前。

作者簡介

麥克·布坎南(Mike Buchanan)，麥克·布坎南先生現為英國知名采購咨詢公司LPS(Link Procurement Service)的首席執行官。1984年，他在英國必成公司開始了自己的采購職業生涯，曾經負責公司年4000萬英鎊的采購。之後他還曾在吉列、露華濃等公司擔任采購要職，負責眾多領域的產

前言
引言
第1章采購哲學和采購心理學
1.1采購哲學
1.2采購哲學與采購心理
1.3供應商對采購人員的影響
1.4個人性格類型和處事態度
1.5風險管理
第2章與采購有關的重要概念
2.1專業術語：削減成本、控制成本、可避免成本
2.2采購組合
2.3帕累托原則（80/20原則）
2.4單一采購渠采購渠道
2.5購買力和內在成本削減潛力前言
引言
第1章采購哲學和采購心理學
1.1采購哲學
1.2采購哲學與采購心理
1.3供應商對采購人員的影響
1.4個人性格類型和處事態度
1.5風險管理
第2章與采購有關的重要概念
2.1專業術語：削減成本、控制成本、可避免成本
2.2采購組合
2.3帕累托原則（80/20原則）
2.4單一采購渠采購渠道
2.5購買力和內在成本削減潛力
2.6市場細分
2.7采購質量
2.8總體擁有成本
第3章有效工具與技巧
3.1采購細分
3.2估計和搜尋削減成本的機會
3.3采購周期
3.4價格基準
3.5采購規格——商品
3.6采購規格——資產設備
3.7采購規格——服務
第4章以改變削減成本
4.1在現有供應商和潛在供應商間周旋
4.2改變采購品種
4.3改變采購方式
4.4改變采購時間
4.5改變采購人員
4.6改變采購貨源
4.7寧租勿買嗎
4.8在采購周期的前期采購
第5章市場測試
5.1為什麼市場測試如此重要
5.2市場測試的類型
5.3搜尋潛在的新供應商
5.4國際采購
5.5困難市場的市場測試試
5.6案例研究
第6章外包與自制
6.1外包的背景
……
第7章商務談判
第8章合同與合同法
第9章電子采購
第10章采購業務的組織管理
附錄

在線試讀

第1章采購哲學和采購心理學
1.1采購哲學
在很多專業領域，有些書籍在出版後的很長一段時間裡被認為是極具價值的，大衛·謝裡登1991年出版的《商務合同談判》就是這樣的好書。1986年以前，謝裡登一直是whitbread公司的集團采購和保險業務主管，從那以後他一直是采購業務、商務談判等有關領域國際著名的作家和講師。很遺憾此書沒有再版，現在隻能在亞馬遜網站等銷售二手書的渠道“淘到”當年的“”版本，如有可能，應當買一本，此書太值得一讀了。書中充滿了真知灼見，而且謝裡登對復雜問題的清晰思考令人耳目一新，充分開發了他個人的經驗寶庫。我想推薦給你的正是他的采購哲學。
這一哲學很簡單，用該書的一句話就可以概括：“談判決策應以經營戰略為依據，短期、中期、長期效果的取得取決於待售、待銷商品的特性。”
大部分成功的采購咨詢師的采購哲學與謝裡登頗為相似，因為這一哲學每年會為客戶節約數百萬英鎊的成本，謝裡登今年81歲，還經常講學，“采購哲學”的魅力可見一斑。
不管人們對企業的社會責任和可持續采購等“軟實力問題”的見解如何，他們往往會為采購人員帶來不必要的困惑，但是，對上述問題的關注現在已經是公司經營哲學的一個必要部分。如果企業是在公眾的監督之下，它就不得不對此加以重視，例如，一個大型零售商就是這樣，但是，大部分商業企業在很大程度上不受公眾的監督。
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