講  脫穎而出有妙招

條經驗  借助口碑，迅速冒尖

第二條經驗  制造差異，吸引眼球

第三條經驗  欲擒故縱，激發需求

第四條經驗  高調出場，低調說話

第二講  幸福都是爭來的

策略一  實力接近，聯盟穩定

策略二  變主動為被動，等對方提要求

策略三  占據優勢，再提合作

策略四  情緒上激發怒氣，利益上引導思考

第三講  不拘一格用人纔

策略一  放水養魚

策略二  分槽喂馬

策略三  築巢引鳳

策略四  躬身接水

第四講  寬嚴結合成大事

策略一  由遠及近，先嚴後寬

策略二  上敬下威，重用分開

策略三  近嚴遠寬，罰上立威

第五講  能人如何不嚇人

方法一  工作上搖扇子，生活上搭臺子

方法二  放下擅長的，做好應該的

方法三  弱勢溝通，展現依賴

方法四  穩住大局收拾殘局，態度積極但不著急

第六講  穩定人心有良方

策略一  工作上搖扇子，生活上搭臺子

策略二  被動出場，強化權威

策略三  亮出膽識增加信心

策略四  遠大目標激勵鬥志

第七講  問題員工不手軟

策略一  設置底線，留有餘地

策略二  嚴肅紀律，強化感情

第八講  成功來自調心態

策略一  放低姿態，放長眼光

策略二  冷靜敏銳，敞開胸懷

策略三  注重教育，管好子女

第九講  精心用好年輕人

策略一  慧眼看纔能，俗眼看性格

策略二  完成任務靠推，提升修養要拉，推拉結合

策略三  抓大放小，收放並重

附錄

後記

    東漢建安十二年，也207年12月，正是隆鼕時節，天上下著鵝毛大雪，山河大地一片潔白。從荊州新野縣的官道上頂風冒雪馳來幾匹戰馬，隻見為首一人，四十多歲年紀，身高七尺五寸，長手大耳，容貌威嚴，雖然頭上身上已經落滿雪片，但是絲毫沒有停歇落腳的意思，反而不斷催促後邊的人加快速度。這個人是誰呢？他就是赫赫有名的三國英雄劉備劉玄德。那麼，這麼大的雪，劉備不在溫暖舒適的府衙裡獃著，跑到這荒郊野外來做什麼呢？


    他這是去拜訪一位高人，這位高人就是大名鼎鼎的諸葛亮。據史書記載；在這個鼕天，劉備前後跑了三趟纔得以見到諸葛亮。歷史，就因為這三次拜訪被改寫了。


    劉備尋訪諸葛亮，用今天的眼光看，其實相當於領導主動上門招聘。各位想想看，今天我們找工作，就算西裝領帶、描眉畫眼主動上門，也未必被人家相中。可是你看看人家諸葛亮，領導頂風冒雪主動登門來請，居然可以閉門不見，而且越不見領導還就越上癮，一次不夠還宋了第：二回第三回。那麼，諸葛亮究竟使用了什麼樣的策略，造就出這樣大的吸引力呢？這個問題值得我們好好研究研究。


    我身邊有個朋友，咨詢顧問出身，有能力有口纔，後來有獵頭公司找到他，介紹他到一個人公司就職。本來他對自己滿懷信心，可面試之後，灰溜溜就回來了，又是搖頭又是嘆氣。我問他為什麼，他說去了纔發現能人太多了，你覺得自己不錯，比你不錯的人有的是，別說展示纔華，連個基本印像都留不下。各位可以看到，在我們這個時代，長本事不難，難的是長了本事以後，如何讓別人看到你的本事，並且一定要給對方留下鮮明的印像，隻有這樣纔能脫穎而出。要做到這一點就一定離不開“包裝”二字，所以，成功的基本公式是：成功＝能力+態度+機遇+包裝展示，四個因素缺一不可。


    我身邊有個朋友，咨洵顧問出身，有能力有口纔，後來有獵頭公司找到他，介紹他到一個大公司就職。本來他對自己滿懷信心，可面試之後，灰溜溜就回來了，又是搖頭又是嘆氣。我問他為什麼，他說去了纔發現能人太多了，你覺得自己不錯，比你不錯的人有的是，別況展示纔華，連個基本印像都留不下。各位可以看到，在我們這個時代，長本事不難，難的是長了本事以後，如何讓別人看到你的本事，並且一定要給對方留下鮮明的印像，隻有這樣纔能脫穎而出。要做到這一點就一定離不開“包裝”二二寧，所以，成功的基本公式是：成功＝能力+態度+機遇+包裝展示，四個因素缺一不可。


    諸葛亮遇到的正是這個問題。要說當年的荊州，可是個人纔濟濟的地方，中原大亂的時候，因為荊州地面比較太平，很多高人都避亂到了這裡，再加上本地人纔，那可真是群星荟萃。要想在這麼眾多的人纔當中脫穎而出，確實是非常難的。不過，諸葛亮做到了。


    今天，我們探討諸葛亮的智慧，首先想探討的就是孔明先生這種自我展示的智慧。做一個好人不難，但是讓別人相信你是好人，那就比較難了。要展示就離不開包裝。你看，找工作，簡歷需要包裝；搞企業，產品需要包裝；談戀愛，帥哥美女需要包裝；競選拉票，連美國總統都離不開包裝。正所謂“人配衣帽馬配鞍，包裝到位就領先！”


    那麼，我們就來看看，這位智慧化身諸葛亮先生他是怎麼包裝自己的呢？

    其實，諸葛亮真的不算是那種起點很高的人，《三國志》記載，諸葛亮是山東臨沂人，自幼父母雙亡，十七歲的時候來到荊州，一個人帶著弟弟和兩個姐姐艱難度日。


    就像他在《出師表》中寫的，真的是“躬耕於南陽，苟全性命於亂世。”知識分子扛鋤頭種地，估計一開始，連土豆結在樹上還是地上，黃瓜花和茄子花有什麼不同這類問題都沒整明白。那真的是舉目無親，無依無靠，而且連個像樣的房子——什麼商品房廉租房經濟適用房，什麼房都沒有，隻能搭一個草廬，用現在話說，就是在城鄉結合部搞個違章建築臨時安身。這個時候的諸葛亮可沒有電視上那麼瀟灑，他就像今天北京城裡剛畢業住在遠郊的大學生一樣，遇到了養家糊口和找工作的雙重困難。


    為了盡快擺脫被動的局面，找到出路，諸葛亮采取了若干措施，終於在二十七歲時經過著名的“三顧茅廬”，登堂入室，成為劉備集團的核心領導。那麼，諸葛亮到底是如何圍繞“三顧茅廬”來包裝自己的呢？總結起來，有四條比較典型的經驗。


    ……