內容簡介
本書是“實用管理類叢書”之一。全書從推銷概念入手,分別論述了創造性推銷的準備;尋找顧客;有效推銷說明;面談推銷;電話推銷;郵政推銷;促銷活動;促成交易;反對意見的處理;推銷服務;推銷管理等。本書的*特點是實用,全書結合理論,每章後面附有2-3個案例分析。另外在每章後面有本章提要,問題討論等內容,供讀者加深理解和更進一步學習之用。
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