內容簡介
本書主要向讀者介紹了“提案營業”這一營銷方法。這種營銷方法的特點是:傾聽顧客的不滿,找出消除不滿情緒的辦法,再向客戶提出一些建議.以使容戶對營銷員產生信賴.並樂於購買所推薦的商品。本書貫以客戶為導向.通過捕捉客戶的反應,靈活收集有效信息,制定有實效的營銷方案,刺激客戶購買需求,終提高營業利潤,“創造衝破滯銷堅壁,為此無二”,是一種起死回生的營銷手法。
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