了得網管理_國際商務談判指南：518釋疑

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《國際商務談判指南》一書針對對外經濟貿易談判實務，從十四個方面揭示談判技巧及談判手成纔的秘訣。由於國際商務談判具有復雜性，許多問題可以有多種答案。本書僅提供了一種經過實踐證明的答案，願與讀者共同切磋，以提高對談判的認識。

內容簡介

本書以518個問題，由淺入深，較為全面、深入地介紹了商務談判的基本概念、類別、程序、主持、條件的追求，談判人的行為、心理、倫理、風格、語言、表述、文化、思維，談判的策略、成功標準以及談判能力的自測方法，對於從事國際經濟、貿易實務的談判人員具有很強的指導作用。本書立足應用，所有問題均針對談判實際，所有答案力求客觀、準確、有效。為了照顧讀者的不同經歷、不同水平，文字描述力求樸實、可讀。

作者簡介

丁建忠，高級經濟師，中國社會科學院研究生院、天津大學、南開大學兼職教授，中國國際經濟貿易仲裁委員會委員、仲裁員。曾留學於阿爾及爾文學院，進修於巴黎國際貿易學院。從事過五年的援外工作，五年的科學技術交流，七年的成套項目技術發行和引進工作，十多年的出口

一、國際商務談判的構成因素及談判要求
二、國際商務談判的分類及特點
三、國際商務談判的程序及控制技巧
四、交易條件的追求及控制技巧
五、成交條件的預測技巧
六、合同文本的談判技巧
七、國際商務談判的組織技巧
八、國際商務談判人談判力的制造
九、國際商務談判的思維
十、國際商務談判策略的運用技巧
十一、國際商務談判的語言
十二、國際商務談判中的差異修補
十三、商務談判過程中的五大難題
十四、優秀談判手的培養與成長
十五、簡易談判能力自測表

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