第1章開店之前，做好充足準備

開篇案例：一個平凡的人也可以創造奇跡002

淘寶網與天貓商城005

網上開店優勢分析010

開網店的風險分析013

開網店需要具備哪些條件016

開網店之前要做哪些準備020

第2章淘寶開店攻略與技巧

開篇案例：每家網店都應該有自己的個性024

注冊淘寶賬號027

開通支付寶賬號034

輕松創建個人網店041

開網店需要用到的軟件046

開網店必須尋找好貨源050

第3章天貓開店攻略與技巧

開篇案例：大學生回鄉開網店賣土特產年收入百萬056

天貓商城開店規則與區別061

天貓商城開店的基本流程065

入駐天貓商城的店鋪類型068

天貓商城新店的引流思路071

天貓新店運營思路及策略074

第4章店鋪裝修與店鋪定位

開篇案例：遊戲宅男淘寶創業，轉換經營思路終獲成功078

淘寶店鋪裝修技巧081

店鋪裝修首頁設計思路084

優質店鋪海報設計思路087

用手機拍出好的產品圖090

淘寶店鋪實用定位技巧092

第5章淘寶、天貓產品營銷

開篇案例：銷售精英辭職返鄉開網店096

淘寶、天貓商品展示與營銷技巧099

新品引爆流量的三個環節104

淘寶店鋪健康的運營思路108

玩轉“雙11”、聚劃算、天天特價111

第6章爆品思維，網店發展的驅動力

開篇案例：靠山喫山，王小幫淘寶賣土貨116

網絡時代獨特的產品特色119

爆品是新時代產品代言人123

爆品思維與爆品營銷126

爆品與爆款的區別129

第7章抓住痛點，得用戶者得天下

開篇案例：6007年後銷售額過億134

留住老客戶，贏得回頭率137

順勢而為，打造極致產品140

抓住顧客痛點，做好店鋪優化143

挖掘潛在顧客，滿足顧客的需求148

鎖定目標群體，每一顆子彈都要命中目標151

第8章搶占先機，制定爆品營銷戰略

開篇案例：開網店就是拼品種，拼服務156

淘寶、天貓爆品選擇策略158

淘寶、天貓爆品展示策略162

淘寶、天貓爆品價格策略166

淘寶、天貓爆品促銷策略170

第9章重塑品牌，引燃產品爆點

開篇案例：白媽創業，淘寶達人174

開網店要有品牌意識176

淘寶店要快速建立品牌181

做品牌要講好故事185

品牌引爆的關鍵所在189

淘寶店鋪品牌申請流程193

第10章流量導入與產品上下架優化

開篇案例：“擺攤哥”淘寶開店，逆襲成百萬富翁198

流量對淘寶店鋪的作用200

淘寶網的主要流量入口203

產品上下架的作用與規則206

產品上下架時間優化技巧209

後記

    2008年，11月11日還隻是“光棍節”，阿裡漸漸地將“光棍節”變成了“狂歡節”，2018年11月11日，淘寶、天貓“雙11”購物狂歡節24小時交易額達到2135。巨大的交易額呈現出了巨大的需求市場，80後、90後開始成為互聯網消費的主力，消費更加年輕化，需求更加多樣化。

  在淘寶成立之初，網店處於野蠻生長期，沒有一定的規則規範約束，大家都在摸著石頭過河，許多人憑借運氣和闖勁成功了。

  如今，淘寶、天貓已經過了野蠻生長期，過去的開店經驗和思路已經無法跟上電商的發展腳步和消費者日益增長的消費需求了。品質、品牌、服務已經成為開店的硬性要求，“爆品時代”已經來臨。本書著眼未來，立足“爆品為王”的時代，旨在幫助賣家打造出自己的爆品，創立屬於自己的品牌，在激烈的競爭中勝出。

  爆品簡單來說就是單品絕殺，典型的例子就是蘋果手機、小米手機。蘋果手機自代iPhone發布至2016年3月26日，銷量近10億部。同樣，小米每款產品也都能引爆市場。當然，傳統行業也有成功打造爆品的例子，例如加多寶，一罐涼茶就做到資產。

  移動互聯網時代，網店爆品戰略不僅具備了可能性，還將成為移動互聯網時代的通行證，沒有爆品的網店將很難生存下去。

  本書介紹了淘寶、天貓開店、運營的基礎知識和注意事項以及怎樣創立自己的網店品牌，打造爆品。本書立意明確，以“擁抱變化”的思維，為讀者分析了怎樣開網店纔能贏得下一個發展機遇，引發讀者思考，避免開店之初就走上錯誤的發展道路。

    “有志者，事竟成。”這本書是送給那些心中有創業夢想，想開網店，或正在經營網店，但苦於沒有繫統的經驗，一直艱難前行的讀者的禮物。希望本書能夠幫你打開思路，引發思考，成為你創業路上的敲門磚。

開店之前，做好充足準備

  電商時代，開網店以其獨特的成本優勢逐漸成了一種潮流，成為年輕人創業的，但是，盲目開店依然存在很大的風險。要想自己的網店順利地開起來，我們就需要了解開網店前需要做的準備，未雨綢繆，纔能百戰不殆。

  開篇案例

  一個平凡的人也可以創造奇跡

  關於未來，每個女孩的心中都有自己的夢想，小雪也是如此。她是山東一個農民家庭的孩子，畢業後面臨擇業時，她毅然決定放棄大城市的工作機會，返鄉創業，去追尋心中那個屬於自己的夢想。

  返鄉創業，勇敢追夢的女孩

    2008年，小雪畢業後，經過一番周折終於找到了一份在貨運公司做銷售的工作。但是，由於她兒時的一次患病，用錯了藥，造成了聽力障礙，這讓她的份工作開始就不是很順利。

  小雪渴望有一天能在自己希望的環境中工作和生活，但是這又談何容易！面對每個月9001500  在這樣的情況下，她毅然選擇了辭職。

    2009年，小雪從網上看到很多人通過淘寶開店，這種經營方式可以直接在網上進行交流，避免了線下對話的尷尬，她心中暗自高興：“這不正是自己想要的嗎？”

  同年8月，小雪應聘到杭州一家淘寶網店工作，經過半年多的時間，她已經完全掌握了網店的經營流程和技巧，於是，返鄉開了一家屬於自己的淘寶店。

  當時，在許多二三線城市，雖然很多人已經知道網購，但是並不知道具體怎麼操作。小雪相信自己的直覺，這是一個等待被開發的市場。小雪籌措到一些啟動資金後，正式為自己的店鋪設計了“小雪出品”的品牌，旺旺ID名叫“紅豆馍馍”，淘寶店正式營業。好友丹丹也被她的熱情感染，兩個人攜手走上了創業之旅。

  有夢想的女孩，注定不會平凡

  小雪和丹丹經過反復商量後，決定選擇服裝行業。當時在淘寶上銷售服裝的商家已經非常多了，但是服裝畢竟是剛性需求，而且開服裝店門檻很低，對技術要求也不高。考慮到要在淘寶目前的市場狀況下迅速立足並建立自己的信譽度，好的辦法就是借助品牌，於是，尋找品牌就成了小雪的個難題。

  當時，許多品牌經銷商都不願意將產品批發給她，原因是擔心網絡銷售會給線下實體店的經營造成影響。經過不懈努力，終於“森馬”有一家經銷商勉強願意讓她代銷產品，但是隻答應給她3000件過季的囤貨，且還很高。

  森馬品牌的認知度較高，了宣傳成本，而且小雪跟商家談好，不做進貨，隻是先將照片放在網店中展示，有人購買再去拿貨，這樣就形成了無倉儲銷售模式，大大節約了成本。開店後第三天，筆交易完成，成交價格2525  一單、兩單、三單……訂單逐漸多了起來，從3月到6月，小雪的淘寶店快速成長為3鑽。小雪說：“我要讓來店裡購物的人享受到鄰家小妹般溫暖貼心的服務，如同在品嘗一個家庭自制的紅豆馍馍一樣隨意自在。”這既是一個“85後”女孩的創意，也是她創業的決心。

    “小雪出品”，做自己的品牌

  某寶網上已經有了海量商品，而且銷售同一品牌的淘寶店也有很多，自己的網店怎樣纔能從中脫穎而出呢？小雪決定，不僅要將“小雪出品”做成一家出色的網店，還要做成一個淘寶品牌。

  通過這個品牌，向消費者傳遞她親切、樸實的情感，而“出品”更會讓人聯想到品質的保證。在淘寶這個網絡大市場中，產品質量和服務對於贏得客戶而言同等重要。

  小雪與其他賣家不同，她在面對每一個客戶時，不僅熱情，還會積極幫他們尋找合適的搭配。無論高矮胖瘦，“小雪出品”都會精心為客戶挑選合適的服裝，小雪說：“我們會選擇更多的服裝品牌做代銷，新品和舊品做搭配，讓消費者有更多的選擇。”

  對於網店經營，小雪也有自己的見解，她說：“‘小雪出品’要塑造一種平凡人也能做非凡事的感覺，一件普通的衣服也可以穿得精彩，一個平凡人也可以創造奇跡。”