《影響力》十周年紀念版，全新上市

 將影響力應用從商業領域拓展到人際交往全領域，具有革命性的突破

西奧迪尼《影響力》之後影響力研究的集大成之作。本書將影響力研究革命性突破了商業領域的局限，14種影響技巧全面覆蓋社交需求。其中締結“聯盟”早於西奧迪尼十年前，便用於影響力實踐應用。

創造性的建構影響力模型，讓每個人都能成為影響力大師

創造性建構TOPS影響力模型，14種影響技巧28種技能，每個人都能為之所用。通過一套行之有效的評估和應用繫統，讓每個人都能掌握和應用影響力。當你需要影響別人時，得到蕞佳效果。當你被別人影響時，得到你想要的結果。

全球100位思想家特裡·R.培根讓你擁有掌控人心的魔力

他是將影響力研究推向新裡程碑的集大成者，因此被稱為全球100位思想家之一，全球領導力、管理力、營銷力和人際交往能力研究的思想領袖。特裡R.培根是美利堅大學博士，哈佛商學院、沃頓商學院等名校管理研究專家，高端人纔培訓公司國際知識學院創辦人和資深研究學者。

 無論你是領袖、管理者、名人、職場人士、為人父母，本書都能幫到你！

這本書有很廣的應用場景：商業營銷、領導管理、傳播傳媒、跨文化合作、實用心理、職場生存、婚姻家庭、親子教育等，成就了無數各行業優秀管理者、商業大佬、流量KOL。

《影響力》十周年紀念版，風行世界的經典之作。

作者特裡•R.培根基於跨越全球45個國家、長達20年的調查研究，將影響力應用從商業領域拓展到人際交往全領域，創造性建構影響力模型，深入剖析了14種影響技巧：邏輯說服、合法化、訴諸人際關繫、交際、咨詢、訴諸價值觀、樹立榜樣、交換、說明、締結聯盟、回避、操縱、脅迫和威脅；5種組織權力來源和6種個人權力來源；以及28種影響技巧。每個人都能通過掌握影響力模型，全方位地提升自己的影響力，從而獲得更大的成功。

特裡•R.培根 是影響力研究的集大成者，被評為全球100位思想家之一，全球企業領導力、管理力、營銷力和人際交往能力研究的思想領袖。

他於1977 年在美國大學獲得哲學博士學位，曾經在哈佛商學院、沃頓商學院、斯坦福大學、芝加哥大學做管理研究。1989 年，特裡•R.培根創辦了國際知識學院——廣受尊敬的高端人纔培訓公司，如今，該學院已經被蜚聲國際的光輝國際一部分。培根博士現在是光輝學院的資深研究學者。他自己寫作或與他人合寫了100 多本圖書和文章，並且出版過多部暢銷書，包括《影響力》《權力的要素》《權威提案》《人們想要什麼》等。

目前，作者居住於科羅拉多州的杜蘭戈和夏威夷的卡慕也拉。

人類是社會性動物。我們的世界能夠運轉，是因為我們以各種方式進行互動，並影響彼此。我們通過發展源自許多個人和組織的權力基礎與他人相處，並利用這種權力影響他人的思想、感覺和行為方式。當我們學會如何用影響力成功地讓他人聽從我們的命令，接受我們的觀點，服從我們的領導，加入我們的事業，感受我們的興奮，或者購買我們的產品和服務時，我們就會在事業和生活上取得成功。

負面技巧案例

1823 年3 月，肯納斯利城堡號輪船靠近南美洲的加勒比海岸，船上搭載了200 名準備到聖約瑟夫去的蘇格蘭移民。聖約瑟夫是位於莫斯基托海岸沿線繁榮小國波亞斯的首都城市。許多移民隨身攜帶一本由托馬斯·斯特蘭威斯船長撰寫發行的長達350 頁的指南手冊——《莫斯基托海岸略圖，包括波亞斯版圖及該國描述》。他們追隨的是四個月前乘坐洪都拉斯班輪離開倫敦的另一群移民。據說，那些勇敢的精英中有些已經在波亞斯行政部門獲得職位，其他人則在波亞斯的軍隊獲得官職。他們中大多數人把自己的英鎊兌換成波亞斯貨幣，興奮地抵達熱帶天堂。據斯特蘭威斯說，18 世紀30 年代，那裡就有英國海員定居——那是一片肥沃的土地，有豐富的金銀礦藏、繁茂的森林、熱鬧的港口，還有足以讓冒險家把新大陸變成自己家園的無限機會。

然而，當肯納斯利城堡號接近海岸時，船長卻無法確定港口的位置。他以為地圖肯定不精確，於是，繼續沿著南美海岸線航行，直到他和船員非常意外地遇到洪都拉斯班輪的幸存者。那艘班輪把乘客留在海灘上，離開了，不料在風暴中沉沒在海上。肯納斯利城堡號卸下船上的貨物，接這批幸存者上船，這時，移民們驚愕地發現，地圖是精確的，他們來的地點沒錯——隻不過那裡沒有熱鬧的港口，沒有聖約瑟夫市，沒有金礦，也沒有叫波亞斯的國家。那裡隻有廢棄的柵欄，數英裡的沼澤和叢林，濕氣，灼熱的太陽；還有不斷地折磨他們，使他們患上熱帶疾病的邪惡的蚊子。他們的波亞斯貨幣一文不值（它實際上是在蘇格蘭印刷的），那裡也沒有托馬斯·斯特蘭威斯船長（他那有關波亞斯的長篇大作是精心虛構的作品）。

策劃這個代價昂貴巨大的詐騙案的是格雷戈爾·麥克格雷格爾。他是蘇格蘭軍人、流浪者，聲稱在南美爭取從西班牙獨立的戰爭中，參加過許多戰鬥。他出生於1786 年，17 歲

參加皇家海軍。1811 年，他作為陸軍上校抵達委內瑞拉。幾年後，他從西班牙人手裡奪取佛羅裡達阿米莉亞島上的聖費南迪納。他是否參加了其他實質性的軍事活動並不確定，但是，1820 年，他帶著波亞斯王子的頭銜返回英國，肆意炫耀，耀武揚威。由於西班牙失去南美洲的掌控權，英國人開發那個市場的時機已經成熟，不列顛群島的人們在這個機會的鼓舞下興奮起來。麥克格雷格爾成了街談巷議的人物。投資者和潛在移民被大量虛構的故事迷住了。