章 成長的邏輯：專注本業，為生存而戰

華為的成長有一種特有的邏輯——對本業的專注、為生存的拼搏，讓華為從一家名不見經傳的小企業發展成為全球通信行業的巨無霸。學習華為的成長邏輯，有利於我們進一步發掘企業快速發展的規律，調整思路，找到進取的方向。

節 生存為大

第二節 不在非戰略機會點上消耗戰略競爭力量

第三節 與時俱進，削足適履

第四節 成長離不開學習

第二章 戰略的邏輯：隻做管道不做水

“內部資源配置更加精干，外部產出更加適應客戶的需求。”華為憑借著獨具一格的“管道”戰略邏輯，明確了發展思路和方向；憑借著“管道”戰略，華為與合作伙伴實現了共生共贏。

節 管道戰略

第二節 管道的發展規劃

第三節 管道的調整

第四節 管道的探索

第三章 組織的邏輯：固定而不獃板，開放而不散漫

一個企業是否有發展前途，是否有創新活力，關鍵還是要看其組織體繫，沒有科學組織架構的企業是注定走不遠的。華為的組織結構固定而不獃板，開放而不散漫，賦予了華為強大的生命力和執行力。

節 組織是企業的骨架

第二節 組織要具備開放性

第三節 組織要擁有使命性

第四節 組織要動起來

第五節 激活組織活力

第四章 制度的邏輯：嚴格有序，合理透明

沒有一流的制度，就沒有一流的企業。嚴格有序、合理透明的制度，能夠幫助企業從傳統的人治模式中解脫出來，步入快速發展的軌道。

節 規範化是制度的生命力

第二節 制度要體現價值觀

第三節 制度要不斷變革完善

第四節 建立干部管理制度

第五章 管理的邏輯：管理的水平就是適當的灰度

任何一家企業的興衰成敗都與其領導人的管理思維有著直接的關繫。華為也不例外，究竟什麼纔是華為的企業管理根基呢？仔細梳理華為的管理體繫，就能得出這個問題的答案——灰度哲學。

節 灰度理論：凝聚十萬知識分子

第二節 灰度管理中的領導者定位

第三節 灰度需要充分授權

第四節 建立公正透明的管理標準

第六章 團隊的邏輯：基層要有饑餓感，中層要有危機感，高層要有使命感

華為的基層團隊始終保持著饑餓感，主動滿足客戶需求，提升客戶體驗；中層團隊則能時刻保持著危機感，主動作為，積極拓展新業務；高層團隊則在使命感的驅動下，不斷引領華為走向更高的平臺。

節 基層要有饑餓感

第二節 中層要有危機感

第三節 高層要有使命感

第七章 分配的邏輯：以奮鬥者為本，與員工共贏

在利益分配上，華為堅持“以奮鬥者為本”的邏輯，秉持“與員工共贏”的原則，通過全員持股將員工由打工者變成了公司的股東。身份的轉變，不僅意味著巨大的股權收益，更提升了員工對公司的認同感和責任感。

節 高薪的誘惑

第二節 虛擬受限股的無限魅力

第三節 工者有其股

第四節 拉大獎金差距，獎勵無上限

第八章 創新的邏輯：隻在“針尖”的領域裡領先

創新永遠是企業發展的命脈，但資源畢竟有限，為了確保好鋼用在刀刃上，華為確立了自己的創新邏輯——隻在“針尖”的領域裡領先。創新不是顛覆，不是全盤否定，而是在基礎上的繼續發展。

節 有針對性創新

第二節 保持研發費用的高投入

第三節 產品開發瞄準“針尖”

第九章 客戶的邏輯：客戶是華為生存的理由

任正非強調，華為存在的理由就是為客戶服務。不管是組織建設還是管理機能，又或是產品研發，一切的出發點都是更好地服務客戶，隻有服務好客戶，幫助客戶成長，纔能獲得客戶的依賴和支持，實現可持續發展。

節 客戶是華為所有工作的目標

第二節 客戶為本，服務先行

第三節 幫助客戶成功，而不是通過為客戶服務賺錢

第四節 華為的客戶關繫管理

第十章 文化的邏輯：居安思危，艱苦奮鬥，必成大器

表面上，文化也許產生不了利潤，但文化是精神上的原子彈，能限度地激發員工的主人翁意識，釋放出他們的工作熱情。學習華為，還需要學習華為文化中的精華，這樣纔能從根本上理解華為，喫透華為。

節 居安思危，看不到危機就會摔跤

第二節 奮鬥的烏龜能跑贏懶惰的兔子

第三節 如何將理念變為實踐

2016年財富世界500強，華為排名從2015年的228名飆升到129名。世界品牌實驗室（World Brand Lab）發布的2016年《中國500價值品牌》，華為排名第6。

華為讓世界震驚！再回顧一下華為2015年的成績單，我們也許能發現更多的秘密：

2015年華為全球銷售額達到了驚人的39人民幣，同比增長37%，成為全球的電信設備供應商，鞏固了自身電信行業的巨頭地位。也是在這一年，華為宣布淨利潤為3人民幣，同比增長33%。2015年，華為在研發上的投入超過了100人民幣，比中國很多企業的年產值都多。華為取得了舉世矚目的成就，堪稱中國秀的民營企業，沒有之一。

如果單從數據上來看，華為創建20多年來，其員工從初的6名發展到現在的15萬名，從初起家發展到現在的銷售額達，作為一家沒有任何背景、沒有任何資源、缺少資本助力的民營企業而言，這堪稱奇跡。在華為創業初期的20世紀80年代，國內先後誕生了幾百家通信制造類企業，其競爭之激烈可想而知，華為在歷經了種種挫折和挑戰後，終成為了活得好的企業。

是什麼造就了華為現在的全球通信行業巨頭地位？

仔細分析，就會發現華為在其成長、戰略、組織、制度、管理、團隊、分配、創新、客戶、文化等方面有著一套特有的邏輯。正是在這些發展邏輯的引導下，華為始終保持正確的成長方向，堅持正確的戰略方針，建立了高效運行的組織體繫，依托平衡的制度體繫和近乎完美的管理之道，走上了高速發展的道路。其對團隊建設、分配制度、產品創新、客戶服務以及文化營造的探索，也從根本上激發了員工的積極性，讓公司更具活力，為其可持續發展提供了強大的物質和精神動力。

學習華為，主要的一點就是抓住華為在發展壯大過程中展現出來的特有邏輯——這是華為的精髓所在。本書將以獨特的視角、精湛的分析和豐富的案例，為廣大讀者呈現出一個精彩的華為世界，讓大家了解華為高速成長背後的商業本質，真正掌握企業經營的真諦。