內容簡介
本書對渠道關繫的研究，旨在運用交易費用理論、關繫營銷等相關理論，從渠道關繫的渠道模式、治理機制、關繫治理、關繫行為等方面入手，探討在不同關繫結構下，交易成本、效率、權力、依賴、信任、承諾、滿意等關繫要素的結構差異對渠道關繫的影響與作用路徑，進而論證渠道管理的重點是對渠道關繫管理的研究命題，探討實施渠道關繫管理的維度與路徑。
本書在研究思路上主要根據市場營銷、交易費用分析的理論範式，采用規範分析方法對渠道關繫及其相關問題作演繹與理論推斷分析，並結合有關實際資料作相應的歸納性的實證研究。
根據本項研究設計的邏輯思路，本書結構上的起、承、轉、合分為這樣幾個部分：
一、渠道關繫：一個亟待研究的儀題；
二、渠道：動態的關繫繫統；
三、渠道關繫與競爭優勢；本書對渠道關繫的研究，旨在運用交易費用理論、關繫營銷等相關理論，從渠道關繫的渠道模式、治理機制、關繫治理、關繫行為等方面入手，探討在不同關繫結構下，交易成本、效率、權力、依賴、信任、承諾、滿意等關繫要素的結構差異對渠道關繫的影響與作用路徑，進而論證渠道管理的重點是對渠道關繫管理的研究命題，探討實施渠道關繫管理的維度與路徑。
本書在研究思路上主要根據市場營銷、交易費用分析的理論範式，采用規範分析方法對渠道關繫及其相關問題作演繹與理論推斷分析，並結合有關實際資料作相應的歸納性的實證研究。
根據本項研究設計的邏輯思路，本書結構上的起、承、轉、合分為這樣幾個部分：
一、渠道關繫：一個亟待研究的儀題；
二、渠道：動態的關繫繫統；
三、渠道關繫與競爭優勢；
四、渠道關繫：形式、特點與演變的動因；
五、渠道關繫：治理、治理結構與治理機制；
六、渠道關繫：關繫型渠道治理；
七、渠道關繫：構建、維持與發展的程序與方法；
八、渠道關繫中的權力與衝突行為。
本書在研究思路上主要根據市場營銷、交易費用分析的理論範式，采用規範分析方法對渠道關繫及其相關問題作演繹與理論推斷分析，並結合有關實際資料作相應的歸納性的實證研究。
根據本項研究設計的邏輯思路，本書結構上的起、承、轉、合分為這樣幾個部分：
一、渠道關繫：一個亟待研究的儀題；
二、渠道：動態的關繫繫統；
三、渠道關繫與競爭優勢；本書對渠道關繫的研究，旨在運用交易費用理論、關繫營銷等相關理論，從渠道關繫的渠道模式、治理機制、關繫治理、關繫行為等方面入手，探討在不同關繫結構下，交易成本、效率、權力、依賴、信任、承諾、滿意等關繫要素的結構差異對渠道關繫的影響與作用路徑，進而論證渠道管理的重點是對渠道關繫管理的研究命題，探討實施渠道關繫管理的維度與路徑。
本書在研究思路上主要根據市場營銷、交易費用分析的理論範式，采用規範分析方法對渠道關繫及其相關問題作演繹與理論推斷分析，並結合有關實際資料作相應的歸納性的實證研究。
根據本項研究設計的邏輯思路，本書結構上的起、承、轉、合分為這樣幾個部分：
一、渠道關繫：一個亟待研究的儀題；
二、渠道：動態的關繫繫統；
三、渠道關繫與競爭優勢；
四、渠道關繫：形式、特點與演變的動因；
五、渠道關繫：治理、治理結構與治理機制；
六、渠道關繫：關繫型渠道治理；
七、渠道關繫：構建、維持與發展的程序與方法；
八、渠道關繫中的權力與衝突行為。
