許多銷售總監推薦下屬閱讀的第一本入門書就是《銷售聖經》；有一套完整的銷售流程、問題解決方案，拿來就能用，新手老手都能用得上。
暢銷數十年，累計銷售五百萬！

本書是福特前銷售總監諾瓦爾·霍金斯的銷售名著，被列為20世紀的10大經典銷售圖書之一。在本書中，霍金斯根據自己的銷售經驗，全面的介紹了銷售過程中的所有流程，使從事銷售工作的人員能夠在短時間內了解銷售的方方面面，並形成一個全景式的銷售方法路徑。霍金斯依據自己的銷售方法和經驗，曾經令福特的銷售業績在短期內增加132倍，業績驚人。在其跳槽至通用，領銜雪佛蘭的銷售時，也在短期內使其銷售超越福特，奠定了雪佛蘭的市場地位，也令通用汽車一躍而出，成為世界知名汽車生產企業之一。

諾瓦爾·霍金斯（Norval A. Hawkins），注冊會計師，福特公司營銷總監，主持組建T型車的全球營銷部。其獨具一格的營銷思想和銷售策略，迅速使福特公司一舉成名，短時間內即成為當時第一流的汽車公司，實現了福特“人人擁有一部汽車”的夢想，也為人類開創了一個“汽車時代”。正是在這一過程中，霍金斯提出了“銷售流程”的概念（即本書所傳達的主要思想），它使福特及其團隊認識到了自己光明的未來。
之後，霍金斯為通用汽車的董事局主席皮埃爾·杜邦所看重，促使其離開福特，並加盟通用汽車，主持雪佛蘭的銷售工作。其前沿的銷售理念和方法再一次發揮了神奇的效能，使通用於1927年超過福特，成為世界第一大汽車公司。

1904年，我作為一名注冊會計師將自己的服務“銷售”給了亨利·福特 （Henry Ford），成為福特汽車公司的一名賬目稽查員。三年之後，我開始擔當重任——福特的營銷總監。在此後的12年裡，我主持了福特產品在世界範圍內的營銷工作。在此期間，我們的汽車銷售量從每年6181輛增加到了815912輛——增加了131倍。在“銷售”我的個人服務、想法以及產品的過程中，我使用 了一種獨特的銷售流程。而且，我已經了解到了最有效的銷售原則和銷售方法。這些能夠確保銷售取得成功的原則和方法不僅在我自己大量的親身經歷中獲得了檢驗，而且在我眾多的實驗中得到了證明——這些實驗是在成千上萬的銷售人員中展開的，作為一個行政主管，我有進行這些實驗的特權。我們福特汽車公司設計了自己獨特的銷售流程，利用這種銷售流程，福特公司的許多銷售人員都從平庸的失敗者變成了必然的成功者。目前，有超過五萬名銷售人員以及銷售管理人員正在他們的日常工作中使用這種銷售流程。本書所描述和解釋的就是這一銷售流程。

不管一個人是不是職業的銷售人員，他都需要持續不斷地使
用好的銷售策略，以便取得終生成功。因為無論是作為一個普通
的勞動者，還是一個企業的執行官，我們每個人都需要“銷售”
自身的服務和纔能。如果不知道如何進行銷售，任何人都不可能
高效地完成銷售任務。一個本來應該成功的人往往因為不善於推
銷自己、無法讓別人了解自己的真正價值而失敗。